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Questions and Answers

¿Cuál es el estilo de negociación acomodativa?

  • El pierde-gana (correct)
  • El gana-pierde
  • El pierde-pierde
  • El gana-gana

¿Cuál es el objetivo de la negociación acomodativa?

  • Eliminar las cartas del contrincante
  • Perder los intereses económicos
  • Ganar la confianza y empatía del otro negociador (correct)
  • Cerrar la negociación rápidamente

¿Cuál es la principal desventaja de la negociación acomodativa?

  • El riesgo de que el cliente desaparezca después del cierre (correct)
  • La pérdida de interés económico
  • La dificultad de aplicarla con clientes habituales
  • La falta de confianza del otro negociador

¿Cuál es el estilo de negociación que replantea las metas a un nivel inferior de lo esperado inicialmente, con el propósito de evitar confrontaciones?

<p>Subordinada (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el estilo de negociación en el que las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor?

<p>Distributiva (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el tipo de negociación que incluye situaciones en las que los estilos de negociación se superponen parcialmente?

<p>Mixta (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el estilo de negociación en el que se busca el resultado por encima de la relación con la otra parte?

<p>Competitiva (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el estilo de negociación en el que se busca el bienestar y las ganancias para ambas partes?

<p>Colaborativa (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el estilo de negociación en el que las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas?

<p>Integrativa (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el estilo de negociación en el que ambas partes piensan que no vale la pena negociar?

<p>Evitativa (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la fase de pre-negociación?

<p>Explorar las garantías de que el proceso de negociación será satisfactorio (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué ventaja se puede señalar de la fase de pre-negociación?

<p>No hay tanto protocolo ni barreras formales (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué desventaja se puede señalar de la fase de pre-negociación?

<p>Puede alentar interpretaciones conspirativas y desactivar el compromiso de la opinión pública (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es fundamental para que la pre-negociación tenga éxito?

<p>Entender la naturaleza de lo que se quiere conseguir (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la pre-negociación?

<p>Iniciar una negociación formal sobre los temas sustantivos (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es necesario lograr antes de iniciar una negociación?

<p>Un cierto nivel de reconocimiento (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un motivo recurrente para entrar a negociar?

<p>Obtener una mayor relevancia política de las demandas (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el paso clave en la preparación de una negociación?

<p>Manejar el máximo de información posible sobre cómo negocian nuestros interlocutores (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se busca en la etapa de preparación de una negociación?

<p>Recabar toda la información necesaria (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la preparación en una negociación?

<p>No improvisar (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la interacción en una negociación?

<p>El intercambio de información (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los principios generales de la interacción en una negociación?

<p>Acordar las reglas de juego (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las etapas de la interacción en una negociación?

<p>Exposición de cada parte sobre cómo ve el problema central (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores que pueden influir en los estilos de negociación entre grupos culturales diferenciados?

<p>La ubicación geográfica de las partes (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental para lograr acuerdos en una negociación?

<p>La lógica y el raciocinio (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo único de toda negociación según el texto?

<p>Llegar a acuerdos (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es el seguimiento en una negociación?

<p>La supervisión del cumplimiento de los acuerdos. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica el mecanismo de seguimiento en una negociación?

<p>Evaluar el cumplimiento de los acuerdos en el tiempo. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante el seguimiento en una negociación?

<p>Para verificar si los acuerdos se están cumpliendo. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental para lograr acuerdos en una negociación?

<p>La anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los principios generales de la interacción en una negociación?

<p>La importancia de mantener o crear una relación a largo plazo (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de la fase de pre-negociación?

<p>Identificar la situación crítica negociable (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental en la determinación de la estrategia de negociación?

<p>La anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el primer paso en la determinación de la estrategia de negociación?

<p>Identificar la situación crítica negociable (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la estrategia de negociación?

<p>El análisis a fondo de un grupo de categorías básicas (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el efecto de los incrementos excesivos de los salarios a escala nacional?

<p>Generan inflación y pérdida de competitividad internacional (B)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué se prefieren negociar incrementos salariales moderados?

<p>Para evitar la pérdida de competitividad internacional y de empleo (A)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué los sindicatos no ven peligrar directamente sus empleos a escala sectorial?

<p>Porque suben los precios de todas las empresas del sector (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué factor determina la negociación colectiva?

<p>El grado de centralización (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué resultados macroeconómicos se ven influenciados por el grado de centralización de la negociación colectiva?

<p>El paro y la inflación (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué indica la 'hipótesis de la Joroba o de U invertida'?

<p>La relación entre el grado de competencia en el mercado de bienes, la apertura exterior y la política monetaria (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las frases irritadoras que los negociadores exitosos evitan durante una negociación cara a cara?

<p>&quot;Mi oferta es justa o razonable&quot; (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuántas etapas bien definidas tiene la negociación cara a cara?

<p>5 etapas (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué deben conocer los negociadores sobre el proceso de negociación cara a cara?

<p>Las etapas del proceso (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuántas etapas bien definidas tiene la negociación cara a cara?

<p>Cinco etapas (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de frases irritadoras deben evitar los negociadores exitosos?

<p>Frases justas o razonables (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué deben tener los negociadores para canalizar sus energías durante la negociación cara a cara?

<p>Una clara idea acerca del proceso de negociación (A)</p> Signup and view all the answers

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