Definición y Tipos de Mercado

Definición de Mercado

• Un mercado es un conjunto de transacciones o intercambios de bienes o servicios entre individuos o grupos.
• El mercado también es el ambiente social o virtual que permite estos intercambios.
• Desde el punto de vista del marketing, un mercado incluye consumidores actuales y potenciales de un producto, y también productores, proveedores y vendedores de ese producto.

Tipos de Mercados

• Mercado internacional o exterior: Abarca uno o más países.
• Mercado nacional o interior: Se limita al territorio nacional.
• Mercado regional: Se define por una zona geográfica específica, sin coincidir necesariamente con límites políticos.
• Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Las empresas venden al por mayor dentro de una ciudad.
• Mercado metropolitano: Abarca una ciudad y sus alrededores.
• Mercado local: Se desarrolla en tiendas o centros comerciales dentro de una localidad.

Conocer el Mercado

• Necesidad: Sensación de falta o carencia que se desea satisfacer.
• Deseo: Anhelo de satisfacer un gusto o preferencia.
• Demandas: Deseos respaldados por la capacidad de compra.
• Expectativa: Suposición sobre el futuro, puede ser realista o no.

Marketing Internacional

• Implica usar estrategias y actividades para intercambiar productos, servicios o ideas de forma personalizada en distintos países.
• Estas estrategias se adaptan a los gustos y preferencias de los clientes globales.
• El objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes en diversos mercados.

La Mezcla de Marketing (7 Ps)

• Producto: Características del producto o servicio ofrecido.
• Precio: Cuánto está dispuesto a pagar el cliente por el producto o servicio.
• Plaza: Dónde puede acceder el cliente al producto o servicio.
• Promoción: Cómo se da a conocer el producto o servicio a los clientes.
• Personal: El capital humano involucrado en llevar el producto al mercado.
• Planta física: Lugar de distribución, infraestructura.
• Procesos: Sistemas que usa la organización para crear el producto.

Definiciones Importantes

• Comercio: Intercambio de bienes o servicios mediante compra y venta.
• Competitividad: Posición relativa de una empresa en comparación con sus competidores.
• Globalización: Las empresas enfocan sus negocios a nivel mundial, más allá de lo local.

Estrategias de Marketing

• Las estrategias de marketing ayudan a las empresas a definir su enfoque, precio, promoción y distribución de ideas de productos o servicios para satisfacer a los clientes.
• Las tácticas de marketing se basan en la planificación estratégica para realizar actividades cruciales como creación, oferta y comunicación, utilizando las herramientas del marketing para garantizar la selección y ejecución.
• La planificación estratégica busca crear oportunidades de venta para posicionar el producto o servicio a través de los canales adecuados para el mercado meta.

Mercados Internacionales

• Las actividades comerciales entre empresas de diferentes países, incluyendo bienes, servicios y bienes financieros, intercambiados entre entidades públicas y privadas.
• Para participar en el mercado internacional, se busca satisfacer una necesidad de un mercado extranjero.

Tipos de Bienes

• Bienes perecederos: Se deterioran o destruyen rápidamente, como combustibles y algunos alimentos.
• Bienes duraderos: Tienen una duración de uso más larga, como ropa, automóviles o electrodomésticos.
• Bienes industriales: Se utilizan en la producción de otros bienes, como recursos manufacturados, materia prima o servicios.
• Servicios: Son intangibles, como la justicia, la salud, el transporte o la educación.

Comercio Internacional

• Movimiento de bienes y servicios entre distintos países y mercados.
• Se realiza utilizando divisas y tiene regulaciones específicas que establecen los participantes e instituciones gubernamentales.
• Beneficia a los países participantes al mejorar la posición de sus productos y abrirse a nuevos mercados.
• Las economías de comercio exterior se consideran economías abiertas.

Situación Actual de la Economía Mundial

• El conflicto en Oriente Medio ha aumentado los riesgos geopolíticos.
• La invasión de Ucrania por Rusia está desacelerando el crecimiento económico mundial.
• Se proyecta que el crecimiento global será del 2,4% en 2024, una desaceleración en comparación con años anteriores.
• La cooperación mundial es crucial para abordar la deuda, el cambio climático, la fragmentación del comercio y la inseguridad alimentaria.
• Se espera que el crecimiento se ralentice en algunas regiones, como Asia Oriental y el Pacífico, pero repunte en otras, como América Latina y el Caribe.
• La desaceleración es más notable en las economías desarrolladas que en las economías emergentes.
• La economía mundial continúa recuperándose de la pandemia, la invasión rusa a Ucrania y la crisis del costo de vida.

Entorno de las Empresas

• En el mercado, las empresas se ven afectadas por factores externos que no pueden controlar, como:
  • Demográficos (población, estructura de edades)
  • Sociales (valores, actitudes)
  • Económicos (precio del dinero, inflación, tasas de interés)
  • Acciones del gobierno (normas, regulaciones)
• El nuevo contexto del comercio internacional presenta desafíos:
  • Acceso fácil en otros países a actividades de baja intensidad tecnológica.
  • Aparición de segmentos de mercado con demandas más sofisticadas.
  • Fuerte desarrollo de canales de distribución enfocados al precio o la diferenciación.
  • Desaparición de fuentes tradicionales de diferenciación.
  • Mantenimiento de ventajas competitivas de alcance limitado.

Marketing Internacional

• El marketing busca crear estrategias de gestión comercial para incentivar la demanda en diferentes países.
• Se necesita entender las características del entorno para el diseño y desarrollo de productos.
• Una vez introducido en el mercado, se busca fidelizar al consumidor y expandir el producto a través de estrategias.
• Las tareas de marketing incluyen:
  • Análisis del comportamiento de los consumidores y del mercado.
  • Creación de estrategias de promoción.
  • Posicionamiento del producto.
  • Fidelización de clientes.

Funciones del Marketing Internacional

• Conocimiento del entorno: Entender las condiciones externas que impactan al producto.
• Cuota de mercado: Determinar la participación del producto en el mercado objetivo.
• Estrategias de posicionamiento: Definir cómo se percibe el producto en la mente del consumidor.
• Competencia internacional: Identificar y analizar a los competidores en el mercado global.
• Políticas de comunicación y promoción: Diseñar estrategias para comunicar el valor del producto al cliente.
• Políticas de producción: Adaptar la producción a las necesidades del mercado internacional.
• Estrategias de precios: Establecer precios que sean competitivos y atractivos para el mercado.

Marketing Nacional vs. Marketing Internacional

• El marketing nacional se enfoca en un único mercado, mientras que el marketing internacional abarca múltiples mercados.
• El marketing nacional se caracteriza por la homogeneidad del mercado, mientras que el marketing internacional se enfrenta a mercados fragmentados y diferenciados.
• Los factores políticos tienen menos influencia en el marketing nacional, pero son cruciales en el marketing internacional.
• Los datos son más accesibles y fáciles de obtener en el marketing nacional, mientras que en el marketing internacional la obtención de datos puede ser más compleja.
• El entorno del marketing nacional suele ser más estable, a diferencia del marketing internacional que se enfrenta a mayores inestabilidades.
• El clima financiero es homogéneo en el mercado nacional, mientras que el marketing internacional opera con diferentes climas financieros.
• La moneda es única en el mercado nacional, mientras que en el marketing internacional se usan diversas monedas.

Este quiz explora la definición de un mercado y los distintos tipos que existen, como el mercado internacional, nacional y local. Comprender los conceptos de mercado es esencial para cualquier estrategia de marketing y para la interacción entre productores y consumidores.