Estrategia y Planeamiento I - Unidad 4

Estrategia y Planeación I

• La estrategia se define como el "camino" que debe recorrerse para alcanzar las metas fijadas.
• La estrategia tradicional se basa en la determinación de metas y objetivos a largo plazo, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr esos objetivos.

Componentes de una Estrategia

• Objetivos superiores
• Mercado: en qué mercado actuar y en qué mercado no actuar
• Productos: cuáles se ofrecen, cuáles no se ofrecen y cartera de productos
• La competencia y la situación del entorno: con quién competir, con quién no competir
• Posición estratégica actual
• La existencia de recursos para asignar
• Nivel de inversión necesaria para llevar a cabo la estrategia
• Definición de las estrategias funcionales
• Desarrollo de habilidades estratégicas para proveer una ventaja competitiva

Matriz de Ansoff o Matriz Producto-Mercado

• La matriz de Ansoff es una herramienta de toma de decisiones para el crecimiento empresarial
• Se utilizan dos variables: productos/servicios y mercados
• La matriz muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas:
  • Penetración de mercado: vender más de lo mismo a las mismas personas
  • Desarrollo de productos: vender más productos a las mismas personas
  • Desarrollo de mercados: vender lo mismo a nuevos mercados
  • Diversificación: vender nuevos productos a nuevos mercados

Estrategias

• Estrategia diseñada: la propuesta y la que se espera ejecutar
• Estrategia implementada: la que se ajusta a los hechos a los cambios producidos
• Estrategia emergente: la que se ajusta a los cambios y se ajusta a las nuevas realidades
• Estrategia implícita: no logra una formulación racional colectiva y dificulta la comunicación
• Estrategia explícita: permite un desarrollo de racionalización colectiva y facilita la comunicación

La Elección de la Estrategia

• Se busca determinar los cursos alternativos que permitan a la organización alcanzar de manera más efectiva su misión y objetivos
• Se busca elegir las estrategias parciales para solucionar las debilidades y elegir las fortalezas para atacar las debilidades de los rivales políticos

Estrategia Corporativa

• Se define como un esquema de decisiones por el cual se fijan las metas de una empresa

• Se utiliza para el progreso de las empresas hacia la consecución de sus objetivos

• Elementos:

  • La misión o propósito de ser de la empresa
  • La visión o dirección hacia la cual se dirige la empresa
  • Los valores y principios indiscutibles por los que se rige la empresa
  • Los objetivos y metas a alcanzar a corto, mediano y largo plazo
  • El proceso de implementación que abarca asignaciones puntuales para llevar a cabo la ejecución del trabajo
  • La comunicación interna como herramienta que enlaza correctamente a los colaboradores
  • La dirección estratégica asignada a los diferentes niveles jerárquicos mediante la labor de supervisión de las diferentes tareas y actividades
  • El seguimiento y la evaluación progresiva de los resultados### Estrategia de Internacionalización

• La integración económica se puede lograr mediante gradualismo vertical (ir reduciendo las actividades protegidas una a una) o gradualismo horizontal (reducir automáticamente los aranceles y restricciones en un horizonte predeterminado de tiempo).

• Las ventajas de la integración económica son: eliminar el criterio de proteger el mercado interno, salir del estancamiento económico, lograr economías de escala, aumentar la competencia y replantear los criterios de especialización.

La Internacionalización de la Empresa

• La internacionalización de la empresa se refiere a la integración de la oferta y demanda de productos, servicios e inversiones con otra empresa o mercado, nacionales o extranjeros.
• Los momentos más propicios para internacionalizar una empresa son cuando está en la etapa de crecimiento o madurez, nunca cuando está en declinación.
• La internacionalización plantea problemas como la insuficiencia de medios financieros, recursos humanos no entrenados, desconocimiento de los mercados internacionales, etc.

Estrategias Internacionales

• La estrategia internacional no es igual a la adoptada en el mercado nacional, se puede planear cuidadosamente para asignar óptimamente los recursos.
• La estrategia internacional debe ser consistente con las políticas y estrategias en el mercado nacional, y debe considerar la elección del producto y del país extranjero.
• La estrategia multinacional se ajusta a las características de cada mercado de cada país anfitrión, con baja coordinación de la estrategia entre los diferentes países.
• La estrategia global busca ventajas competitivas, penetra nuevos mercados, reduce costos y tiene acceso a nuevos productos, procesos, diseños y recursos naturales.

Direcciones y Métodos de Desarrollo

• Las direcciones del desarrollo estratégico se refieren a las posibles opciones para la ampliación, recomposición o reducción de la actividad en el futuro.
• Las direcciones del desarrollo pueden alcanzarse por medio del desarrollo interno, desarrollo externo o alianzas estratégicas.
• Un método de desarrollo es un medio para aplicar una dirección estratégica, y se puede dividir en tres tipos: desarrollo interno, fusiones y adquisiciones, y alianzas estratégicas.

Nivel de la Visión del Negocio

• La visión es la forma de motivar a los miembros de una organización para lograr un estado ideal, mediante el desarrollo de las capacidades de la empresa.
• La visión es la construcción mental del futuro y puede ser entendida como un viaje mental de lo conocido a lo desconocido.

Nivel de la Misión de la Empresa

• La misión es la descripción del carácter y concepto de las actividades que realiza la empresa y las que puede realizar en el futuro en términos de vector producto-mercado.
• La misión es un modo de expresar los objetivos o las orientaciones generales de los esfuerzos a desplegar en función de la posición deseada.
• Modelos para definir la misión de la empresa incluyen el modelo teórico de Abell y el modelo de misión Ashridge.