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Fabriq - Identification des cas d'usages

12 Questions

1 Views

Fabriq - Identification des cas d'usages

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Questions and Answers

Qu'est-ce qu'il est important de faire avant de rentrer dans les cas d'usages pratiques de Fabriq?

Faire une démonstration en direct

Demander des commentaires sur le produit

Présenter l'architecture globale de Fabriq (correct)

Passer directement aux cas d'usage sans introduction

Pourquoi est-il important de présenter l'architecture globale de Fabriq?

Pour faire gagner du temps lors de la présentation

Pour évaluer le feedback du prospect

Pour susciter l'intérêt du prospect

Pour permettre au prospect de se repérer et de suivre aisément (correct)

Quel outil est mentionné pour la présentation d'un ticket dans le texte?

Loom

Modjo.ai (correct)

Fabriq

Notion

Quel outil est utilisé pour les routines selon le texte?

Modjo.ai Signup and view all the answers

Où se trouve le prospect lors de la présentation de l'architecture globale de Fabriq?

Derrière un écran en visio Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de présenter l'architecture globale de Fabriq?

Permettre au prospect de comprendre les cas d'usage et la simplicité d'usage de la solution Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal du tableau mentionné dans le texte?

Guider le prospect dans l'identification des besoins. Signup and view all the answers

Quelle est l'erreur potentielle à éviter lors de la présentation de la solution Fabriq au prospect?

Montrer trop de fonctionnalités et risquer de perdre le prospect. Signup and view all the answers

Que devrait faire un commercial en fonction des besoins identifiés à l'étape précédente?

Lire les features associées pour trouver des cas d'usage courants. Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la cartographie des besoins et des gains?

Présenter les fonctionnalités tout en racontant une histoire pour que le prospect se projette. Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est inclus dans la démonstration en 10 minutes mentionnée dans le texte?

Cas d'utilisation AIC, Plan de tâches, Escalade, 8D, Process KPI, Capitalisation Signup and view all the answers

Quelle est la durée de la démo en 10 minutes mentionnée dans le texte?

6 minutes Signup and view all the answers