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Questions and Answers
Qu'est-ce que le conformisme implique généralement?
Qu'est-ce que le conformisme implique généralement?
Quel principe favorise l'engagement en fonction de la perception d'un comportement?
Quel principe favorise l'engagement en fonction de la perception d'un comportement?
L'effet de gel, selon Lewin, concerne lequel des aspects suivants?
L'effet de gel, selon Lewin, concerne lequel des aspects suivants?
Dans quelle situation l'engagement est-il souvent renforcé?
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Quel est un résultat de l'expérience impliquant des mères de famille pendant la Seconde Guerre mondiale?
Quel est un résultat de l'expérience impliquant des mères de famille pendant la Seconde Guerre mondiale?
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Qu'est-ce qui contribue à la dissonance cognitive, selon l'engagement?
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Quel facteur ne contribue pas aux principes favorisant l'engagement?
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Que décrit le concept du Piège Abscons?
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Qu'est-ce qui influence fortement les décisions ultérieures d'un individu dans le processus d'escalade d'engagement?
Qu'est-ce qui influence fortement les décisions ultérieures d'un individu dans le processus d'escalade d'engagement?
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Quel effet se produit lorsqu'un individu persiste dans une décision malgré des preuves contraires?
Quel effet se produit lorsqu'un individu persiste dans une décision malgré des preuves contraires?
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Quel concept explique la tendance à maintenir une décision même après avoir subi des pertes?
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Quelle stratégie consiste à obtenir l'acceptation d'une demande peu coûteuse, suivie d'une demande plus coûteuse?
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Quel résultat a montré l'étude de Garland (1990) concernant les coûts initiaux?
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Quelle approche a entraîné un taux de réponse plus favorable lors de la collecte de fonds contre le sida?
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Quelle étude a montré l'impact du contact physique sur les décisions des individus?
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Quel effet décrit le transfert d'engagement d'une personne à une autre à travers une interaction?
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Quel est le but du 'Low-Ball Effect'?
Quel est le but du 'Low-Ball Effect'?
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Quelle méthode a été utilisée pour tester les effets de la sollicitation d'argent dans la rue par Harris?
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Quel est le lien entre la demande initiale et la conformité à une demande ultérieure selon Freedman et Fraser?
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Qu'est-ce qui caractérise le piège de l'engagement auto-généré?
Qu'est-ce qui caractérise le piège de l'engagement auto-généré?
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Dans l'étude d'Uranowitz, quelle variable a été testée concernant l'impact du contact préalable?
Dans l'étude d'Uranowitz, quelle variable a été testée concernant l'impact du contact préalable?
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Study Notes
Engagement et Conformisme
- Le conformisme implique l'adhésion à des idées, comportements ou normes sociales, souvent motivé par la pression sociale ou la dissonance cognitive.
- La dissonance cognitive pousse les individus à modifier leurs cognitions ou comportements pour la réduire.
- L'effet de gel (Lewin, 1947) décrit comment une décision active gèle les choix futurs, concentrant l'individu sur le comportement le plus directement lié à la décision.
- Une étude de la Seconde Guerre mondiale a démontré que la discussion de groupe sur un sujet augmentait l'adhésion à une position, comparé à une exposition à un orateur seul.
Définition et Principaux Facteurs de l'Engagement
- L'engagement est un lien subjectif reliant un individu à ses actes (Keisler, 1971).
- Cinq principes favorisent l'engagement : répétition, importance du comportement, caractère public et clair, irrévocabilité et liberté perçue.
Le Piège Abscons
- Le piège abscond (Joule et Beauvois, 1987) décrit la tendance à persévérer dans un engagement malgré les coûts croissants, motivé par l'investissement déjà effectué et la perception d'avancées progressives.
- L'individu ne fixe pas de limite initiale au coût qu'il est prêt à supporter.
Escalade d'Engagement
- L'escalade d'engagement illustre comment une première décision peu optimale influence celles qui suivent.
- Les individus peuvent persister malgré les preuves contraires, créant une cascade de choix similaires.
- Une étude de Staw (1976) sur des étudiants en business school a révélé une tendance à réinvestir dans des entreprises dont l'investissement initial était problématique.
Coût de la Décision et "Sunk Cost"
- Le concept de coût de la décision ("sunk cost", Arkes et Blumer, 1985) souligne la tendance à maintenir une décision malgré les coûts déjà engagés, même si le coût supplémentaire est important.
- Les études montrent une corrélation positive entre l'importance du coût initial et la décision finale.
Effets de Manipulation
Pied dans la Porte
- Cette technique consiste à obtenir d'abord l'acceptation d'une demande peu coûteuse pour ensuite demander plus.
- L'étude de Freedman et Fraser (1966) a démontré l'influence significative d'une demande initiale sur l'acceptation d'une demande ultérieure plus contraignante.
Demande Directe d'Argent
- L'étude de Harris (1972) a montré que demander directement de l'argent est moins efficace que demander l'heure et ensuite demander de l'argent.
Engagement Préalable et Sollicitation de Dons
- Une approche avec un acte préparatoire (signature d'une pétition) peut susciter plus de dons que la demande directe.
Effets du Contact et de la Demande Implicite
- Smith, Gier et Willis (1982) ont étudié l'impact du contact physique.
- L'étude d'Uranowitz (1975) a examiné l'effet du transfert d'engagement d'une personne à une autre, en utilisant une demande initiale pour évaluer l'engagement de la personne vers autrui.
Le Low-Ball Effect
- Le low-ball effect (Cialdini, Cacioppo, Basset et Miller, 1978) implique d'obtenir d'abord l'acceptation, puis de révéler des coûts supplémentaires.
- L'acceptation initiale est souvent maintenue malgré la modification des conditions. Il est montré dans un exemple d'étudiant conviant à une expérience, et lorsqu'il apprennt que l'heure est plus tardivement, l'acceptation reste inchangée.
Le Leurre et l'Engagement
- Cette technique amène la personne à prendre une décision avantageuse qui est finalement impossible à concrétiser pour offrir une solution de remplacement.
- L'étude de Joule, Guilloux et Weber (1989) a servi d'exemple avec une tâche agréable qui s'est transformée en tâche pénible.
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Description
Ce quiz explore les concepts d'engagement et de conformisme dans le domaine de la psychologie sociale. Il traite des mécanismes sous-jacents comme la dissonance cognitive et l'effet de gel, ainsi que des facteurs influençant l'engagement personnel. Testez vos connaissances sur ces théories et leur application dans divers contextes sociaux.
