PM04 .- 08 .- Estrategias de distribución. Relación del fabricante con la red y los puntos de venta.

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¿Cuáles son los dos tipos de estructuras de distribución vertical que se pueden diferenciar?

Estructura horizontal y estructura vertical

Estructura convencional y estructura coordinada (correct)

Estructura de cooperativa y estructura de franquicia

Estructura de fabricante y mayorista, estructura de minorista

¿Qué caracteriza a la estructura convencional de distribución vertical?

Que los participantes pertenecen a una sola empresa

Que un solo miembro del canal tiene control completo o sustancial sobre los demás miembros

Que los participantes realizan de forma mancomunada todas o algunas de las funciones de distribución

Que cada miembro del canal busca maximizar sus propios beneficios, incluso si eso reduce el beneficio del sistema en su totalidad (correct)

¿Qué caracteriza a la estructura coordinada de distribución vertical?

Que los participantes realizan de forma mancomunada todas o algunas de las funciones de distribución (correct)

Que los participantes pertenecen a una sola empresa

Que cada miembro del canal busca maximizar sus propios beneficios, incluso si eso reduce el beneficio del sistema en su totalidad

Que un solo miembro del canal tiene control completo o sustancial sobre los demás miembros

¿Cuáles son algunos ejemplos de formas de distribución que participan de la consideración conjunta de los diferentes tipos de estructuras?

Cooperativas de detallistas, cadenas voluntarias, cooperativas de consumidores, franquicias (D) Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por estructura convencional en el sistema de distribución vertical?

Que cada miembro del canal busca maximizar sus propios beneficios, incluso si eso reduce el beneficio del sistema en su totalidad (A) Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por estructura coordinada en el sistema de distribución vertical?

Que los participantes realizan de forma mancomunada todas o algunas de las funciones de distribución (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación a las estrategias de distribución?

Las estrategias de distribución ocupan un lugar importante en el desarrollo de la política de marketing-mix de la empresa. (C) Signup and view all the answers

¿Qué debe determinar la empresa antes de valorar las distintas estrategias de distribución?

El canal de distribución, el tipo de distribución y las funciones a desarrollar por cada integrante del canal. (C) Signup and view all the answers

¿Qué afirmación es correcta en relación a la cooperación entre los miembros del canal de distribución?

Para que el sistema de distribución funcione de forma eficaz y eficiente, debe haber cooperación entre los miembros del canal situados a distinto nivel. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes condiciones es necesaria para que se produzca una cooperación efectiva entre los miembros del canal de distribución?

Que los objetivos y estrategias de los miembros del canal estén en armonía. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación a la perspectiva que debe tener el fabricante sobre el distribuidor?

El fabricante debe considerar al distribuidor como un colaborador que contribuye a la consecución de sus objetivos. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es falsa en relación a las estrategias de distribución?

Las estrategias de distribución no tienen en cuenta las relaciones con los integrantes de la red de distribución. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal característica de la estrategia de distribución intensiva?

Ofrecer el producto en todos los puntos de venta posibles, maximizando la cobertura. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de la estrategia de distribución intensiva?

Permite una mejor segmentación y diferenciación del producto. (C) Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál es el objetivo principal de la estrategia de distribución selectiva?

Seleccionar los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal desventaja de la estrategia de distribución selectiva?

Renuncia a una parte del mercado y de las ventas potenciales. (C) Signup and view all the answers

¿Qué característica define a la estrategia de distribución exclusiva?

Designar un solo punto de venta exclusivo para cada zona geográfica. (A) Signup and view all the answers

Según el texto, ¿en qué sectores suele ser más adecuada la estrategia de distribución exclusiva?

Sectores donde el servicio postventa es importante, como el automóvil. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la estrategia de distribución exclusiva es FALSA?

Reduce significativamente los costes de distribución y logística. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución permite a la empresa fabricante llevar el producto directamente al consumidor?

Sistemas de distribución integrados (C) Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA sobre la estrategia mixta de distribución?

Consiste en utilizar la distribución por cuenta propia hasta donde sea rentable, y luego la distribución por cuenta ajena. (D) Signup and view all the answers

De acuerdo con el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones sobre las tendencias actuales en estrategias empresariales es CORRECTA?

Buscan centrarse en un mercado muy concreto y ser fuertes en ese segmento. (D) Signup and view all the answers

Cul es el objetivo principal del trade-marketing?

Desarrollar acciones conjuntas de publicidad y promocin entre el fabricante y el distribuidor (C) Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que la mayora de los fabricantes utilizan la distribucin por cuenta ajena?

Para reducir los costos de creacin de canales propios de distribucin (B) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos en el mayor nmero posible de puntos de venta?

Distribucin intensiva (D) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos nicamente en un punto de venta exclusivo?

Distribucin exclusiva (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones sobre el conflicto en el canal de distribucin es CORRECTA?

El conflicto en el canal de distribucin, en cierta medida, puede ser beneficioso y servir como estmulo para mejorar el reparto de poder y la asignacin de recursos (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica utilizar intermediarios para lograr una mayor cobertura de los productos?

Distribucin intensiva (B) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica ubicar los productos nicamente en los puntos de venta ms convenientes para el tipo de producto?

Distribucin selectiva (D) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de distribucin implica que el fabricante lleva los productos directamente al consumidor, sin utilizar intermediarios?

Distribucin por cuenta propia (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones sobre las estrategias de distribucin es CORRECTA?

Las estrategias de distribucin se refieren a la seleccin de los puntos de venta y a la forma en que los productos sern trasladados a ellos (A) Signup and view all the answers

Cul es el propsito principal de una estrategia de distribucin exclusiva?

Garantizar la calidad del servicio y ejercer supervisin sobre el concesionario (C) Signup and view all the answers

Qu tipo de relacin suele darse entre el fabricante y el distribuidor en una estrategia de distribucin exclusiva?

Una cooperacin estrecha y de mutuo beneficio (C) Signup and view all the answers

Cul es el objetivo principal de una estrategia de comunicacin de presin (push)?

Crear una cooperacin forzada con los intermediarios (D) Signup and view all the answers

Por qu es indispensable una estrategia de presin (push) para lograr la cooperacin de los distribuidores?

Porque los distribuidores tienen un alto poder de negociacin (C) Signup and view all the answers

Cul es el objetivo principal de una estrategia de comunicacin de aspiracin (pull)?

Crear actitudes positivas hacia el producto en el consumidor final (C) Signup and view all the answers

Cul es el objetivo de una estrategia de distribucin intensiva?

Tener el producto disponible en el mayor nmero de puntos de venta posibles (C) Signup and view all the answers

Cul es el propsito principal de una estrategia de distribucin selectiva?

Seleccionar cuidadosamente los puntos de venta que vendern el producto (A) Signup and view all the answers

Cul es la principal diferencia entre la estrategia de distribucin exclusiva y una estrategia de distribucin selectiva?

La estrategia exclusiva reserva una zona para un solo punto de venta, mientras que la selectiva permite tener varios puntos de venta seleccionados (A) Signup and view all the answers

Cul es el principal objetivo de una estrategia de aspiracin (pull)?

Crear una imagen de marca y notoriedad a largo plazo (A) Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes afirmaciones sobre las estrategias de aspiracin (pull) es correcta?

Implican inversiones publicitarias importantes a largo plazo (D) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente una estrategia de presin (push)?

Orienta los esfuerzos de comunicación y promoción hacia los intermediarios (B) Signup and view all the answers

En el contexto de las estructuras de distribución, qué significa el término "capitán del canal"?

El miembro del canal que es propietario o franquiciador de los demás (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente las estructuras horizontales de distribución?

Consisten en acuerdos entre empresas no relacionadas en el mismo nivel del canal (D) Signup and view all the answers

Según el texto, cuál es el objetivo común de los miembros de un canal de distribución al trabajar de manera cohesionada?

Conseguir que los clientes finales prefieran la marca que comercializan (B) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones describe correctamente la relación entre los distintos escalones del canal de distribución?

Cada escalón vende al siguiente nivel, que son sus propios clientes (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones sobre las estructuras verticales de distribución es correcta?

Vinculan niveles distintos del canal, como fabricante y minoristas (B) Signup and view all the answers

Según el texto, cuál de las siguientes afirmaciones sobre los medios utilizados en una estrategia de aspiración (pull) es correcta?

Se centran principalmente en la publicidad y las políticas de marca (A) Signup and view all the answers