Questions and Answers
Qual é a estratégia utilizada pelos 20% melhores para lidar com clientes potenciais qualificados?
Utilizar fechamentos de teste e assumir a venda.
Por que os 20% melhores mantêm o controle da chamada com o cliente potencial?
Para garantir que a venda seja concluída com sucesso.
Por que é importante fazer perguntas difíceis aos clientes em potencial, de acordo com o texto?
Para qualificar os clientes potenciais.
Como os 20% melhores aumentam sua taxa de fechamento em vendas, de acordo com o texto?
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Por que manter o controle da chamada é considerado uma técnica de fechamento poderosa?
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Qual é a principal diferença entre as técnicas de fechamento de vendas adotadas pela elite dos 20% e pela maioria?
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Por que as tentativas de fechamento de vendas mencionadas no texto são consideradas fracas?
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Qual é a principal característica da técnica de fechamento adotada pela elite dos 20%?
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Por que é importante percorrer todo o processo de vendas com o cliente potencial até o fechamento?
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O que caracteriza uma tentativa de fechamento fraca, conforme descrito no texto?
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Por que é mencionado no texto que muitos closers terminam com uma pergunta do tipo 'Então, o que você acha disso?'
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Study Notes
- Técnica de fechar vendas envolve conduzir o cliente potencial por todo o processo de vendas até o fechamento, mantendo o controle da interação.
- Elite dos 20% de representantes de vendas usam uma abordagem sugestiva e diretiva para conduzir o cliente até o fechamento, ao invés de pedir a venda diretamente.
- Muitos representantes de vendas cometem erros ao deixar a decisão de compra para o cliente, em vez de assumir o controle da situação.
- Os melhores representantes de vendas qualificam os potenciais clientes, usam fechamentos de teste e assumem a venda, levando o cliente até o fechamento.
- Ao usar essa técnica poderosa de fechamento, é possível aumentar a taxa de fechamento em até 50% ou mais.