Estrategias de Plaza y Canales de Distribución
48 Questions
9 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Cuál es la función del pronóstico de pedidos en un sistema de distribución física?

  • Aumentar el precio de los productos
  • Controlar el flujo de productos (correct)
  • Reducir la producción de productos
  • Desestimar la demanda actual

¿Qué implica el manejo del inventario en un sistema de distribución?

  • Proteger ante la incapacidad de suministro (correct)
  • Eliminar la necesidad de pedidos
  • Aumentar los costos de producción
  • Satisfacer directamente la demanda

¿Cuál es el objetivo de la estrategia de promoción?

  • Disminuir el conocimiento del producto
  • Reducir el número de consumidores
  • Aumentar los costos de publicidad
  • Estimular las ventas (correct)

¿Qué es la promoción cooperativa?

<p>Gasto compartido entre empresarios (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo se calcula el presupuesto de promoción usando el porcentaje de ventas?

<p>Aplicando un porcentaje de las ventas del año anterior (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por 'promotor' en el contexto de un negocio?

<p>El aspecto figura que pone el negocio en marcha. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una función de la propaganda dentro de los tipos de promoción?

<p>Difunde ideas políticas y religiosas (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza al enfoque de mensaje en la publicidad?

<p>Informar a los consumidores sobre el producto (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de un tipo de negocio de 'extracción'?

<p>Una empresa minera. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué significa 'propuesta de valor' en el contexto empresarial?

<p>Lo que hace único a un producto o servicio en el mercado. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la paridad competitiva en el presupuesto de promoción?

<p>Determinar el gasto en anuncios basado en promedio de costos (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los mecanismos de protección al concepto de negocio?

<p>Patente. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto no se considera al evaluar la viabilidad de un negocio?

<p>Preferencias del equipo de trabajo. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué representa la 'marca registrada'?

<p>Un símbolo o palabra que identifica un negocio o producto. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica el grado de innovación en un negocio?

<p>Nuevas formas de distribución y venta. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un factor clave para determinar la rentabilidad de un negocio?

<p>Los costos de materiales y servicios. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por 'beneficio de lugar' en las estrategias de plaza?

<p>Llevar un producto cerca del consumidor. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal función de los intermediarios en la distribución?

<p>Transferir el producto del fabricante al consumidor. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica el canal de distribución 'productores-agentes-distribuidores'?

<p>Los agentes facilitan ventas y los distribuidores almacenan productos. (C)</p> Signup and view all the answers

El costo de un canal de distribución afecta directamente a qué aspecto del producto?

<p>El precio que los consumidores deben pagar. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes es un criterio para la selección de los canales de distribución?

<p>Control sobre los intermediarios. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los intermediarios comerciantes?

<p>Tienen el título de propiedad y revenden el producto. (B)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de la distribución física del producto, ¿qué se busca lograr?

<p>Entregar productos en el momento y lugar correctos. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo se define la venta de puerta en puerta en los canales de distribución?

<p>Una forma de venta directa al consumidor. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué son los objetivos de un negocio?

<p>Son pasos definidos para alcanzar los resultados esperados. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes es un tipo de objetivo según su función?

<p>Objetivo general. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué característica debe tener un objetivo para ser efectivo?

<p>Ser medible. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la duración que abarca un objetivo de corto plazo?

<p>Entre un día y un año. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué son los KPI en el contexto de los negocios?

<p>Indicadores de desempeño que ayudan a medir objetivos. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de objetivos son los que se pueden medir tangiblemente?

<p>Objetivos cuantitativos. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante establecer un plazo para los objetivos?

<p>Para organizar mejor las acciones a seguir. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por contexto socioeconómico de una empresa?

<p>El entorno influenciado por factores sociales, políticos y económicos. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué mide la tasa de ahorro en una economía?

<p>La proporción de ingresos que no se destinan al consumo. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la duración del ciclo Kitchin?

<p>3-5 años (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la diversificación vertical en una empresa?

<p>Producir bienes que anteriormente se adquirían de proveedores externos. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica del ciclo de Kuznets?

<p>Asociado a cambios demográficos y flujos migratorios. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué consecuencia tiene la innovación radical en una empresa?

<p>Modificar los procesos y servicios existentes. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes tasas es un indicador socioeconómico?

<p>Tasa de natalidad. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia busca reducir la dependencia de un solo mercado?

<p>Diversificación. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué periodo abarca el ciclo de juglar?

<p>7-11 años (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué información se incluye en un briefing publicitario?

<p>Descripción de la competencia (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la publicidad exterior?

<p>Transmitir el mensaje brevemente (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué parte de un anuncio está diseñada para atraer la atención del lector?

<p>Título (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes es un elemento clave en el desarrollo de una campaña publicitaria?

<p>Definir el estilo del lenguaje (C)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de un anuncio, ¿qué representa el 'layout'?

<p>La distribución del diseño y contenido (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal de la medición del rating?

<p>Conocer la audiencia impactada en un tiempo específico (A)</p> Signup and view all the answers

En un plan publicitario, ¿qué se evalúa al analizar la conducta de compra?

<p>El perfil del cliente (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes elementos no se considera parte del mensaje de un anuncio?

<p>Objetivo de ventas (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Place Strategies

A group of interconnected entities that deliver products and services from manufacturers to final consumers.

Place Benefit

Bringing a product close to the consumer, reducing the distance they need to travel.

Time Benefit

A consequence of place benefit, requiring easy product access for a timely purchase.

Distribution Channels

Producers and intermediaries who work together for mutual benefit.

Signup and view all the flashcards

Producer-Consumer Channel

Direct sales methods including door-to-door, mail, e-commerce, and TV shopping.

Signup and view all the flashcards

Producer-Retailer Channel

Producers using their own sales teams to connect with retailers who then sell to consumers.

Signup and view all the flashcards

Intermediaries (in distribution)

Groups responsible for transferring products from manufacturers to consumers.

Signup and view all the flashcards

Types of Intermediaries

Merchants (take product ownership) and Agents (don't take ownership, facilitate transactions).

Signup and view all the flashcards

Predictive Sales Forecasting

Forecasting demand to manage product flow using a logistics system.

Signup and view all the flashcards

Order Procedure

Formalizing a product order request.

Signup and view all the flashcards

Inventory Management

Protecting against insufficient product supplies.

Signup and view all the flashcards

Order Quantity

Frequency of product orders.

Signup and view all the flashcards

Material Handling

Protecting products from damage during transit.

Signup and view all the flashcards

Transportation Strategy

Choosing the best method for moving products.

Signup and view all the flashcards

Promotion Strategy

Increasing sales immediately or later. It informs consumers and influences preferences.

Signup and view all the flashcards

Promotional Budget

Company's allocated funds for promotion.

Signup and view all the flashcards

Asignación total

Los fondos completos disponibles para publicidad, relacionados con las ganancias.

Signup and view all the flashcards

Briefing publicitario

Documentación que resume los objetivos y condiciones del cliente para una campaña publicitaria, incluyendo información básica del producto.

Signup and view all the flashcards

Desarrollo de una campaña publicitaria

Conjunto de acciones promocionales planeadas y coordinadas sobre un tema central.

Signup and view all the flashcards

Elementos de plan publicitario

Puntos clave para la planificación publicitaria: público objetivo, objetivos de comunicación, conducta de compra, lenguaje, diseño, y seguimiento de impacto.

Signup and view all the flashcards

Publicidad al exterior

Anuncios colocados en espacios públicos, diseñados para ser impactantes y transmitir el mensaje rápidamente.

Signup and view all the flashcards

Producción del anuncio

Proceso de creación de un anuncio publicitario, incluyendo el texto y el diseño visual.

Signup and view all the flashcards

Elementos del anuncio

Partes claves de un anuncio: título, subtítulo, cuerpo del texto e ilustraciones.

Signup and view all the flashcards

Medición del rating

Porcentaje de personas o hogares expuestos a un anuncio en un momento específico.

Signup and view all the flashcards

Promotor

The person or entity that initiates a business, providing resources, infrastructure, and materials.

Signup and view all the flashcards

Cliente

The person who buys products offered by the promotor.

Signup and view all the flashcards

Actividad (Business Activity)

The core of a business; how the promotor fulfills customer needs.

Signup and view all the flashcards

Extracción Business

A type of business acquiring resources directly from nature.

Signup and view all the flashcards

Producto(s) (Business)

A product incorporating value by transforming raw material into a finished product.

Signup and view all the flashcards

Valor al cliente

Differentiating a product or service by highlighting its unique benefits over competitors' alternatives.

Signup and view all the flashcards

Tamaño de mercado

Estimating the current and potential size of the market for your product or service; a key aspect of successful businesses.

Signup and view all the flashcards

Patente

Exclusive rights granted by a state to protect an invention (or similar).

Signup and view all the flashcards

Business Objectives

Defined steps to achieve desired business outcomes. Measurable to evaluate performance and adjust strategies.

Signup and view all the flashcards

Objective Types (Function)

Categorizing objectives based on their purpose: General (overall desired outcome), Specific (steps to achieve general).

Signup and view all the flashcards

Objective Types (Time)

Classifying objectives by duration: Short-term (1 day-1 year), Medium-term (1-5 years), Long-term (more than 5 years).

Signup and view all the flashcards

Measuring Objectives

Using Key Performance Indicators (KPIs) to track progress towards goals.

Signup and view all the flashcards

Quantitative Objectives

Measurable and tangible objectives, easier to track progress and success.

Signup and view all the flashcards

Specific Objectives

Concrete steps needed to reach the project's completion.

Signup and view all the flashcards

Realistic Objectives

Objectives considering available resources needed to accomplish the desired result.

Signup and view all the flashcards

Socioeconomic Context

The environment impacting businesses, influenced by global social, political and economic trends.

Signup and view all the flashcards

Análisis Económico

Estudio de las decisiones económicas de individuos y empresas, y sus interacciones.

Signup and view all the flashcards

Tasa de Ahorro

Porcentaje de ingresos que las personas y empresas ahorran.

Signup and view all the flashcards

Ciclo Económico

Fluctuaciones periódicas de la actividad económica, con fases de crecimiento y recesión.

Signup and view all the flashcards

Ciclo de Juglar

Ciclo económico de 7-11 años, vinculado a las inversiones en bienes de capital.

Signup and view all the flashcards

Diversificación

Estrategia para reducir la dependencia de un solo mercado o producto.

Signup and view all the flashcards

Diversificación Vertical

Agregar etapas de producción que antes se compraban.

Signup and view all the flashcards

Adaptabilidad Cognitiva

Capacidad de imaginar escenarios y planificar con base en diferentes resultados.

Signup and view all the flashcards

Innovación Radical

Cambios significativos en el posicionamiento, procesos, servicios o productos de una empresa.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Estrategias de Plaza

  • Es un conjunto de actividades relacionadas que llevan los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores finales.
  • Beneficios de lugar: Ubicar el producto cerca del consumidor para reducir las distancias de traslado.
  • Beneficios de tiempo: Consecuencia del beneficio de lugar, ya que sin éste no existiría el primero.

Canales de Distribución

  • Los productores y los intermediarios trabajan juntos para obtener beneficio mutuo.
  • Productores-consumidores: Ventas puerta a puerta, correo, e-commerce y venta por TV.
  • Productores-minoristas: El productor usa representantes de ventas para conectar con los minoristas y llegar al público.
  • Productores-intermediario-mayoristas-minoristas-consumidores: Fabricantes que usan intermediarios.

Canales para Productos Industriales

  • Productores-usuario: Método común para productos industriales, utilizando representantes de ventas de la fábrica.
  • Productores-agentes-distribuidores: Agentes facilitan las ventas y los distribuidores almacenan los productos hasta su uso por el usuario industrial.

Criterios para la selección de canales de distribución

  • Se toman decisiones basándose en los objetivos y estrategias de mercadotecnia de la empresa.
  • Cobertura de mercado: Se considera el tamaño y la demanda potencial.
  • Control: Sólo se usan los intermediarios capaces y dispuestos a realizar las actividades de venta del producto.

Intermediarios

  • Son los grupos que transfieren el producto del fabricante al consumidor.
  • Intermediarios comerciantes: Reciben la propiedad del producto y lo revenden.
  • Agentes: Aceleran las transacciones sin obtener la propiedad del producto.

Distribución física del producto

  • Es el movimiento de mercancías para entregar los productos en el lugar y el momento requeridos.

Elementos del sistema de distribución física

  • Pronóstico de pedidos: Predice la demanda para controlar el flujo de productos.
  • Procedimiento de pedidos: Determina la presentación de pedidos de productos.

Manejo del inventario

  • Protección ante la incapacidad de satisfacer la demanda directamente.
  • Cantidad de pedidos: Considera la frecuencia de pedidos.
  • Manejo de materiales: Empaque para evitar daños al producto.
  • Transporte: Método de transporte de una ciudad a otra.

Estrategias de promoción

  • Incentivar las ventas a corto o largo plazo, educar al consumidor e influir en sus preferencias.

Tipos de promoción

  • Propaganda: Medios masivos para difundir ideas.
  • Acuerdo con la forma de pago: Acuerdos individuales para pagos.
  • Cooperativa: Los fabricantes y mayoristas comparten costos de publicidad.
  • Social: Promover el consumo responsable.
  • Enfoque de mensaje: Publicidad para el producto e instituciones.

Presupuesto de promoción

  • Asignación de fondos para publicidad según porcentaje de ventas o paridad competitiva.

Briefing publicitario

  • Información sobre el producto y objetivos de la campaña.
  • Consideraciones: Descripción de la situación, objetivos, público objetivo, beneficios, antecedentes publicitarios.

Publicidad al exterior

  • Anuncios en espacios públicos.
  • Características: Gráfica, impactante y reconocible.

Elementos del anuncio

  • Título: Atrae la atención para que el lector lea el anuncio.
  • Subtítulo: Conexión entre el título y el contenido.
  • Cuerpo del texto: Introduce el contenido central.
  • Layout: Diseño estético, disposición de elementos.

Medición del rating

  • Porcentaje de personas que se ven impactadas por un anuncio.

A qué se le domina negocio?

  • Actividad que genera beneficios.
  • Contiene: promotor, cliente, tarea del promotor.
  • Tipos de negocio: extracción, transformación de materias primas, venta al por mayor.

Elemento de negocio

  • Claro valor al cliente: Valor único comparado con la competencia.
  • Tamaño adecuando del mercado potencial: Dimensión del mercado meta.
  • Grado de innovación: Nuevas formas de distribución y venta.

Mecanismos de protección al concepto de negocio

  • Patentes, derechos de autor, marca registrada u obra registrada.

Objetivos de un negocio

  • Pasos para llegar a los resultados de una empresa.
  • Clasificación de los objetivos: funcionales (internos).

Medir un objetivo

  • Uso de métricas (KPIs) para monitorear el progreso.
  • Tipos de objetivos: cuantitativos, específicos y realistas.

Objetivos realistas

  • Recursos disponibles para lograr objetivos.
  • Plazos para las actividades.

Contexto socioeconómico

  • Entorno de una empresa (social, político, económico)

Fluctuaciones monetarias

  • Cambios en los precios de los productos.

Análisis económico

  • Estudio del comportamiento de los mercados y decisiones individuales.

Tendencias socioeconómicas

  • Tasa de natalidad y mortalidad, nivel educativo, costumbres, tasas de ahorro e inversión, desempleo etc.
  • Tipos de ciclos económicos (Kitche, Juglar, Kuznets).

Estrategias para enfrentar los ciclos económicos

  • Estrategias para mitigar los efectos negativos de los ciclos económicos.

Diversificación

  • Reducir la dependencia de un solo mercado o producto.
  • Tipos: vertical, concéntrica, conglomerada.

Innovación

  • Incrementa, disruptiva.

Tipos de colaboración

  • Clusters, benchmarking, alianzas.

Roles dentro de un negocio

  • Todas las partes interesadas (stakeholders) para el negocio.
  • Internos: empleados y ejecutivos directos.
  • Externos: clientes, proveedores, contratistas.

Que es la competencia empresarial

  • Rivalidad entre empresas.
  • Características: Económica, sistemática, estructural.

Patrocinadores, Equipos y autoridades

  • Las partes interesadas en la financiación y verificación del proyecto o negocio.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Related Documents

Estrategias de Plaza (Tema 8) PDF

Description

Este cuestionario explora las estrategias de plaza y los canales de distribución utilizados para llevar productos y servicios a los consumidores finales. Se analizarán los beneficios de lugar y tiempo, así como los diferentes métodos de conexión entre productores y consumidores. Ideal para estudiantes de marketing y administración de empresas.

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser