Marketing Strategico: Segmentazione e Targetizzazione

Questions and Answers

Qual è il primo passo nella struttura generale di un piano di marketing?

Effettuare le decisioni di lancio dei nuovi prodotti

Identificare il mercato di riferimento (correct)

Definire la strategia di copertura del mercato

Definire gli strumenti di marketing operativo

Che cosa rappresenta il brand positioning nel processo di marketing strategico?

La fase di targeting del mercato

La fase iniziale della segmentazione del mercato

La fase di controllo del posizionamento

La fase conclusiva della formulazione della strategia di marketing (correct)

Cos'è l'innovazione di prodotto che migliora la performance del prodotto o il valore percepito?

Creazione di un nuovo mercato

Estensione del mercato

Diversificazione

Modifica del prodotto (correct)

Qual è il tipo di innovazione di prodotto che si riferisce all'aggiunta di un prodotto a una linea esistente?

Estensione della gamma Signup and view all the answers

Cosa caratterizza la fase di brand positioning?

La determinazione degli attributi principali della classe di prodotto Signup and view all the answers

Che cosa rappresenta la brand image?

La percezione reale del brand da parte del consumatore Signup and view all the answers

Cos'è l'obiettivo delle decisioni di lancio di nuovi prodotti?

Servire nuovi segmenti Signup and view all the answers

In che modo le innovazioni di prodotto possono influire sul mercato?

Estendendo o creando un nuovo mercato Signup and view all the answers

Perché è importante che la brand image sia diversa da quella dei brand concorrenti?

Per occupare una collocazione diversa nella mente dei consumatori Signup and view all the answers

Che cosa include il processo di brand positioning?

Entrambe le fasi: definizione degli attributi principali e formulazione dei contenuti dell'offerta Signup and view all the answers

Qual è il tipo di strategia di marketing che si riferisce alla scelta di un particolare segmento di mercato?

Target marketing Signup and view all the answers

Cos'è la strategia di copertura del mercato nella struttura generale di un piano di marketing?

La scelta di come raggiungere il mercato di riferimento Signup and view all the answers

Che cosa rappresenta il riposizionamento (brand repositioning)?

La modifica delle politiche di marketing per consentire al brand di adattarsi al mercato Signup and view all the answers

Qual è lo scopo finale del brand positioning?

Decidere il modo in cui la marca vuole essere percepita dal proprio target group Signup and view all the answers

Qual è il risultato delle decisioni di lancio di nuovi prodotti?

Servire nuovi segmenti Signup and view all the answers

Che cosa precede la fase di brand positioning?

La segmentazione vera e propria e la fase di targeting Signup and view all the answers

Quale delle seguenti strategie è considerata una forma di marketing concentrato?

Strategia di concentrazione su un solo segmento Signup and view all the answers

Cosa si intende per posizionamento di un brand?

Il processo attraverso cui un prodotto occupa uno spazio nella mente del cliente Signup and view all the answers

Quale strategia offre una copertura totale del mercato?

Marketing indifferenziato Signup and view all the answers

In che modo un brand può costruire caratteristiche di distintività?

Offrendo un prodotto con attributi unici e memorabili Signup and view all the answers

Quale delle seguenti opzioni rappresenta una strategia di specializzazione di prodotto?

Marketing differenziato Signup and view all the answers

Quale strategia implica la specializzazione in base ai segmenti di mercato selezionati?

Marketing differenziato Signup and view all the answers

Perché è importante avere un posizionamento chiaro e coerente per un brand?

Per offrire valore e conquistare clientele Signup and view all the answers

Una strategia di specializzazione di mercato si concentra su:

Un segmento specifico del mercato Signup and view all the answers

Study Notes

Segmentazione e Targetizzazione

Fondamentali per un brand, aiutano a dirigere risorse e sforzi verso obiettivi chiari.

Strategie di copertura del mercato

Scelta della combinazione prodotto/mercato.
Strategia di concentrazione: marketing concentrato per un solo segmento.
Strategia di specializzazione di prodotto: marketing differenziato.
Strategia di specializzazione di mercato: marketing differenziato.
Strategia di specializzazione selettiva: marketing differenziato.
Strategia di copertura totale del mercato: marketing indifferenziato.

Posizionamento

Processo che occupa uno spazio specifico nella mente del cliente.
Attributi importanti legati al brand definiscono il posizionamento.
Un posizionamento chiaro è essenziale per offrire valore e attrarre clienti.
Differenziare il brand dai concorrenti è cruciale per ottenere una posizione competitiva.
Brand positioning implica definire benefici distintivi per il target group (es. funzionalità, convenienza).
Costruire una brand identity che differisca efficacemente dalla brand image dei concorrenti.

Marketing Mix

Fasi di definizione degli attributi del prodotto e formulazione dell’offerta.
Marketing mix include: prodotto, prezzo, distribuzione, promozione.
Necessarie procedure di controllo per verificare la posizione del brand rispetto al posizionamento desiderato.
Coerenza tra politiche di marketing e posizionamento; possibilità di riposizionamento.

Piano di Marketing

Comprende vari aspetti da analizzare: mercato di riferimento, attrattività, fattori critici di successo, punti di forza e debolezza.
Strategia di copertura e posizionamenti possibili nel mercato di riferimento.
Strumenti di marketing operativo devono essere definiti e attuati.

Esecuzione del Piano di Marketing

Coinvolge decisioni di lancio di nuovi prodotti, gestione delle linee e della gamma.
Decisioni chiave: distribuzione, prezzo, promozione.
Necessità di dialogo interfunzionale per il lancio di nuovi prodotti.

Categorie di Nuovi Prodotti

Innovazione su prodotto esistente per ridurre costi (espansione del mercato).
Riposizionamento per creare nuovi segmenti (estensione del mercato).
Miglioramento dei prodotti esistenti per elevate performance e valore.
Aggiunta di nuovi prodotti a linee esistenti (estensione della gamma).
Nuova linea di prodotto in mercati stabiliti (diversificazione).
Creazione di un nuovo prodotto per domanda e offerta innovative (creazione di un nuovo mercato).

Innovazioni di Prodotto

Possono offrire nuove funzioni o rispondere a nuovi bisogni.
Possibilità di estensione di un mercato esistente o creazione di un nuovo mercato.

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Description

Scopri come la segmentazione e la targetizzazione siano cruciali per il successo di un brand. Impara a scegliere le strategie di copertura del mercato giuste per raggiungere gli obiettivi.