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Questions and Answers
Qual é a estratégia utilizada pelos 20% melhores para lidar com clientes potenciais qualificados?
Qual é a estratégia utilizada pelos 20% melhores para lidar com clientes potenciais qualificados?
- Utilizar fechamentos de teste e assumir a venda. (correct)
- Deixar o cliente em potencial decidir o momento do fechamento.
- Fazer perguntas fáceis para o cliente em potencial.
- Não conduzir o cliente em potencial até o fechamento.
- Deixar a decisão de compra nas mãos do cliente potencial.
Por que os 20% melhores mantêm o controle da chamada com o cliente potencial?
Por que os 20% melhores mantêm o controle da chamada com o cliente potencial?
- Para forçar uma compra imediata.
- Para garantir que o cliente em potencial tome a decisão final.
- Porque não confiam no cliente em potencial.
- Para garantir que a venda seja concluída com sucesso. (correct)
- Para evitar ter que responder perguntas difíceis.
Por que é importante fazer perguntas difíceis aos clientes em potencial, de acordo com o texto?
Por que é importante fazer perguntas difíceis aos clientes em potencial, de acordo com o texto?
- Para testar o conhecimento dos clientes.
- Para gerar confiança nos clientes.
- Para qualificar os clientes potenciais. (correct)
- Para complicar a negociação.
- Para afastar clientes desinteressados.
Como os 20% melhores aumentam sua taxa de fechamento em vendas, de acordo com o texto?
Como os 20% melhores aumentam sua taxa de fechamento em vendas, de acordo com o texto?
Por que manter o controle da chamada é considerado uma técnica de fechamento poderosa?
Por que manter o controle da chamada é considerado uma técnica de fechamento poderosa?
Qual é a principal diferença entre as técnicas de fechamento de vendas adotadas pela elite dos 20% e pela maioria?
Qual é a principal diferença entre as técnicas de fechamento de vendas adotadas pela elite dos 20% e pela maioria?
Por que as tentativas de fechamento de vendas mencionadas no texto são consideradas fracas?
Por que as tentativas de fechamento de vendas mencionadas no texto são consideradas fracas?
Qual é a principal característica da técnica de fechamento adotada pela elite dos 20%?
Qual é a principal característica da técnica de fechamento adotada pela elite dos 20%?
Por que é importante percorrer todo o processo de vendas com o cliente potencial até o fechamento?
Por que é importante percorrer todo o processo de vendas com o cliente potencial até o fechamento?
O que caracteriza uma tentativa de fechamento fraca, conforme descrito no texto?
O que caracteriza uma tentativa de fechamento fraca, conforme descrito no texto?
Por que é mencionado no texto que muitos closers terminam com uma pergunta do tipo 'Então, o que você acha disso?'
Por que é mencionado no texto que muitos closers terminam com uma pergunta do tipo 'Então, o que você acha disso?'
Study Notes
- Técnica de fechar vendas envolve conduzir o cliente potencial por todo o processo de vendas até o fechamento, mantendo o controle da interação.
- Elite dos 20% de representantes de vendas usam uma abordagem sugestiva e diretiva para conduzir o cliente até o fechamento, ao invés de pedir a venda diretamente.
- Muitos representantes de vendas cometem erros ao deixar a decisão de compra para o cliente, em vez de assumir o controle da situação.
- Os melhores representantes de vendas qualificam os potenciais clientes, usam fechamentos de teste e assumem a venda, levando o cliente até o fechamento.
- Ao usar essa técnica poderosa de fechamento, é possível aumentar a taxa de fechamento em até 50% ou mais.
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Description
Aprenda sobre a técnica de percorrer com o cliente potencial por todo o processo de vendas até o fechamento, utilizada pela elite dos 20%. Descubra como manter o controle e o ímpeto até o final da negociação.
