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Estrategias de presentación de nuevos productos

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Questions and Answers

¿Qué tipo de argumentación se basa en datos técnicos, medidas, pesos y tamaños?

Argumentos demostrativos
Argumentos asociativos
Argumentos descriptivos (correct)
Argumentación de utilización

¿En cuál tipo de argumentación se realiza una demostración práctica del producto, montaje, desmontaje y uso?

Argumentos asociativos
Argumentos demostrativos (correct)
Argumentos descriptivos
Argumentación de utilización

¿En qué tipo de argumentación se alude a la imagen innovadora que el producto dará a la empresa compradora?

Argumentación de utilización
Argumentos demostrativos
Argumentos descriptivos
Argumentos asociativos (correct)

¿Cuál tipo de argumentación tiene en cuenta que el comprador de hoy será el vendedor de mañana?

Argumentación de utilización (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de presentación se centra en la selección de estrategias informativas, persuasivas o de recuerdo?

No se centra en ninguna estrategia específica (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la argumentación ilustrativa en la venta de un producto?

Reforzar la argumentación con una ilustración colocada ante la mirada del cliente. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el beneficio para el cliente al recibir una demostración de ventas?

Le permite tomar contacto con el producto y fijarlo en su memoria. (D) Signup and view all the answers

¿Qué se debe hacer durante el proceso de compra para solucionar las objeciones sinceras de un cliente?

Entregar la adecuada información y aportar pruebas de las afirmaciones. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las etapas para desarrollar una correcta planificación de una demostración de ventas?

Seleccionar las características a mostrar y decidir la forma en la que el cliente va a participar. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las principales funciones de la demostración de ventas?

Despertar y retener el interés del cliente. (B) Signup and view all the answers

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