10 Questions
¿Qué tipo de argumentación se basa en datos técnicos, medidas, pesos y tamaños?
Argumentos descriptivos
¿En cuál tipo de argumentación se realiza una demostración práctica del producto, montaje, desmontaje y uso?
Argumentos demostrativos
¿En qué tipo de argumentación se alude a la imagen innovadora que el producto dará a la empresa compradora?
Argumentos asociativos
¿Cuál tipo de argumentación tiene en cuenta que el comprador de hoy será el vendedor de mañana?
Argumentación de utilización
¿Qué tipo de presentación se centra en la selección de estrategias informativas, persuasivas o de recuerdo?
No se centra en ninguna estrategia específica
¿Cuál es el objetivo principal de la argumentación ilustrativa en la venta de un producto?
Reforzar la argumentación con una ilustración colocada ante la mirada del cliente.
¿Cuál es el beneficio para el cliente al recibir una demostración de ventas?
Le permite tomar contacto con el producto y fijarlo en su memoria.
¿Qué se debe hacer durante el proceso de compra para solucionar las objeciones sinceras de un cliente?
Entregar la adecuada información y aportar pruebas de las afirmaciones.
¿Cuál es una de las etapas para desarrollar una correcta planificación de una demostración de ventas?
Seleccionar las características a mostrar y decidir la forma en la que el cliente va a participar.
¿Cuál es una de las principales funciones de la demostración de ventas?
Despertar y retener el interés del cliente.
Este cuestionario evalúa el desarrollo de la argumentación para un nuevo producto, centrándose en la selección de estrategias de presentación y tipos de argumentación. Incluye la decisión entre presentaciones informativas, persuasivas o de recuerdo, así como la elección de argumentos descriptivos basados en datos técnicos y cualidades demostrables.
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