Marketing Strategico: Segmentazione e Targetizzazione
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Questions and Answers

Qual è il primo passo nella struttura generale di un piano di marketing?

  • Effettuare le decisioni di lancio dei nuovi prodotti
  • Identificare il mercato di riferimento (correct)
  • Definire la strategia di copertura del mercato
  • Definire gli strumenti di marketing operativo

    • Che cosa rappresenta il brand positioning nel processo di marketing strategico?

  • La fase di targeting del mercato
  • La fase iniziale della segmentazione del mercato
  • La fase di controllo del posizionamento
  • La fase conclusiva della formulazione della strategia di marketing (correct)

    • Cos'è l'innovazione di prodotto che migliora la performance del prodotto o il valore percepito?

  • Creazione di un nuovo mercato
  • Estensione del mercato
  • Diversificazione
  • Modifica del prodotto (correct)

    • Qual è il tipo di innovazione di prodotto che si riferisce all'aggiunta di un prodotto a una linea esistente?

    <p>Estensione della gamma</p> Signup and view all the answers

    Cosa caratterizza la fase di brand positioning?

    <p>La determinazione degli attributi principali della classe di prodotto</p> Signup and view all the answers

    Che cosa rappresenta la brand image?

    <p>La percezione reale del brand da parte del consumatore</p> Signup and view all the answers

    Cos'è l'obiettivo delle decisioni di lancio di nuovi prodotti?

    <p>Servire nuovi segmenti</p> Signup and view all the answers

    In che modo le innovazioni di prodotto possono influire sul mercato?

    <p>Estendendo o creando un nuovo mercato</p> Signup and view all the answers

    Perché è importante che la brand image sia diversa da quella dei brand concorrenti?

    <p>Per occupare una collocazione diversa nella mente dei consumatori</p> Signup and view all the answers

    Che cosa include il processo di brand positioning?

    <p>Entrambe le fasi: definizione degli attributi principali e formulazione dei contenuti dell'offerta</p> Signup and view all the answers

    Qual è il tipo di strategia di marketing che si riferisce alla scelta di un particolare segmento di mercato?

    <p>Target marketing</p> Signup and view all the answers

    Cos'è la strategia di copertura del mercato nella struttura generale di un piano di marketing?

    <p>La scelta di come raggiungere il mercato di riferimento</p> Signup and view all the answers

    Che cosa rappresenta il riposizionamento (brand repositioning)?

    <p>La modifica delle politiche di marketing per consentire al brand di adattarsi al mercato</p> Signup and view all the answers

    Qual è lo scopo finale del brand positioning?

    <p>Decidere il modo in cui la marca vuole essere percepita dal proprio target group</p> Signup and view all the answers

    Qual è il risultato delle decisioni di lancio di nuovi prodotti?

    <p>Servire nuovi segmenti</p> Signup and view all the answers

    Che cosa precede la fase di brand positioning?

    <p>La segmentazione vera e propria e la fase di targeting</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti strategie è considerata una forma di marketing concentrato?

    <p>Strategia di concentrazione su un solo segmento</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende per posizionamento di un brand?

    <p>Il processo attraverso cui un prodotto occupa uno spazio nella mente del cliente</p> Signup and view all the answers

    Quale strategia offre una copertura totale del mercato?

    <p>Marketing indifferenziato</p> Signup and view all the answers

    In che modo un brand può costruire caratteristiche di distintività?

    <p>Offrendo un prodotto con attributi unici e memorabili</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti opzioni rappresenta una strategia di specializzazione di prodotto?

    <p>Marketing differenziato</p> Signup and view all the answers

    Quale strategia implica la specializzazione in base ai segmenti di mercato selezionati?

    <p>Marketing differenziato</p> Signup and view all the answers

    Perché è importante avere un posizionamento chiaro e coerente per un brand?

    <p>Per offrire valore e conquistare clientele</p> Signup and view all the answers

    Una strategia di specializzazione di mercato si concentra su:

    <p>Un segmento specifico del mercato</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Segmentazione e Targetizzazione

    • Fondamentali per un brand, aiutano a dirigere risorse e sforzi verso obiettivi chiari.

    Strategie di copertura del mercato

    • Scelta della combinazione prodotto/mercato.
    • Strategia di concentrazione: marketing concentrato per un solo segmento.
    • Strategia di specializzazione di prodotto: marketing differenziato.
    • Strategia di specializzazione di mercato: marketing differenziato.
    • Strategia di specializzazione selettiva: marketing differenziato.
    • Strategia di copertura totale del mercato: marketing indifferenziato.

    Posizionamento

    • Processo che occupa uno spazio specifico nella mente del cliente.
    • Attributi importanti legati al brand definiscono il posizionamento.
    • Un posizionamento chiaro è essenziale per offrire valore e attrarre clienti.
    • Differenziare il brand dai concorrenti è cruciale per ottenere una posizione competitiva.
    • Brand positioning implica definire benefici distintivi per il target group (es. funzionalità, convenienza).
    • Costruire una brand identity che differisca efficacemente dalla brand image dei concorrenti.

    Marketing Mix

    • Fasi di definizione degli attributi del prodotto e formulazione dell’offerta.
    • Marketing mix include: prodotto, prezzo, distribuzione, promozione.
    • Necessarie procedure di controllo per verificare la posizione del brand rispetto al posizionamento desiderato.
    • Coerenza tra politiche di marketing e posizionamento; possibilità di riposizionamento.

    Piano di Marketing

    • Comprende vari aspetti da analizzare: mercato di riferimento, attrattività, fattori critici di successo, punti di forza e debolezza.
    • Strategia di copertura e posizionamenti possibili nel mercato di riferimento.
    • Strumenti di marketing operativo devono essere definiti e attuati.

    Esecuzione del Piano di Marketing

    • Coinvolge decisioni di lancio di nuovi prodotti, gestione delle linee e della gamma.
    • Decisioni chiave: distribuzione, prezzo, promozione.
    • Necessità di dialogo interfunzionale per il lancio di nuovi prodotti.

    Categorie di Nuovi Prodotti

    • Innovazione su prodotto esistente per ridurre costi (espansione del mercato).
    • Riposizionamento per creare nuovi segmenti (estensione del mercato).
    • Miglioramento dei prodotti esistenti per elevate performance e valore.
    • Aggiunta di nuovi prodotti a linee esistenti (estensione della gamma).
    • Nuova linea di prodotto in mercati stabiliti (diversificazione).
    • Creazione di un nuovo prodotto per domanda e offerta innovative (creazione di un nuovo mercato).

    Innovazioni di Prodotto

    • Possono offrire nuove funzioni o rispondere a nuovi bisogni.
    • Possibilità di estensione di un mercato esistente o creazione di un nuovo mercato.

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    Description

    Scopri come la segmentazione e la targetizzazione siano cruciali per il successo di un brand. Impara a scegliere le strategie di copertura del mercato giuste per raggiungere gli obiettivi.

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