Engagement et Conformisme en Psychologie
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Questions and Answers

Qu'est-ce que le conformisme implique généralement?

  • L'indépendance par rapport aux normes sociales
  • Un rejet des comportements initiaux
  • Adhésion à des idées ou comportements sous pression sociale (correct)
  • L'affirmation de ses propres opinions sans influence

    • Quel principe favorise l'engagement en fonction de la perception d'un comportement?

  • Fréquence de la désobéissance
  • Liberté perçue dans la réalisation du comportement (correct)
  • Caractère incertain du comportement
  • Insatisfaction générale

    • L'effet de gel, selon Lewin, concerne lequel des aspects suivants?

  • L'indécision devant des choix multiples
  • L'incapacité à revenir sur une décision
  • La focalisation sur un comportement lié à une décision prise (correct)
  • L'arrêt de toute activité après une décision

    • Dans quelle situation l'engagement est-il souvent renforcé?

    <p>Quand le comportement est difficile à annuler (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est un résultat de l'expérience impliquant des mères de famille pendant la Seconde Guerre mondiale?

    <p>32% des mères étaient d'accord après avoir discuté (D)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui contribue à la dissonance cognitive, selon l'engagement?

    <p>Un comportement initial incongru (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel facteur ne contribue pas aux principes favorisant l'engagement?

    <p>Caractère personnel et secret du comportement (A)</p> Signup and view all the answers

    Que décrit le concept du Piège Abscons?

    <p>La persistance dans un engagement malgré le coût (C)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui influence fortement les décisions ultérieures d'un individu dans le processus d'escalade d'engagement?

    <p>La première décision prise (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel effet se produit lorsqu'un individu persiste dans une décision malgré des preuves contraires?

    <p>L'escalade d'engagement (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel concept explique la tendance à maintenir une décision même après avoir subi des pertes?

    <p>Le coût irrécupérable (D)</p> Signup and view all the answers

    Quelle stratégie consiste à obtenir l'acceptation d'une demande peu coûteuse, suivie d'une demande plus coûteuse?

    <p>Pied dans la porte (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel résultat a montré l'étude de Garland (1990) concernant les coûts initiaux?

    <p>Plus le coût initial est élevé, plus l'engagement dans un choix coûteux est fort (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle approche a entraîné un taux de réponse plus favorable lors de la collecte de fonds contre le sida?

    <p>Demande d'argent après un acte préparatoire (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle étude a montré l'impact du contact physique sur les décisions des individus?

    <p>Étude de Smith, Gier et Willis (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel effet décrit le transfert d'engagement d'une personne à une autre à travers une interaction?

    <p>Transfert d'engagement (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but du 'Low-Ball Effect'?

    <p>Faible engagement initial suivi de coûts révélés (D)</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode a été utilisée pour tester les effets de la sollicitation d'argent dans la rue par Harris?

    <p>Demander l'heure puis ciblé pour de l'argent (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le lien entre la demande initiale et la conformité à une demande ultérieure selon Freedman et Fraser?

    <p>Un engagement préalable influence positivement la conformité (C)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui caractérise le piège de l'engagement auto-généré?

    <p>L'engagement qui mène à des comportements indésirables (A)</p> Signup and view all the answers

    Dans l'étude d'Uranowitz, quelle variable a été testée concernant l'impact du contact préalable?

    <p>Demande initiale d'aide pour perte d'argent (C)</p> Signup and view all the answers

    Flashcards

    Conformisme

    L'adhésion à des idées, des comportements ou des normes sociales, souvent en réponse à des pressions sociales.

    Dissonance cognitive

    Un état d'inconfort psychologique ressenti lorsqu'on a des croyances, des attitudes ou des comportements incompatibles.

    Importance du comportement

    L'engagement à un comportement est renforcé lorsqu'il est perçu comme important par l'individu.

    Caractère public du comportement

    L'engagement à un comportement est renforcé lorsqu'il est réalisé en public et facilement observable.

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    Liberté perçue dans le comportement

    L'engagement à un comportement est renforcé lorsque l'individu ressent un sentiment de choix et de liberté dans la décision.

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    Irrévocabilité du comportement

    L'engagement à un comportement est renforcé lorsqu'il est difficile à annuler ou à modifier.

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    Répétition du comportement

    L'engagement à un comportement est renforcé lorsqu'il est répété à plusieurs reprises.

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    Le Piège Abscons

    Tendance à persévérer dans un engagement jusqu'à un point indéfini en raison du coût investi.

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    Escalade d'engagement

    L'individu s'engage dans un processus coûteux où l'atteinte du but est incertaine, mais chaque dépense semble le rapprocher du but. L'individu n'a pas défini de limite au coût initial, et continue jusqu'à ce qu'il décide d'arrêter.

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    Escalade d'engagement

    La première décision d'un individu influence fortement les décisions ultérieures, même si la première décision n'était pas optimale. Les individus peuvent persévérer, créant une cascade de choix similaires malgré des preuves contraires.

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    Coût de la Décision « effet du sunk cost »

    Le concept souligne la tendance à maintenir une décision malgré des coûts perdus. On préfère une option déjà engagée, même si des coûts supplémentaires sont nécessaires.

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    Manipulation

    Amener quelqu'un à produire un comportement engageant qui le conduira à un comportement ultérieur désiré.

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    Pied dans la Porte

    Obtenir l'acceptation d'une demande peu coûteuse, suivie d'une demande plus coûteuse.

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    Étude de Freedman et Fraser (1966)

    L'engagement initial lors du premier sondage influence significativement l'acceptation d'une requête plus contraignante.

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    Effets du Contact et Demande Implicite

    L'engagement envers une personne peut se transmettre à une autre indirectement. Un engagement fort envers la première personne peut détourner des autres. Il est crucial d'engager la personne, tout en la libérant d'un engagement excessif envers la première personne, pour permettre un transfert d'engagement à autrui.

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    Low-Ball Effect

    La première demande est acceptée, puis une demande plus importante est révélée. L'engagement initial incite à accepter la seconde demande.

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    Leurre et l'Engagement

    La première décision, supposée avantageuse, est impossible à concrétiser. Une décision de substitution est ensuite offerte.

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    L'Impact du Contact Physique

    L'impact positif du contact physique sur les comportements et les décisions. L'engagement envers une personne peut se transmettre à d'autres.

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    Study Notes

    Engagement et Conformisme

    • Le conformisme implique l'adhésion à des idées, comportements ou normes sociales, souvent motivé par la pression sociale ou la dissonance cognitive.
    • La dissonance cognitive pousse les individus à modifier leurs cognitions ou comportements pour la réduire.
    • L'effet de gel (Lewin, 1947) décrit comment une décision active gèle les choix futurs, concentrant l'individu sur le comportement le plus directement lié à la décision.
    • Une étude de la Seconde Guerre mondiale a démontré que la discussion de groupe sur un sujet augmentait l'adhésion à une position, comparé à une exposition à un orateur seul.

    Définition et Principaux Facteurs de l'Engagement

    • L'engagement est un lien subjectif reliant un individu à ses actes (Keisler, 1971).
    • Cinq principes favorisent l'engagement : répétition, importance du comportement, caractère public et clair, irrévocabilité et liberté perçue.

    Le Piège Abscons

    • Le piège abscond (Joule et Beauvois, 1987) décrit la tendance à persévérer dans un engagement malgré les coûts croissants, motivé par l'investissement déjà effectué et la perception d'avancées progressives.
    • L'individu ne fixe pas de limite initiale au coût qu'il est prêt à supporter.

    Escalade d'Engagement

    • L'escalade d'engagement illustre comment une première décision peu optimale influence celles qui suivent.
    • Les individus peuvent persister malgré les preuves contraires, créant une cascade de choix similaires.
    • Une étude de Staw (1976) sur des étudiants en business school a révélé une tendance à réinvestir dans des entreprises dont l'investissement initial était problématique.

    Coût de la Décision et "Sunk Cost"

    • Le concept de coût de la décision ("sunk cost", Arkes et Blumer, 1985) souligne la tendance à maintenir une décision malgré les coûts déjà engagés, même si le coût supplémentaire est important.
    • Les études montrent une corrélation positive entre l'importance du coût initial et la décision finale.

    Effets de Manipulation

    Pied dans la Porte

    • Cette technique consiste à obtenir d'abord l'acceptation d'une demande peu coûteuse pour ensuite demander plus.
    • L'étude de Freedman et Fraser (1966) a démontré l'influence significative d'une demande initiale sur l'acceptation d'une demande ultérieure plus contraignante.

    Demande Directe d'Argent

    • L'étude de Harris (1972) a montré que demander directement de l'argent est moins efficace que demander l'heure et ensuite demander de l'argent.

    Engagement Préalable et Sollicitation de Dons

    • Une approche avec un acte préparatoire (signature d'une pétition) peut susciter plus de dons que la demande directe.

    Effets du Contact et de la Demande Implicite

    • Smith, Gier et Willis (1982) ont étudié l'impact du contact physique.
    • L'étude d'Uranowitz (1975) a examiné l'effet du transfert d'engagement d'une personne à une autre, en utilisant une demande initiale pour évaluer l'engagement de la personne vers autrui.

    Le Low-Ball Effect

    • Le low-ball effect (Cialdini, Cacioppo, Basset et Miller, 1978) implique d'obtenir d'abord l'acceptation, puis de révéler des coûts supplémentaires.
    • L'acceptation initiale est souvent maintenue malgré la modification des conditions. Il est montré dans un exemple d'étudiant conviant à une expérience, et lorsqu'il apprennt que l'heure est plus tardivement, l'acceptation reste inchangée.

    Le Leurre et l'Engagement

    • Cette technique amène la personne à prendre une décision avantageuse qui est finalement impossible à concrétiser pour offrir une solution de remplacement.
    • L'étude de Joule, Guilloux et Weber (1989) a servi d'exemple avec une tâche agréable qui s'est transformée en tâche pénible.

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    Quiz Team

    Description

    Ce quiz explore les concepts d'engagement et de conformisme dans le domaine de la psychologie sociale. Il traite des mécanismes sous-jacents comme la dissonance cognitive et l'effet de gel, ainsi que des facteurs influençant l'engagement personnel. Testez vos connaissances sur ces théories et leur application dans divers contextes sociaux.

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