Tema 2:Estrategias del ciclo de vida de un producto y Desarrollo de nuevos productos

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Cuál es la función principal de los distribuidores en el proceso de generación de ideas para nuevos productos?

Desarrollar nuevas marcas

Vender productos terminados

Transmitir información sobre los consumidores (correct)

Evaluar a los competidores

¿Qué fase sigue a la generación de ideas en el proceso de desarrollo de productos?

Tamizado de ideas (correct)

Generación de prototipos

Investigación de mercado

Comercialización

¿Qué herramientas pueden utilizarse para el tamizado de ideas?

Listas de verificación

Análisis de costos

Encuestas de satisfacción

Lienzo Canvas (correct)

¿Quiénes pueden ser considerados fuentes de ideas para nuevos productos además de los distribuidores?

Agencias gubernamentales y universidades Signup and view all the answers

¿Qué deben hacer muchas empresas con las ideas sobre nuevos productos?

Revisarlas en un formato normalizado Signup and view all the answers

¿Qué actividad clave se requiere al establecer relaciones con los clientes?

Definir la propuesta de valor. Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes está relacionado con la satisfacción de una necesidad de los clientes?

Definición de la relación esperada con el cliente. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto describe mejor el tipo de valor que se entrega a los clientes?

La experiencia del cliente durante el proceso de compra. Signup and view all the answers

¿Qué pares de clientes reflejan la importancia en un modelo de negocio?

Clientes importantes y clientes de bajo volumen. Signup and view all the answers

¿Qué recursos clave se deben adquirir de los socios en un negocio?

Tecnología y empleados cualificados. Signup and view all the answers

¿Cuál es un factor crítico al evaluar los canales de distribución?

La eficacia en la entrega de servicios. Signup and view all the answers

¿Qué se debe considerar al establecer una propuesta de valor?

El problema específico que se está resolviendo. Signup and view all the answers

¿Qué determina la relación que se establece con los clientes?

El feedback obtenido de ellos. Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las maneras en que una empresa puede obtener nuevos productos?

Mediante la adquisición de licencias Signup and view all the answers

¿Qué porcentaje de los nuevos productos de consumo fracasan?

90% Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una razón por la que los nuevos productos fracasan?

Falta de diseño atractivo Signup and view all the answers

Para crear productos exitosos, las empresas deben comprender todos menos:

Las tendencias de moda Signup and view all the answers

¿Cuál es el primer paso en el desarrollo de nuevos productos?

Generación de ideas Signup and view all the answers

¿Qué debe realizar una empresa para asegurar el éxito de nuevos productos?

Planificación y desarrollo sistemático Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el desarrollo de nuevos productos es incorrecta?

Es un proceso aleatorio Signup and view all the answers

¿Qué factor NO contribuye al fracaso de un nuevo producto?

Producto innovador Signup and view all the answers

¿Cuál es el primer paso para crear conciencia sobre los productos y servicios de una compañía?

Promoción adecuada Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es crucial para ayudar a los clientes a evaluar una propuesta de valor?

Presentar beneficios claros Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor cómo permitir que los clientes compren productos específicos?

Ofrecer múltiples métodos de pago Signup and view all the answers

En el contexto de la post venta, ¿qué es esencial para entregar la propuesta de valor a los clientes?

Un servicio post venta efectivo Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los costos más importantes en un modelo de negocio?

Costos de personal Signup and view all the answers

¿Qué considera un cliente al decidir por qué está dispuesto a pagar un valor específico?

La reputación de la marca Signup and view all the answers

¿Qué recurso clave podría considerarse el más costoso en un modelo de negocio?

Innovación tecnológica Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes actividades clave suele ser la más costosa en un modelo de negocio?

Mantenimiento de la infraestructura Signup and view all the answers

¿Cuál es la cuota de mercado que DaimlerChrysler desea capturar a largo plazo?

3% Signup and view all the answers

¿Qué retorno de la inversión espera DaimlerChrysler después de beneficios?

15% Signup and view all the answers

¿Qué pasará con el presupuesto en publicidad después del primer año?

Se reducirá a $60.000 Signup and view all the answers

¿Qué implica el análisis del negocio en el desarrollo de productos?

Una revisión de ventas, costos y previsiones de beneficios Signup and view all the answers

¿Qué ocurre si se cumplen los objetivos de la empresa en el análisis del negocio?

El producto pasa a la fase de desarrollo Signup and view all the answers

¿En qué fase se asegura que la idea del producto se convierte en un producto viable?

Desarrollo del concepto del producto Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el estado inicial del producto antes del desarrollo?

Una descripción verbal o un dibujo Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se mejora a lo largo del tiempo en la estrategia de marketing de DaimlerChrysler?

La calidad del producto Signup and view all the answers

Study Notes

Estrategias para el Desarrollo de Nuevos Productos

Las empresas deben desarrollar nuevos productos y servicios continuamente debido a los cambios rápidos en los gustos de los consumidores, la tecnología y la competencia.
Se pueden obtener nuevos productos a través de la adquisición (comprar una empresa, patente o licencia) o mediante el desarrollo interno en el departamento de I+D+i de la empresa.
El 90% de los nuevos productos de consumo fracasan.
Las razones principales del fracaso: sobreestimación del tamaño del mercado, mal posicionamiento, mal diseño, precios inadecuados, mala comunicación y problemas de distribución.

Etapas del Desarrollo de un Nuevo Producto

La empresa debe comprender a sus consumidores, mercados y competidores para crear nuevos productos exitosos.
Se debe realizar una planificación exhaustiva y establecer un proceso sistemático para encontrar y hacer crecer los nuevos productos.

Generación de Ideas

El desarrollo de nuevos productos comienza con la generación de ideas: la búsqueda sistemática de ideas sobre nuevos productos.
Los distribuidores, proveedores, revistas especializadas, ferias comerciales, agencias gubernamentales, consultores, agencias de publicidad, empresas de investigación comercial, universidades, laboratorios comerciales y inventores son fuentes de ideas.
Algunas empresas buscan la ayuda de empresas de diseño externas.

Tamizado de Ideas

El objetivo es reducir la gran cantidad de ideas generadas inicialmente.
Las empresas utilizan herramientas de tamizado para seleccionar las ideas buenas y descartar las malas.
Las empresas requieren formatos normalizados para evaluar las ideas.
Una herramienta útil es el Lienzo Canvas.

Desarrollo de la Estrategia de Marketing

El desarrollo de la estrategia de marketing debe incluir las ventas previstas, los beneficios esperados y la estrategia de marketing mix a largo plazo.

Análisis del Negocio

Se realiza una revisión de las ventas, costos y previsiones de beneficios para determinar si el producto cumple con los objetivos de la empresa.
Se calcula la demanda potencial.

Desarrollo del Producto

Se transforma el concepto del producto en un producto físico tangible.
Se busca garantizar que la idea original se puede convertir en un producto viable.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Este cuestionario explora las estrategias claves que las empresas deben seguir para desarrollar nuevos productos y servicios. Se abordan temas como las etapas del desarrollo de productos, la generación de ideas y las razones del fracaso en sus lanzamientos. Aprenderás cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios del mercado y mejorar sus procesos de innovación.