GPPPV01 - C.- Elección del surtido.

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¿Cuál de los siguientes NO es un factor que limita la selección de referencias para el surtido?

Las preferencias personales del dueño del negocio (correct)
El tamaño del establecimiento comercial
Las condiciones de compra y negociación con los proveedores
El perfil y las demandas de los clientes objetivo

Si se orienta un establecimiento de perfumería hacia gente joven con poco dinero, según el texto, ¿qué decisión sería la más acertada respecto al surtido?

Centrarse en ofrecer productos de marcas poco conocidas pero innovadoras
Tener un surtido equilibrado de productos caros y baratos
Ofrecer principalmente perfumes y productos de marcas económicas (correct)
Incluir una amplia gama de productos de marcas de lujo exclusivas

En la negociación con los proveedores, ¿qué aspecto NO se menciona como condicionante para la selección del surtido?

La oferta de productos del proveedor
La reputación y prestigio de la marca del proveedor (correct)
Los plazos de entrega y forma de pago del proveedor
El pedido mínimo exigido por el proveedor

Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?

El tamaño del establecimiento no limita la selección de referencias para el surtido (D) Signup and view all the answers

Si se negocia con un proveedor que exige un pedido mínimo muy alto, ¿qué decisión sería la más adecuada respecto al surtido?

Limitar el número de referencias de ese proveedor en el surtido (A) Signup and view all the answers

De acuerdo con el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es VERDADERA?

Las negociaciones con los proveedores pueden condicionar la selección del surtido (A) Signup and view all the answers

¿Qué criterio se utiliza para clasificar productos en función de sus ventas?

Cifra de ventas (B) Signup and view all the answers

¿Qué es la rentabilidad de un producto?

Beneficio obtenido dividido por el capital invertido (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de productos se introducen en el surtido generalmente durante la fase de lanzamiento o crecimiento?

Productos que generan altas ventas (D) Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por cuota de mercado?

% del mercado que aporta una marca (A) Signup and view all the answers

¿Qué criterio suele oponerse al de ventas según el texto?

Rentabilidad (B) Signup and view all the answers

¿Qué factor difícil de medir influye en el comportamiento de compra del cliente según el texto?

Popularidad (D) Signup and view all the answers

¿Qué es la tendencia de crecimiento de un producto?

% de incremento en las ventas del producto (C) Signup and view all the answers

¿Qué representan los criterios cualitativos según el texto?

Factores difíciles de medir pero que influyen en la conducta de compra del cliente (A) Signup and view all the answers

¿A qué se refiere la popularidad según el texto?

Número de personas que conocen una marca o producto (A) Signup and view all the answers

¿Qué es la cifra de ventas según el texto?

Número total de euros obtenidos por la venta de un producto (A) Signup and view all the answers

¿Qué factor es importante considerar al analizar la competencia en el radio de influencia del comercio?

La exposición del producto (B) Signup and view all the answers

¿Qué se sugiere hacer si existen varios comercios del mismo sector en una zona?

Especializarse en algo que la competencia no ofrece (C) Signup and view all the answers

¿Qué determina cuántas unidades pueden ser expuestas en un comercio?

El mobiliario utilizado para exponer los artículos (C) Signup and view all the answers

¿Por qué es importante verificar las condiciones higiénico-sanitarias exigidas para la conservación de los productos?

Para cumplir con las normativas vigentes (D) Signup and view all the answers

¿Cómo se define la 'profundidad mínima' en el contexto de seleccionar el surtido de productos?

Ofrecer una única referencia al cliente (C) Signup and view all the answers

¿Por qué se menciona el concepto de 'lineal desarrollado' al calcular el número de referencias a ofertar?

Para definir el espacio de exposición asignado a la categoría (A) Signup and view all the answers

¿Qué influye en la decisión del número mínimo y máximo de referencias a ofertar?

Las variedades de producto existentes, los segmentos de consumidores, el espacio de exposición y el lineal desarrollado (C) Signup and view all the answers

'¿Cuál es un criterio para determinar el número mínimo de referencias a ofrecer?'

'Cubrir las necesidades detectadas en los segmentos de clientes' (D) Signup and view all the answers

'¿Qué implica el 'lineal mínimo' en la selección de surtido?'

'Es el espacio mínimo requerido para que un producto sea percibido por los clientes' (B) Signup and view all the answers

¿Qué se busca lograr al determinar tanto el número mínimo como máximo de referencias en un establecimiento?

Lograr rentabilidad y satisfacción del cliente simultáneamente (C) Signup and view all the answers

Cuál es el principal objetivo de introducir un producto nuevo en el surtido, a pesar de que sus ventas sean bajas al principio?

Aumentar la notoriedad de la marca y atraer a los clientes al punto de venta (B) Signup and view all the answers

Cuál es el principal beneficio de incluir marcas de distribuidor en el surtido de un establecimiento?

Refuerzan la imagen de marca del establecimiento y crean fidelidad en los clientes (D) Signup and view all the answers

Cuál es la principal funci extbf{ó}n de los productos gancho en el surtido de un establecimiento?

Atraer a los clientes al punto de venta para que compren otros productos (D) Signup and view all the answers

Cuál es la principal raz extbf{ó}n para incluir productos complementarios en el surtido de un establecimiento?

Generar ventas cruzadas y elevar el importe del ticket medio (B) Signup and view all the answers

Cuál es la principal diferencia entre los productos permanentes y los productos de temporada en el surtido de un establecimiento?

Los productos permanentes se distribuyen durante todo el año, mientras que los de temporada tienen demanda concentrada en una época (B) Signup and view all the answers

Cuál es la principal ventaja de incluir marcas líderes en el surtido de un establecimiento?

Atraen a un mayor número de clientes y potencian las ventas de los productos a su alrededor (A) Signup and view all the answers

Cuál es el principal criterio que se debe tener en cuenta para seleccionar los productos esenciales en el surtido de un establecimiento?

Que sean productos imprescindibles en el surtido, aunque no sean rentables (B) Signup and view all the answers

Cuál es la principal razón para incluir una combinación de marcas líderes, segundas marcas, marcas locales y marcas de distribuidor en el surtido de un establecimiento?

Cubrir las necesidades de diferentes perfiles de clientes (C) Signup and view all the answers

Cuál es la principal función de los productos de temporada en el surtido de un establecimiento?

Transmitir una imagen de surtido completo y novedad al cliente (D) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es correcta sobre las marcas de distribuidor (MDD)?

Son productos fabricados por distintas empresas, pero comercializados por el minorista bajo marcas de su propiedad. (A) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes NO es una ventaja de las marcas de distribuidor para los minoristas?

Garantizan la exclusividad en la distribucin de esos productos, evitando la competencia con otros minoristas. (D) Signup and view all the answers

Cul de los siguientes NO es un tipo de marca de distribuidor que desarrollan comnmente los minoristas?

Marca de fantasa, sin relacin con el nombre del distribuidor. (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es FALSA respecto a las marcas de fabricante (MDF)?

Son productos que solo pueden ser fabricados por el propio fabricante, sin intervencin de terceros. (B) Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes marcas de distribuidor ha conseguido gran aceptacin entre sus clientes?

Hacendado (A) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias NO se menciona que siguen los distribuidores con respecto al envase y embalaje de sus marcas de distribuidor?

Utilizar envases y embalajes de diseo minimalista y austero, sin elementos llamativos. (C) Signup and view all the answers

Segn la informacin proporcionada, cul de las siguientes afirmaciones es FALSA respecto a las marcas de distribuidor?

Siempre tienen precios ms bajos que las marcas de fabricante. (A) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes NO es una marca de distribuidor mencionada en el texto?

Auchan (B) Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes afirmaciones es VERDADERA sobre las marcas de distribuidor?

Permiten al distribuidor obtener mayores mrgenes brutos que con las marcas de fabricante. (D) Signup and view all the answers