48 Questions
¿Cuáles son los dos tipos de estructuras de distribución vertical que se pueden diferenciar?
Estructura convencional y estructura coordinada
¿Qué caracteriza a la estructura convencional de distribución vertical?
Que cada miembro del canal busca maximizar sus propios beneficios, incluso si eso reduce el beneficio del sistema en su totalidad
¿Qué caracteriza a la estructura coordinada de distribución vertical?
Que los participantes realizan de forma mancomunada todas o algunas de las funciones de distribución
¿Cuáles son algunos ejemplos de formas de distribución que participan de la consideración conjunta de los diferentes tipos de estructuras?
Cooperativas de detallistas, cadenas voluntarias, cooperativas de consumidores, franquicias
¿Qué se entiende por estructura convencional en el sistema de distribución vertical?
Que cada miembro del canal busca maximizar sus propios beneficios, incluso si eso reduce el beneficio del sistema en su totalidad
¿Qué se entiende por estructura coordinada en el sistema de distribución vertical?
Que los participantes realizan de forma mancomunada todas o algunas de las funciones de distribución
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación a las estrategias de distribución?
Las estrategias de distribución ocupan un lugar importante en el desarrollo de la política de marketing-mix de la empresa.
¿Qué debe determinar la empresa antes de valorar las distintas estrategias de distribución?
El canal de distribución, el tipo de distribución y las funciones a desarrollar por cada integrante del canal.
¿Qué afirmación es correcta en relación a la cooperación entre los miembros del canal de distribución?
Para que el sistema de distribución funcione de forma eficaz y eficiente, debe haber cooperación entre los miembros del canal situados a distinto nivel.
¿Cuál de las siguientes condiciones es necesaria para que se produzca una cooperación efectiva entre los miembros del canal de distribución?
Que los objetivos y estrategias de los miembros del canal estén en armonía.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación a la perspectiva que debe tener el fabricante sobre el distribuidor?
El fabricante debe considerar al distribuidor como un colaborador que contribuye a la consecución de sus objetivos.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es falsa en relación a las estrategias de distribución?
Las estrategias de distribución no tienen en cuenta las relaciones con los integrantes de la red de distribución.
¿Cuál es la principal característica de la estrategia de distribución intensiva?
Ofrecer el producto en todos los puntos de venta posibles, maximizando la cobertura.
¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de la estrategia de distribución intensiva?
Permite una mejor segmentación y diferenciación del producto.
Según el texto, ¿cuál es el objetivo principal de la estrategia de distribución selectiva?
Seleccionar los mejores puntos de venta para el producto en cada zona.
¿Cuál es la principal desventaja de la estrategia de distribución selectiva?
Renuncia a una parte del mercado y de las ventas potenciales.
¿Qué característica define a la estrategia de distribución exclusiva?
Designar un solo punto de venta exclusivo para cada zona geográfica.
Según el texto, ¿en qué sectores suele ser más adecuada la estrategia de distribución exclusiva?
Sectores donde el servicio postventa es importante, como el automóvil.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la estrategia de distribución exclusiva es FALSA?
Reduce significativamente los costes de distribución y logística.
¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución permite a la empresa fabricante llevar el producto directamente al consumidor?
Sistemas de distribución integrados
Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA sobre la estrategia mixta de distribución?
Consiste en utilizar la distribución por cuenta propia hasta donde sea rentable, y luego la distribución por cuenta ajena.
De acuerdo con el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones sobre las tendencias actuales en estrategias empresariales es CORRECTA?
Buscan centrarse en un mercado muy concreto y ser fuertes en ese segmento.
Cul es el objetivo principal del trade-marketing?
Desarrollar acciones conjuntas de publicidad y promocin entre el fabricante y el distribuidor
Cul es la principal razn por la que la mayora de los fabricantes utilizan la distribucin por cuenta ajena?
Para reducir los costos de creacin de canales propios de distribucin
Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos en el mayor nmero posible de puntos de venta?
Distribucin intensiva
Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos nicamente en un punto de venta exclusivo?
Distribucin exclusiva
Cul de las siguientes afirmaciones sobre el conflicto en el canal de distribucin es CORRECTA?
El conflicto en el canal de distribucin, en cierta medida, puede ser beneficioso y servir como estmulo para mejorar el reparto de poder y la asignacin de recursos
Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica utilizar intermediarios para lograr una mayor cobertura de los productos?
Distribucin intensiva
Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos nicamente en los puntos de venta ms convenientes para el tipo de producto?
Distribucin selectiva
Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica que el fabricante lleva los productos directamente al consumidor, sin utilizar intermediarios?
Distribucin por cuenta propia
Cul de las siguientes afirmaciones sobre las estrategias de distribucin es CORRECTA?
Las estrategias de distribucin se refieren a la seleccin de los puntos de venta y a la forma en que los productos sern trasladados a ellos
Cul es el propsito principal de una estrategia de distribucin exclusiva?
Garantizar la calidad del servicio y ejercer supervisin sobre el concesionario
Qu tipo de relacin suele darse entre el fabricante y el distribuidor en una estrategia de distribucin exclusiva?
Una cooperacin estrecha y de mutuo beneficio
Cul es el objetivo principal de una estrategia de comunicacin de presin (push)?
Crear una cooperacin forzada con los intermediarios
Por qu es indispensable una estrategia de presin (push) para lograr la cooperacin de los distribuidores?
Porque los distribuidores tienen un alto poder de negociacin
Cul es el objetivo principal de una estrategia de comunicacin de aspiracin (pull)?
Crear actitudes positivas hacia el producto en el consumidor final
Cul es el objetivo de una estrategia de distribucin intensiva?
Tener el producto disponible en el mayor nmero de puntos de venta posibles
Cul es el propsito principal de una estrategia de distribucin selectiva?
Seleccionar cuidadosamente los puntos de venta que vendern el producto
Cul es la principal diferencia entre la estrategia de distribucin exclusiva y una estrategia de distribucin selectiva?
La estrategia exclusiva reserva una zona para un solo punto de venta, mientras que la selectiva permite tener varios puntos de venta seleccionados
Cul es el principal objetivo de una estrategia de aspiracin (pull)?
Crear una imagen de marca y notoriedad a largo plazo
Segn el texto, cul de las siguientes afirmaciones sobre las estrategias de aspiracin (pull) es correcta?
Implican inversiones publicitarias importantes a largo plazo
Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente una estrategia de presin (push)?
Orienta los esfuerzos de comunicación y promoción hacia los intermediarios
En el contexto de las estructuras de distribución, qué significa el término "capitán del canal"?
El miembro del canal que es propietario o franquiciador de los demás
Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente las estructuras horizontales de distribución?
Consisten en acuerdos entre empresas no relacionadas en el mismo nivel del canal
Según el texto, cuál es el objetivo común de los miembros de un canal de distribución al trabajar de manera cohesionada?
Conseguir que los clientes finales prefieran la marca que comercializan
Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente la relación entre los distintos escalones del canal de distribución?
Cada escalón vende al siguiente nivel, que son sus propios clientes
Cul de las siguientes afirmaciones sobre las estructuras verticales de distribución es correcta?
Vinculan niveles distintos del canal, como fabricante y minoristas
Según el texto, cuál de las siguientes afirmaciones sobre los medios utilizados en una estrategia de aspiración (pull) es correcta?
Se centran principalmente en la publicidad y las políticas de marca
Explore las estrategias de distribución en el marketing-mix de una empresa, a través de un caso práctico que involucra a Luis, Esther y Ana en la empresa Deportes Cóndor. Descubra la relación del fabricante con la red de distribución y los puntos de venta, así como las decisiones clave para el éxito en la comercialización de productos.
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