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Questions and Answers
¿Cuál de los siguientes ámbitos se relaciona con la variedad y heterogeneidad de los productos que ofrece una empresa?
¿Qué se puede lograr al optar por la diversificación en una empresa?
¿Cuál es la definición de estrategia según la información proporcionada?
¿Qué estrategia empresarial se asocia con un 'negocio único' o 'negocio dominante'?
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La diversificación relacionada se centra en:
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¿Cuál es una desventaja principal de la estrategia de consolidación horizontal en sectores saturados?
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¿Qué implica la integración vertical en el ámbito de la empresa?
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¿Cuál de las siguientes características describe mejor a una empresa que opta por la diversificación no relacionada?
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¿Cuál era una de las fuentes de mayor difusión de la estrategia empresarial en los años 60?
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¿Qué establece la estrategia corporativa en el nivel de estrategia empresarial?
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¿Cuál es el objetivo de la estrategia competitiva o de negocio?
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Una de las razones para optar por la diversificación es:
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¿Qué implica el crecimiento empresarial a través de la estrategia de integración vertical?
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¿Qué se busca con las estrategias funcionales en una empresa?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la cooperación empresaria es correcta?
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¿Qué representa la alternativa competitiva en el contexto empresarial?
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¿Qué forma de crecimiento empresarial es considerada más gradual y adaptativa?
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¿Cuál es una ventaja principal del crecimiento externo a través de fusiones y adquisiciones?
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¿Qué tipo de fusión implica que ambas empresas desaparecen y se crea una nueva entidad?
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¿Qué implica la especialización frente a la diversificación en una empresa?
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¿Qué desventaja puede surgir de las fusiones y adquisiciones?
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¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el crecimiento interno en una empresa?
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¿Cuál de las siguientes es una razón que motiva a las empresas a optar por el crecimiento interno?
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¿Qué describe más adecuadamente los recursos de una empresa?
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¿Cuál de las siguientes no es una fuente de diferenciación de producto?
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¿Qué se entiende por ventaja dual en el contexto de la ventaja competitiva?
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¿Cuál es el objetivo principal del análisis DAFO?
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¿Qué factores son clave para que un recurso se considere una diferencia sostenible?
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¿Cuál de las siguientes no es una ventaja de la integración vertical?
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El ámbito de la empresa se refiere a:
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¿Qué implica el liderazgo en costes?
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¿Qué motiva a una empresa a internacionalizarse?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las capacidades es correcta?
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¿Cuál es una desventaja de la diversificación en una empresa?
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¿Qué estrategia busca equilibrar eficiencia global y adaptación local?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la internacionalización es correcta?
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Una de las siguientes es una barrera que puede enfrentar una empresa al diversificarse:
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¿Qué describe mejor el enfoque de la estrategia global?
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¿Qué puede resultar de un alto nivel de integración vertical en una empresa?
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Study Notes
Estrategia Empresarial
- La estrategia empresarial está relacionada con el triunfo y éxito sostenidos, tiene un origen militar: "strategos" que significa "ejército" y "-ag" cuyo significado es "dirigir".
- En la Administración de Empresas se empezó a aplicar por Von Neumann y Morgenstern (1944).
- La estrategia empresarial tiene una gran difusión a partir de los años 60 gracias a estudios realizados en Harvard Businesss School y en la consultora The Boston Consulting Group.
Niveles de la estrategia empresarial
- Se deben establecer tres niveles de estrategia: corporativa, competitiva o de negocio y funcionales.
- La estrategia corporativa define los negocios en los que la empresa puede entrar, genera sinergias entre los negocios ("2+2=5").
- La estrategia competitiva o de negocio busca cómo competir mejor en cada negocio o conjunto de actividades, define su posicionamiento competitivo en cada uno.
- Las estrategias funcionales se centran en cómo realizar de manera eficiente las áreas funcionales de la empresa, se apoyan en los recursos y capacidades de la empresa.
Posicionamiento Competitivo
- El análisis DAFO combina el análisis interno con el análisis externo de la empresa.
- La Teoría de Recursos y Capacidades analiza el origen interno de la ventaja competitiva a partir de los recursos (tangibles, intangibles y humanos) y las capacidades (combinaciones de recursos que le otorgan un "saber hacer").
- Los recursos y capacidades son más valiosos cuando la competencia no los posee, la empresa debe protegerlos y deben estar asociados a factores clave de éxito para el negocio.
Alternativas competitivas
- Existen dos grandes ventajas competitivas: liderazgo en costes y diferenciación de producto.
- Liderazgo en costes: se ofrecen productos a un coste inferior que sus competidores para una misma categoría de productos.
- Diferenciación de product: se ofrecen productos que los clientes valoran con valor añadido por el que están dispuestos a pagar un mayor precio.
- Las empresas definen su posición competitiva teniendo en cuenta ambos aspectos: costes y valor añadido.
- Las empresas que consiguen de forma simultánea ambas ventajas tienen una "ventaja dual".
- Cada empresa define su modelo de negocio en el que establece quienes van a ser sus clientes y qué les va a ofrecer la empresa que sea valorado por éstos.
El ámbito de la empresa
- Es la elección de los negocios o conjuntos de actividades en los que la empresa quiere competir.
- Se puede optar por tres ámbitos no excluyentes entre sí: vertical, horizontal y geográfico.
- El ámbito cambia con el tiempo, puede implicar: crecimiento empresarial e internacionalización, reestructuración para sanear negocios existentes o venta o liquidación de los mismos.
Especialización
- La empresa se especializa cuando tiene una escasa variedad y alta homogeneidad de productos.
- Los productos satisfacen las mismas necesidades a los clientes.
- Los conocimientos, habilidades o recursos necesarios para cada uno de ellos son muy parecidos.
- La competencia es la misma o muy parecida en todos los productos.
- La empresa tiene un "negocio único" o "negocio dominante".
- Con esta estrategia se puede consolidar la posición competitiva, incrementan las ventas.
- Es difícil de llevar a cabo en sectores saturados o con productos muy estandarizados.
Diversificación
- La empresa está diversificada cuando tiene una gran variedad y heterogeneidad de productos.
- Los productos satisfacen necesidades diferentes.
- Los conocimientos, habilidades o recursos necesarios para cada uno de ellos son diferentes.
- La competencia cambia de unos productos a otros.
- Supone desarrollar nuevos conocimientos, habilidades o recursos, aunque se pueden aprovechar los existentes y generar sinergias.
- Se diferencia entre diversificación relacionada y diversificación no relacionada.
- Otros motivos para la diversificación: mejorar el posicionamiento competitivo de la empresa, entrar en sectores atractivos, obtener un menor riesgo, acceder a financiación propia, aprovechar habilidades directivas.
- La diversificación se ha confirmado como una estrategia que mejora la rentabilidad si hay sinergias.
- Posibles problemas: las sinergias requieren esfuerzos de coordinación y compromiso entre los negocios, puede suponer una mayor inflexibilidad, los otros motivos pueden tener un gran coste asociado; barreras de entrada en sectores, coste de financiación interna altos, etc.
Integración Vertical
- La empresa está integrada verticalmente realiza varias de las actividades del proceso productivo.
- Las ventajas son: facilita la coordinación y planificación del proceso productivo, reduce el riesgo de proveedores y clientes externos oportunistas, se puede garantizar una calidad y servicios en el proceso, protege información y conocimientos sobre tecnología o procedimientos, mejora la capacidad para controlar el mercado final.
- Inconvenientes: aumentan su riesgo al vincularse con un mismo mercado final, son más inflexibles por la dificultad de incorporar cambios en las actividades interrelacionadas, tienen más costes en las actividades integradas por falta de experiencia, conocimientos o escala de producción.
Internacionalización
- La empresa amplía su ámbito geográfico para entrar en nuevos países.
- Cuando el volumen de actividad exterior es muy elevado y se realizan actividades productivas y/o prestan servicios en diferentes países se habla de empresa multinacional.
- Factores que influyen en la internacionalización: globalización de los mercados, más demanda, acceso a recursos, seguimiento a clientes, etc.
- Decisiones estratégicas: métodos de entrada en los países de destino, cómo competir internacionalmente.
Formas de entrada en mercados internacionales
- Métodos más comunes son: exportación, inversión directa (creación de filiales, adquisiciones) o mediante acuerdos con empresas extranjeras.
Alternativas para competir internacionalmente
- Estrategia global: Se concibe al mundo como un único mercado, se procura concentrar las actividades y reducir la adaptación local para reducir costes.
- Estrategia multidoméstica: se fija una posición competitiva en cada país, procurando la máxima adaptación local.
- Estrategia transnacional: se busca aprovechar la eficiencia de la presencia global y lograr una gran adaptación, lo que requiere de una gran coordinación.
Formas de crecimiento empresarial
- El crecimiento supone que la empresa aumenta su tamaño de algún modo: más facturación, empleados, activos, etc.
- Tres formas de crecimiento empresarial: crecimiento interno, fusiones y adquisiciones, cooperación.
Crecimiento interno
- Son inversiones en la propia estructura de la empresa que supone la creación de capacidad productiva que antes no existía.
- También se denomina "crecimiento orgánico" o "crecimiento natural".
- Razones que llevan a este tipo de crecimiento: se quieren desarrollar recursos y capacidades internamente, procuran una mayor proximidad al cliente sin influencias de otras empresas, las inversiones se pueden distribuir en el tiempo.
- Es gradual lo que permite ir un aprendizaje y adaptación paulatina.
- En los últimos años el crecimiento interno se ha visto complementado con las otras formas de crecimiento llamadas "crecimiento externo".
Fusiones y Adquisiciones
- Se compra total o parcialmente otra empresa.
- Adquisición: La empresa compra otra con el fin de dominarla, pero ambas mantienen su personalidad jurídica.
- Fusión por absorción: La empresa comprada desaparece como tal y solo permanece la compradora.
- Fusión pura: Se crea una nueva empresa que integra a la comprada y a la comprada, que desaparecen.
- Ventajas frente a los otros métodos de crecimiento: se controlan recursos y capacidades ya existentes en otra empresa, no se incrementa la capacidad productiva de la industria, es rápido al no tener que desarrollar internamente las inversiones.
- Pueden surgir problemas: Intereses de los directivos, sobrevaloración de la empresa, problemas de integración productiva, cultural y organizativa, etc.
Cooperación empresarial
- Es un acuerdo estable entre dos o más empresas independientes que instauran cierto de grado de interrelación.
- La aptitud de los socios es fundamental para promover la confianza, el compromiso hacia las funciones asignadas, y cierta flexibilidad para adaptarse a las necesidades del otro.
- Ventajas: se accede a recursos y capacidades de otras empresas, son más eficientes y flexibles ante los cambios del entorno, se comparten actividades lo que reduce el riesgo y la incertidumbre, puede facilitar el control sobre la evolución de la industria, es más reversible.
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Este cuestionario explora los conceptos clave de la estrategia empresarial, sus niveles y su evolución histórica. Aprenderás sobre la estrategia corporativa, competitiva y funcional, así como su impacto en el éxito de las empresas. Ideal para estudiantes de administración y negocios.
