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Questions and Answers
¿Cuál es el propósito del outbound en el contexto de ventas?
¿Cuál es el propósito del outbound en el contexto de ventas?
- Analizar métricas de acompañamiento.
- Generar informes sobre la migración de los leads de una etapa a otra.
- Contactar directamente al cliente para ofrecerle el producto. (correct)
- Almacenar el histórico de acciones comerciales.
¿Para qué es esencial un buen CRM en el ciclo de ventas?
¿Para qué es esencial un buen CRM en el ciclo de ventas?
- Acompañar y administrar el ciclo de ventas. (correct)
- Generar informes sobre la migración de los leads de una etapa a otra.
- Analizar métricas de acompañamiento.
- Programar reuniones de ventas por teléfono.
¿Qué tipo de métricas son fundamentales para alinear las metas de cada etapa del ciclo de ventas?
¿Qué tipo de métricas son fundamentales para alinear las metas de cada etapa del ciclo de ventas?
- Métricas de acompañamiento. (correct)
- Métricas de prospección.
- Métricas de migración de leads.
- Métricas de generación de valor.
¿Cuál es el efecto esperado de la generación de valor en la relación con el cliente?
¿Cuál es el efecto esperado de la generación de valor en la relación con el cliente?
¿Qué permite hacer un buen CRM en el ciclo de ventas?
¿Qué permite hacer un buen CRM en el ciclo de ventas?
¿Qué se entiende por 'compenetración con los clientes'?
¿Qué se entiende por 'compenetración con los clientes'?
¿Qué permite identificar el análisis de métricas en el ciclo de ventas?
¿Qué permite identificar el análisis de métricas en el ciclo de ventas?
¿Cuál es la etapa del ciclo de ventas en la que se hace efectiva la compra a través de una serie de formalidades?
¿Cuál es la etapa del ciclo de ventas en la que se hace efectiva la compra a través de una serie de formalidades?
¿Qué implica la etapa de evaluación en el ciclo de ventas?
¿Qué implica la etapa de evaluación en el ciclo de ventas?
¿Cuál es el objetivo del inbound aplicado al ciclo de ventas?
¿Cuál es el objetivo del inbound aplicado al ciclo de ventas?
¿Qué aspecto es importante investigar para definir el ciclo de ventas de forma más adecuada?
¿Qué aspecto es importante investigar para definir el ciclo de ventas de forma más adecuada?
¿Qué caracteriza al equipo de ventas aplicando la estrategia inbound?
¿Qué caracteriza al equipo de ventas aplicando la estrategia inbound?
¿Por qué un cliente podría cerrar la negociación en cualquier momento?
¿Por qué un cliente podría cerrar la negociación en cualquier momento?
¿Cuál es el resultado de disminuir el tiempo que se usa para completar el ciclo de ventas?
¿Cuál es el resultado de disminuir el tiempo que se usa para completar el ciclo de ventas?
¿Por qué los ciclos de ventas más largos generan más atención y preocupación?
¿Por qué los ciclos de ventas más largos generan más atención y preocupación?
¿Cuál es la primera tarea en las etapas del ciclo de ventas?
¿Cuál es la primera tarea en las etapas del ciclo de ventas?
¿Cuál puede ser el primer contacto en las etapas del ciclo de ventas?
¿Cuál puede ser el primer contacto en las etapas del ciclo de ventas?