IC01 - 09. Estrategias de segmentación y posicionamiento
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Questions and Answers

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación del mercado?

  • Ajustar la oferta comercial de la empresa a la diversidad de los consumidores (correct)
  • Adaptar el producto de la empresa a las características de cada segmento
  • Destacar las características del producto para que el consumidor lo vea como único
  • Definir las políticas de marketing más adecuadas para cada segmento

    • ¿En qué consiste la diferenciación desde el punto de vista del marketing?

  • Ajustar la oferta comercial de la empresa a la diversidad de los consumidores
  • Definir las políticas de marketing más adecuadas para cada segmento
  • Resaltar las características del producto para que el consumidor lo vea como único y diferente de los productos de la competencia (correct)
  • Adaptar el producto de la empresa a las características de cada segmento

    • ¿Qué implica la selección de los segmentos 'objetivo' a los que la empresa va a dirigir su oferta comercial?

  • Decidir el modo de penetrar en dichos mercados (correct)
  • Definir las políticas de marketing más adecuadas para cada segmento
  • Ajustar la oferta comercial de la empresa a la diversidad de los consumidores
  • Adaptar el producto de la empresa a las características de cada segmento

    • ¿Cuál es el propósito de la adaptación del producto a los distintos segmentos mediante estrategias de segmentación?

    <p>Ajustar la oferta comercial de la empresa a la diversidad de los consumidores</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la diferenciación entre competidores que operan en el mercado para un mismo tipo de producto?

    <p>Resaltar las características del producto para que el consumidor lo vea como único y diferente de los productos de la competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto se tiene en cuenta al diseñar y aplicar la estrategia comercial para cada segmento del mercado?

    <p>La diversidad de la demanda y la existencia de necesidades diferenciadas entre los compradores</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de segmentación no tiene en cuenta la existencia de distintos segmentos y se dirige a todos ellos con la misma estrategia, sin diferenciación en los productos ni en las demás políticas de marketing?

    <p>Estrategia indiferenciada</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'posicionamiento' en el contexto del marketing?

    <p>El lugar que ocupa un producto, servicio o marca en la mente del consumidor con respecto a los demás productos en el mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores que influyen en la elección de la estrategia de segmentación?

    <p>El grado de homogeneidad del producto</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia concentrada en el contexto de segmentación de mercado?

    <p>Dirigirse solo a uno o algunos segmentos en los que la empresa puede tener ventaja comparativa respecto a sus competidores</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las consecuencias de la estrategia diferenciada en la demanda y los costos para la empresa?

    <p>Puede incrementar significativamente la demanda, pero los costos para la empresa son más elevados al reducirse o desaparecer las economías de escala</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores que influyen en la elección de la estrategia de segmentación?

    <p>El grado de homogeneidad del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes proposiciones describe mejor el posicionamiento de un producto?

    <p>El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o marca en la mente del consumidor con relación a los demás productos de la competencia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las formas en que se puede determinar el posicionamiento de un producto?

    <p>El posicionamiento de un producto puede determinarse por las percepciones de los consumidores en relación a otros productos existentes en el mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los propósitos del posicionamiento en el mercado?

    <p>El posicionamiento es necesario para lanzar un producto nuevo al mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes estrategias forma parte de las alternativas estratégicas para competir a través del posicionamiento?

    <p>Apoderarse del posicionamiento desocupado en el mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuándo es necesario el posicionamiento de un producto?

    <p>Cuando se altera o modifica la percepción actual del producto propio o de los de la competencia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las acciones relacionadas con el posicionamiento en el mercado?

    <p>Desposicionar o reposicionar a la competencia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito principal de la estrategia de posicionamiento de un producto?

    <p>Diferenciar el producto y establecer la percepción deseada por los compradores.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué se basa el proceso de posicionamiento de un producto?

    <p>En identificar los atributos importantes para el consumidor y comunicarlos de manera efectiva a través de la publicidad.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuántas fases conforman el proceso de posicionamiento de un producto?

    <p>Cuatro fases</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipos de estrategias de posicionamiento establece Wind?

    <p>Basarse en atributos, beneficios, uso, tipo de usuarios, comparación con la competencia y posicionamiento de ruptura.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es crucial comunicar la estrategia de posicionamiento al mercado objetivo?

    <p>Para asegurarse de que todos los instrumentos de marketing apoyen la estrategia elegida.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es esencial el conocimiento del posicionamiento del producto?

    <p>Para definir la estrategia de marketing y las acciones necesarias para mantener, mejorar o corregir el posicionamiento actual.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el posicionamiento en el mercado?

    <p>El lugar que ocupa el producto, servicio o marca en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia o con un producto ideal.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia diferenciada de marketing?

    <p>Adaptar el producto y los instrumentos de marketing a las características y necesidades de distintos segmentos del mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un ejemplo de segmentación del mercado por producto?

    <p>Ofrecer productos similares o completamente distintos a través de marcas diferentes, dirigidos a segmentos de menor poder adquisitivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un indicador de la percepción que el cliente tiene sobre el producto en comparación con los demás existentes en el mercado?

    <p>El posicionamiento en el mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante el conocimiento profundo del mercado y de la percepción del consumidor?

    <p>Para introducirse en un mercado o alargar su permanencia en el mismo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué permite el posicionamiento exitoso en el mercado?

    <p>Diferenciar el producto y generar preferencia en la mente del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias de marketing diferenciado y posicionamiento en el mercado

    • La estrategia diferenciada consiste en adaptar el producto y los instrumentos de marketing a las características y necesidades de distintos segmentos del mercado.
    • La aplicación de estrategias comerciales diferenciadas puede realizarse con distintos niveles de intensidad, desde un marketing-mix diferente en cada segmento hasta la segmentación de un solo instrumento de marketing.
    • La segmentación del mercado por producto es común y puede consistir en ofrecer productos similares o completamente distintos a través de marcas diferentes, dirigidos a segmentos de menor poder adquisitivo.
    • La segmentación por precio también es utilizada, ofreciendo tarifas distintas para un mismo servicio o precios diferentes en temporadas de rebajas y promociones.
    • La distribución permite realizar la segmentación, ya sea a través de distribuidores exclusivos para alcanzar segmentos elitistas o a través de hipermercados para llegar a segmentos de menor poder adquisitivo.
    • La segmentación del mercado a través de la comunicación es posible, utilizando distintos medios de comunicación para llegar a diferentes tipos de consumidores y segmentos.
    • Cuanto mejor se conozca el mercado objetivo y a los consumidores que lo integran, más fácil será adaptar el producto y los demás instrumentos de marketing a sus características y necesidades.
    • El posicionamiento en el mercado es el lugar que ocupa el producto, servicio o marca en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia o con un producto ideal.
    • El posicionamiento es un indicador de la percepción que el cliente tiene sobre el producto en comparación con los demás existentes en el mercado.
    • El posicionamiento es de gran importancia para cualquier empresa que quiera introducirse en un mercado o alargar su permanencia en el mismo.
    • El conocimiento profundo del mercado y de la percepción del consumidor es fundamental para lograr un posicionamiento efectivo en la mente del consumidor.
    • El posicionamiento exitoso en el mercado permite diferenciar el producto y generar preferencia en la mente del consumidor, lo que puede contribuir al éxito y la permanencia en el mercado.

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    Description

    Quiz sobre estrategias de marketing diferenciado y posicionamiento en el mercado. Pon a prueba tus conocimientos sobre la adaptación del producto y los instrumentos de marketing a distintos segmentos, la segmentación del mercado por producto, precio, distribución y comunicación, así como la importancia del posicionamiento en la mente del consumidor para el éxito en el mercado.

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