Quiz de Estrategias de Fijación y Modificación de Precios en Marketing
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Questions and Answers

¿Qué es el precio en términos amplios según el texto?

  • La contrapartida del conjunto de satisfacciones procuradas y establecidas en función del valor de uso o de la utilidad global percibida por el comprador (correct)
  • El valor percibido por el comprador
  • El precio de venta
  • La cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien

    • ¿Qué implica la determinación de precios según el texto?

  • Establecer un precio de venta competitivo
  • Buscar mercados que puedan atenderse de manera rentable, comunicar la información que justifica los niveles de precios, y gestionar los procesos y sistemas de fijación de precios para mantenerlos con el valor percibido (correct)
  • Maximizar los ingresos sin considerar el valor percibido por el comprador
  • Fijar precios altos independientemente del valor del producto

    • ¿Cuál es la bibliografía fundamental recomendada para el grado en Dirección de Marketing según el texto?

  • Kotler, P. y Keller, K. (2012): Dirección de Marketing. Prentice Hall. Madrid (correct)
  • Munuera, J. J., y Rodriguez, A.I. (2007): Marketing Estratégico. Teoría y casos. Pirámide editorial (grupo Anaya)
  • Lambin, J.J., (2003): Marketing Estratégico, Mc Graw Hill, Madrid, 3ª ed
  • Nagle y Holden, 2008

    • ¿Qué se requiere para tener éxito en el mercado según el texto?

    <p>Crear valor para los consumidores y saber cómo y cuándo transformar dicho valor en ingresos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se adapta para producir un efecto psicológico en los consumidores?

    <p>Fijación de precios psicológica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de modificación de precios se aplica en casos de exceso de capacidad o descenso en la cuota de mercado?

    <p>Estrategias de reducción de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se ajusta considerando diferencias entre clientes, productos y lugares, vendiendo un producto o servicio a dos o más precios?

    <p>Fijación de precios segmentada</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de fijación de precios temporalmente reduce los precios para aumentar las ventas, utilizando técnicas como precios especiales en fechas señaladas o ampliación de plazos de pago?

    <p>Fijación de precios promocional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios establece precios diferentes para clientes en distintos lugares y países?

    <p>Fijación de precios geográfica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de modificación de precios puede asociarse con una menor calidad o no recuperar la fidelidad del consumidor?

    <p>Estrategias de reducción de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de modificación de precios se aplica en casos de incremento en los costes o exceso de demanda?

    <p>Estrategias de subida de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se adapta para compensar respuestas de los clientes, como pagos anticipados, grandes volúmenes de compra o compras fuera de temporada?

    <p>Fijación de precios con descuentos e incentivos a la compra</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios adapta los precios continuamente para cumplir con las características y necesidades individuales de clientes y situaciones?

    <p>Fijación de precios dinámica</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la determinación de precios según el texto?

    <p>Buscar mercados rentables, comunicar información justificativa de precios y gestionar procesos de fijación de precios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el precio en términos amplios según el texto?

    <p>La contrapartida del conjunto de satisfacciones procuradas y establecidas en función del valor de uso o de la utilidad global percibida por el comprador.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se adapta para producir un efecto psicológico en los consumidores?

    <p>Fijación de precios psicológicos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de modificación de precios se aplica en casos de exceso de capacidad o descenso en la cuota de mercado?

    <p>Descuentos y bonificaciones.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de fijación de precios se aplica temporalmente para aumentar las ventas, utilizando técnicas como precios especiales en fechas señaladas o ampliación de plazos de pago?

    <p>Fijación de precios promocional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se adapta para compensar respuestas de los clientes, como pagos anticipados, grandes volúmenes de compra o compras fuera de temporada?

    <p>Fijación de precios con descuentos e incentivos a la compra</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de modificación de precios se aplica en casos de exceso de capacidad o descenso en la cuota de mercado?

    <p>Estrategias de reducción de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios se adapta para producir un efecto psicológico en los consumidores, considerando la asociación que realizan entre el precio y la calidad?

    <p>Fijación de precios psicológica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de fijación de precios establece precios diferentes para clientes en distintos lugares y países?

    <p>Fijación de precios geográfica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál estrategia de fijación de precios adapta los precios continuamente para cumplir con las características y necesidades individuales de clientes y situaciones?

    <p>Fijación de precios dinámica</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de modificación de precios se aplica en casos de incremento en los costes o exceso de demanda?

    <p>Estrategias de subida de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores a considerar en las subidas de precios según el texto?

    <p>Los consumidores prefieren pequeños aumentos de precios sobre una base regular</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia de fijación de precios ajusta los precios considerando diferencias entre clientes, productos y lugares, vendiendo un producto o servicio a dos o más precios?

    <p>Fijación de precios segmentada</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias de fijación y modificación de precios en marketing

    1. Estrategias de adaptación de precios: la empresa ajusta los precios según zonas geográficas, segmentos de mercado, época del año, volumen de pedido, frecuencia de compra, garantía y servicios.

    2. Fijación de precios geográfica: la empresa establece precios diferentes para clientes en distintos lugares y países.

    3. Fijación de precios con descuentos e incentivos a la compra: se reducen los precios para compensar respuestas de los clientes, como pagos anticipados, grandes volúmenes de compra o compras fuera de temporada.

    4. Fijación de precios promocional: temporalmente se reducen los precios para aumentar las ventas, utilizando técnicas como precios especiales en fechas señaladas o ampliación de plazos de pago.

    5. Fijación de precios psicológica: se adaptan los precios para producir un efecto psicológico, considerando la asociación que realizan los consumidores entre el precio y la calidad.

    6. Fijación de precios segmentada: se ajustan los precios considerando diferencias entre clientes, productos y lugares, vendiendo un producto o servicio a dos o más precios.

    7. Fijación de precios dinámica: los precios se adaptan continuamente para cumplir con las características y necesidades individuales de clientes y situaciones.

    8. Estrategias de modificación de precios: las empresas pueden reducir o aumentar los precios según las reacciones de los compradores o los cambios en el mercado.

    9. Estrategias de reducción de precios: se aplican en casos de exceso de capacidad o descenso en la cuota de mercado, pero pueden asociarse con una menor calidad o no recuperar la fidelidad del consumidor.

    10. Estrategias de subida de precios: se aplican en casos de incremento en los costes o exceso de demanda, y pueden incrementar considerablemente los beneficios de la empresa.

    11. Factores a considerar en las subidas de precios: los consumidores prefieren pequeños aumentos de precios sobre una base regular, y opciones como reducir la cantidad del producto, sustituir materiales de menor precio o eliminar servicios asociados al producto.

    12. Impacto de las estrategias de modificación de precios: los aumentos de precios percibidos con fines especulativos son mal aceptados, lo que aumenta la vulnerabilidad ante la competencia de menor precio.

    Estrategias de fijación y modificación de precios en marketing

    1. Estrategias de adaptación de precios: la empresa ajusta los precios según zonas geográficas, segmentos de mercado, época del año, volumen de pedido, frecuencia de compra, garantía y servicios.

    2. Fijación de precios geográfica: la empresa establece precios diferentes para clientes en distintos lugares y países.

    3. Fijación de precios con descuentos e incentivos a la compra: se reducen los precios para compensar respuestas de los clientes, como pagos anticipados, grandes volúmenes de compra o compras fuera de temporada.

    4. Fijación de precios promocional: temporalmente se reducen los precios para aumentar las ventas, utilizando técnicas como precios especiales en fechas señaladas o ampliación de plazos de pago.

    5. Fijación de precios psicológica: se adaptan los precios para producir un efecto psicológico, considerando la asociación que realizan los consumidores entre el precio y la calidad.

    6. Fijación de precios segmentada: se ajustan los precios considerando diferencias entre clientes, productos y lugares, vendiendo un producto o servicio a dos o más precios.

    7. Fijación de precios dinámica: los precios se adaptan continuamente para cumplir con las características y necesidades individuales de clientes y situaciones.

    8. Estrategias de modificación de precios: las empresas pueden reducir o aumentar los precios según las reacciones de los compradores o los cambios en el mercado.

    9. Estrategias de reducción de precios: se aplican en casos de exceso de capacidad o descenso en la cuota de mercado, pero pueden asociarse con una menor calidad o no recuperar la fidelidad del consumidor.

    10. Estrategias de subida de precios: se aplican en casos de incremento en los costes o exceso de demanda, y pueden incrementar considerablemente los beneficios de la empresa.

    11. Factores a considerar en las subidas de precios: los consumidores prefieren pequeños aumentos de precios sobre una base regular, y opciones como reducir la cantidad del producto, sustituir materiales de menor precio o eliminar servicios asociados al producto.

    12. Impacto de las estrategias de modificación de precios: los aumentos de precios percibidos con fines especulativos son mal aceptados, lo que aumenta la vulnerabilidad ante la competencia de menor precio.

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    Descubre las estrategias clave de fijación y modificación de precios en marketing con este quiz. Aprende sobre la adaptación de precios, descuentos e incentivos, estrategias psicológicas, dinámicas y mucho más. Conoce cómo las empresas pueden ajustar los precios para responder a las necesidades del mercado y maximizar sus beneficios.

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