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Questions and Answers

¿Cuál es el estilo de negociación acomodativa?

  • El pierde-gana (correct)
  • El gana-pierde
  • El pierde-pierde
  • El gana-gana

    • ¿Cuál es el objetivo de la negociación acomodativa?

  • Eliminar las cartas del contrincante
  • Perder los intereses económicos
  • Ganar la confianza y empatía del otro negociador (correct)
  • Cerrar la negociación rápidamente

    • ¿Cuál es la principal desventaja de la negociación acomodativa?

  • El riesgo de que el cliente desaparezca después del cierre (correct)
  • La pérdida de interés económico
  • La dificultad de aplicarla con clientes habituales
  • La falta de confianza del otro negociador

    • ¿Cuál es el estilo de negociación que replantea las metas a un nivel inferior de lo esperado inicialmente, con el propósito de evitar confrontaciones?

    <p>Subordinada</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el estilo de negociación en el que las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor?

    <p>Distributiva</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el tipo de negociación que incluye situaciones en las que los estilos de negociación se superponen parcialmente?

    <p>Mixta</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el estilo de negociación en el que se busca el resultado por encima de la relación con la otra parte?

    <p>Competitiva</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el estilo de negociación en el que se busca el bienestar y las ganancias para ambas partes?

    <p>Colaborativa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el estilo de negociación en el que las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas?

    <p>Integrativa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el estilo de negociación en el que ambas partes piensan que no vale la pena negociar?

    <p>Evitativa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la fase de pre-negociación?

    <p>Explorar las garantías de que el proceso de negociación será satisfactorio</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué ventaja se puede señalar de la fase de pre-negociación?

    <p>No hay tanto protocolo ni barreras formales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué desventaja se puede señalar de la fase de pre-negociación?

    <p>Puede alentar interpretaciones conspirativas y desactivar el compromiso de la opinión pública</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es fundamental para que la pre-negociación tenga éxito?

    <p>Entender la naturaleza de lo que se quiere conseguir</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la pre-negociación?

    <p>Iniciar una negociación formal sobre los temas sustantivos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es necesario lograr antes de iniciar una negociación?

    <p>Un cierto nivel de reconocimiento</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un motivo recurrente para entrar a negociar?

    <p>Obtener una mayor relevancia política de las demandas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el paso clave en la preparación de una negociación?

    <p>Manejar el máximo de información posible sobre cómo negocian nuestros interlocutores</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se busca en la etapa de preparación de una negociación?

    <p>Recabar toda la información necesaria</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la preparación en una negociación?

    <p>No improvisar</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la interacción en una negociación?

    <p>El intercambio de información</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los principios generales de la interacción en una negociación?

    <p>Acordar las reglas de juego</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las etapas de la interacción en una negociación?

    <p>Exposición de cada parte sobre cómo ve el problema central</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores que pueden influir en los estilos de negociación entre grupos culturales diferenciados?

    <p>La ubicación geográfica de las partes</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto es fundamental para lograr acuerdos en una negociación?

    <p>La lógica y el raciocinio</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo único de toda negociación según el texto?

    <p>Llegar a acuerdos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el seguimiento en una negociación?

    <p>La supervisión del cumplimiento de los acuerdos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el mecanismo de seguimiento en una negociación?

    <p>Evaluar el cumplimiento de los acuerdos en el tiempo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante el seguimiento en una negociación?

    <p>Para verificar si los acuerdos se están cumpliendo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto es fundamental para lograr acuerdos en una negociación?

    <p>La anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los principios generales de la interacción en una negociación?

    <p>La importancia de mantener o crear una relación a largo plazo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la fase de pre-negociación?

    <p>Identificar la situación crítica negociable</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto es fundamental en la determinación de la estrategia de negociación?

    <p>La anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el primer paso en la determinación de la estrategia de negociación?

    <p>Identificar la situación crítica negociable</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia de negociación?

    <p>El análisis a fondo de un grupo de categorías básicas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el efecto de los incrementos excesivos de los salarios a escala nacional?

    <p>Generan inflación y pérdida de competitividad internacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se prefieren negociar incrementos salariales moderados?

    <p>Para evitar la pérdida de competitividad internacional y de empleo</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué los sindicatos no ven peligrar directamente sus empleos a escala sectorial?

    <p>Porque suben los precios de todas las empresas del sector</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factor determina la negociación colectiva?

    <p>El grado de centralización</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué resultados macroeconómicos se ven influenciados por el grado de centralización de la negociación colectiva?

    <p>El paro y la inflación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué indica la 'hipótesis de la Joroba o de U invertida'?

    <p>La relación entre el grado de competencia en el mercado de bienes, la apertura exterior y la política monetaria</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las frases irritadoras que los negociadores exitosos evitan durante una negociación cara a cara?

    <p>&quot;Mi oferta es justa o razonable&quot;</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuántas etapas bien definidas tiene la negociación cara a cara?

    <p>5 etapas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué deben conocer los negociadores sobre el proceso de negociación cara a cara?

    <p>Las etapas del proceso</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuántas etapas bien definidas tiene la negociación cara a cara?

    <p>Cinco etapas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de frases irritadoras deben evitar los negociadores exitosos?

    <p>Frases justas o razonables</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué deben tener los negociadores para canalizar sus energías durante la negociación cara a cara?

    <p>Una clara idea acerca del proceso de negociación</p> Signup and view all the answers

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