Estrategias de Plaza y Canales de Distribución
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Questions and Answers

¿Cuál es la función del pronóstico de pedidos en un sistema de distribución física?

  • Aumentar el precio de los productos
  • Controlar el flujo de productos (correct)
  • Reducir la producción de productos
  • Desestimar la demanda actual

    • ¿Qué implica el manejo del inventario en un sistema de distribución?

  • Proteger ante la incapacidad de suministro (correct)
  • Eliminar la necesidad de pedidos
  • Aumentar los costos de producción
  • Satisfacer directamente la demanda

    • ¿Cuál es el objetivo de la estrategia de promoción?

  • Disminuir el conocimiento del producto
  • Reducir el número de consumidores
  • Aumentar los costos de publicidad
  • Estimular las ventas (correct)

    • ¿Qué es la promoción cooperativa?

    <p>Gasto compartido entre empresarios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se calcula el presupuesto de promoción usando el porcentaje de ventas?

    <p>Aplicando un porcentaje de las ventas del año anterior</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'promotor' en el contexto de un negocio?

    <p>El aspecto figura que pone el negocio en marcha.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una función de la propaganda dentro de los tipos de promoción?

    <p>Difunde ideas políticas y religiosas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza al enfoque de mensaje en la publicidad?

    <p>Informar a los consumidores sobre el producto</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de un tipo de negocio de 'extracción'?

    <p>Una empresa minera.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué significa 'propuesta de valor' en el contexto empresarial?

    <p>Lo que hace único a un producto o servicio en el mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la paridad competitiva en el presupuesto de promoción?

    <p>Determinar el gasto en anuncios basado en promedio de costos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los mecanismos de protección al concepto de negocio?

    <p>Patente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto no se considera al evaluar la viabilidad de un negocio?

    <p>Preferencias del equipo de trabajo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la 'marca registrada'?

    <p>Un símbolo o palabra que identifica un negocio o producto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el grado de innovación en un negocio?

    <p>Nuevas formas de distribución y venta.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un factor clave para determinar la rentabilidad de un negocio?

    <p>Los costos de materiales y servicios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'beneficio de lugar' en las estrategias de plaza?

    <p>Llevar un producto cerca del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal función de los intermediarios en la distribución?

    <p>Transferir el producto del fabricante al consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el canal de distribución 'productores-agentes-distribuidores'?

    <p>Los agentes facilitan ventas y los distribuidores almacenan productos.</p> Signup and view all the answers

    El costo de un canal de distribución afecta directamente a qué aspecto del producto?

    <p>El precio que los consumidores deben pagar.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un criterio para la selección de los canales de distribución?

    <p>Control sobre los intermediarios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los intermediarios comerciantes?

    <p>Tienen el título de propiedad y revenden el producto.</p> Signup and view all the answers

    En el contexto de la distribución física del producto, ¿qué se busca lograr?

    <p>Entregar productos en el momento y lugar correctos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se define la venta de puerta en puerta en los canales de distribución?

    <p>Una forma de venta directa al consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son los objetivos de un negocio?

    <p>Son pasos definidos para alcanzar los resultados esperados.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un tipo de objetivo según su función?

    <p>Objetivo general.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué característica debe tener un objetivo para ser efectivo?

    <p>Ser medible.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la duración que abarca un objetivo de corto plazo?

    <p>Entre un día y un año.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son los KPI en el contexto de los negocios?

    <p>Indicadores de desempeño que ayudan a medir objetivos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de objetivos son los que se pueden medir tangiblemente?

    <p>Objetivos cuantitativos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante establecer un plazo para los objetivos?

    <p>Para organizar mejor las acciones a seguir.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por contexto socioeconómico de una empresa?

    <p>El entorno influenciado por factores sociales, políticos y económicos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué mide la tasa de ahorro en una economía?

    <p>La proporción de ingresos que no se destinan al consumo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la duración del ciclo Kitchin?

    <p>3-5 años</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la diversificación vertical en una empresa?

    <p>Producir bienes que anteriormente se adquirían de proveedores externos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica del ciclo de Kuznets?

    <p>Asociado a cambios demográficos y flujos migratorios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué consecuencia tiene la innovación radical en una empresa?

    <p>Modificar los procesos y servicios existentes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes tasas es un indicador socioeconómico?

    <p>Tasa de natalidad.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia busca reducir la dependencia de un solo mercado?

    <p>Diversificación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué periodo abarca el ciclo de juglar?

    <p>7-11 años</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué información se incluye en un briefing publicitario?

    <p>Descripción de la competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la publicidad exterior?

    <p>Transmitir el mensaje brevemente</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué parte de un anuncio está diseñada para atraer la atención del lector?

    <p>Título</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes es un elemento clave en el desarrollo de una campaña publicitaria?

    <p>Definir el estilo del lenguaje</p> Signup and view all the answers

    En el contexto de un anuncio, ¿qué representa el 'layout'?

    <p>La distribución del diseño y contenido</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito principal de la medición del rating?

    <p>Conocer la audiencia impactada en un tiempo específico</p> Signup and view all the answers

    En un plan publicitario, ¿qué se evalúa al analizar la conducta de compra?

    <p>El perfil del cliente</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes elementos no se considera parte del mensaje de un anuncio?

    <p>Objetivo de ventas</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias de Plaza

    • Es un conjunto de actividades relacionadas que llevan los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores finales.
    • Beneficios de lugar: Ubicar el producto cerca del consumidor para reducir las distancias de traslado.
    • Beneficios de tiempo: Consecuencia del beneficio de lugar, ya que sin éste no existiría el primero.

    Canales de Distribución

    • Los productores y los intermediarios trabajan juntos para obtener beneficio mutuo.
    • Productores-consumidores: Ventas puerta a puerta, correo, e-commerce y venta por TV.
    • Productores-minoristas: El productor usa representantes de ventas para conectar con los minoristas y llegar al público.
    • Productores-intermediario-mayoristas-minoristas-consumidores: Fabricantes que usan intermediarios.

    Canales para Productos Industriales

    • Productores-usuario: Método común para productos industriales, utilizando representantes de ventas de la fábrica.
    • Productores-agentes-distribuidores: Agentes facilitan las ventas y los distribuidores almacenan los productos hasta su uso por el usuario industrial.

    Criterios para la selección de canales de distribución

    • Se toman decisiones basándose en los objetivos y estrategias de mercadotecnia de la empresa.
    • Cobertura de mercado: Se considera el tamaño y la demanda potencial.
    • Control: Sólo se usan los intermediarios capaces y dispuestos a realizar las actividades de venta del producto.

    Intermediarios

    • Son los grupos que transfieren el producto del fabricante al consumidor.
    • Intermediarios comerciantes: Reciben la propiedad del producto y lo revenden.
    • Agentes: Aceleran las transacciones sin obtener la propiedad del producto.

    Distribución física del producto

    • Es el movimiento de mercancías para entregar los productos en el lugar y el momento requeridos.

    Elementos del sistema de distribución física

    • Pronóstico de pedidos: Predice la demanda para controlar el flujo de productos.
    • Procedimiento de pedidos: Determina la presentación de pedidos de productos.

    Manejo del inventario

    • Protección ante la incapacidad de satisfacer la demanda directamente.
    • Cantidad de pedidos: Considera la frecuencia de pedidos.
    • Manejo de materiales: Empaque para evitar daños al producto.
    • Transporte: Método de transporte de una ciudad a otra.

    Estrategias de promoción

    • Incentivar las ventas a corto o largo plazo, educar al consumidor e influir en sus preferencias.

    Tipos de promoción

    • Propaganda: Medios masivos para difundir ideas.
    • Acuerdo con la forma de pago: Acuerdos individuales para pagos.
    • Cooperativa: Los fabricantes y mayoristas comparten costos de publicidad.
    • Social: Promover el consumo responsable.
    • Enfoque de mensaje: Publicidad para el producto e instituciones.

    Presupuesto de promoción

    • Asignación de fondos para publicidad según porcentaje de ventas o paridad competitiva.

    Briefing publicitario

    • Información sobre el producto y objetivos de la campaña.
    • Consideraciones: Descripción de la situación, objetivos, público objetivo, beneficios, antecedentes publicitarios.

    Publicidad al exterior

    • Anuncios en espacios públicos.
    • Características: Gráfica, impactante y reconocible.

    Elementos del anuncio

    • Título: Atrae la atención para que el lector lea el anuncio.
    • Subtítulo: Conexión entre el título y el contenido.
    • Cuerpo del texto: Introduce el contenido central.
    • Layout: Diseño estético, disposición de elementos.

    Medición del rating

    • Porcentaje de personas que se ven impactadas por un anuncio.

    A qué se le domina negocio?

    • Actividad que genera beneficios.
    • Contiene: promotor, cliente, tarea del promotor.
    • Tipos de negocio: extracción, transformación de materias primas, venta al por mayor.

    Elemento de negocio

    • Claro valor al cliente: Valor único comparado con la competencia.
    • Tamaño adecuando del mercado potencial: Dimensión del mercado meta.
    • Grado de innovación: Nuevas formas de distribución y venta.

    Mecanismos de protección al concepto de negocio

    • Patentes, derechos de autor, marca registrada u obra registrada.

    Objetivos de un negocio

    • Pasos para llegar a los resultados de una empresa.
    • Clasificación de los objetivos: funcionales (internos).

    Medir un objetivo

    • Uso de métricas (KPIs) para monitorear el progreso.
    • Tipos de objetivos: cuantitativos, específicos y realistas.

    Objetivos realistas

    • Recursos disponibles para lograr objetivos.
    • Plazos para las actividades.

    Contexto socioeconómico

    • Entorno de una empresa (social, político, económico)

    Fluctuaciones monetarias

    • Cambios en los precios de los productos.

    Análisis económico

    • Estudio del comportamiento de los mercados y decisiones individuales.

    Tendencias socioeconómicas

    • Tasa de natalidad y mortalidad, nivel educativo, costumbres, tasas de ahorro e inversión, desempleo etc.
    • Tipos de ciclos económicos (Kitche, Juglar, Kuznets).

    Estrategias para enfrentar los ciclos económicos

    • Estrategias para mitigar los efectos negativos de los ciclos económicos.

    Diversificación

    • Reducir la dependencia de un solo mercado o producto.
    • Tipos: vertical, concéntrica, conglomerada.

    Innovación

    • Incrementa, disruptiva.

    Tipos de colaboración

    • Clusters, benchmarking, alianzas.

    Roles dentro de un negocio

    • Todas las partes interesadas (stakeholders) para el negocio.
    • Internos: empleados y ejecutivos directos.
    • Externos: clientes, proveedores, contratistas.

    Que es la competencia empresarial

    • Rivalidad entre empresas.
    • Características: Económica, sistemática, estructural.

    Patrocinadores, Equipos y autoridades

    • Las partes interesadas en la financiación y verificación del proyecto o negocio.

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    Este cuestionario explora las estrategias de plaza y los canales de distribución utilizados para llevar productos y servicios a los consumidores finales. Se analizarán los beneficios de lugar y tiempo, así como los diferentes métodos de conexión entre productores y consumidores. Ideal para estudiantes de marketing y administración de empresas.

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