Estrategias de presentación de nuevos productos
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Questions and Answers

¿Qué tipo de argumentación se basa en datos técnicos, medidas, pesos y tamaños?

  • Argumentos demostrativos
  • Argumentos asociativos
  • Argumentos descriptivos (correct)
  • Argumentación de utilización

    • ¿En cuál tipo de argumentación se realiza una demostración práctica del producto, montaje, desmontaje y uso?

  • Argumentos asociativos
  • Argumentos demostrativos (correct)
  • Argumentos descriptivos
  • Argumentación de utilización

    • ¿En qué tipo de argumentación se alude a la imagen innovadora que el producto dará a la empresa compradora?

  • Argumentación de utilización
  • Argumentos demostrativos
  • Argumentos descriptivos
  • Argumentos asociativos (correct)

    • ¿Cuál tipo de argumentación tiene en cuenta que el comprador de hoy será el vendedor de mañana?

    <p>Argumentación de utilización</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de presentación se centra en la selección de estrategias informativas, persuasivas o de recuerdo?

    <p>No se centra en ninguna estrategia específica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la argumentación ilustrativa en la venta de un producto?

    <p>Reforzar la argumentación con una ilustración colocada ante la mirada del cliente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el beneficio para el cliente al recibir una demostración de ventas?

    <p>Le permite tomar contacto con el producto y fijarlo en su memoria.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se debe hacer durante el proceso de compra para solucionar las objeciones sinceras de un cliente?

    <p>Entregar la adecuada información y aportar pruebas de las afirmaciones.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las etapas para desarrollar una correcta planificación de una demostración de ventas?

    <p>Seleccionar las características a mostrar y decidir la forma en la que el cliente va a participar.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las principales funciones de la demostración de ventas?

    <p>Despertar y retener el interés del cliente.</p> Signup and view all the answers

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