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Questions and Answers
Was sind einige Gründe für die Verschärfung der Konkurrenzsituation in Bezug auf Kundenpolitik und -orientierung?
Was sind einige Gründe für die Verschärfung der Konkurrenzsituation in Bezug auf Kundenpolitik und -orientierung?
Weitgehende Austauschbarkeit von Produkten, Einkaufsstätten und Strategien, verstärktes Auftreten internationaler Mitbewerber, Sättigungs- und Rezessionstendenzen, Dominanz preispolitischer Strategien
Wie wird der heutige Konsument in Bezug auf seine Marktposition und Bindungsbereitschaft beschrieben?
Wie wird der heutige Konsument in Bezug auf seine Marktposition und Bindungsbereitschaft beschrieben?
Extrem anspruchsvoll, bewusst seiner Stellung im gesättigten Markt, immer weniger bereit, sich zu binden
Was sind die bisherigen Grenzen der Kundenpolitik?
Was sind die bisherigen Grenzen der Kundenpolitik?
Kurzfristige Verkaufsorientierung statt langfristiger Kundenorientierung (Beziehungsaufbau), Marketing-Fokus auf der Neukundengewinnung, Mangelnde Kundendifferenzierung, Vernachlässigung der Rückgewinnung von abgewanderten Kunden
Was fehlt es in Bezug auf Direkte Kunden-Rentabilität (DKR)?
Was fehlt es in Bezug auf Direkte Kunden-Rentabilität (DKR)?
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Welcher Ansatz wurde im Marketing von Produktlieferanten zu Lösungsanbietern verändert?
Welcher Ansatz wurde im Marketing von Produktlieferanten zu Lösungsanbietern verändert?
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Wer wurde von Verkäufern als Beziehungsmanagern zu funktionsübergreifenden Teams als Beziehungsmanagern?
Wer wurde von Verkäufern als Beziehungsmanagern zu funktionsübergreifenden Teams als Beziehungsmanagern?
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Was wurde vernachlässigt in Bezug auf die Kundenpolitik?
Was wurde vernachlässigt in Bezug auf die Kundenpolitik?
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Was sind die bestehenden Grenzen der Kundenpolitik?
Was sind die bestehenden Grenzen der Kundenpolitik?
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Was sind einige Gründe für die Verschärfung der Konkurrenzsituation in Bezug auf Kundenpolitik und -orientierung?
Was sind einige Gründe für die Verschärfung der Konkurrenzsituation in Bezug auf Kundenpolitik und -orientierung?
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Was fehlt es in Bezug auf Direkte Kunden-Rentabilität (DKR)?
Was fehlt es in Bezug auf Direkte Kunden-Rentabilität (DKR)?
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Wie wird der heutige Konsument in Bezug auf seine Marktposition und Bindungsbereitschaft beschrieben?
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Was wurde im Marketing von Produktlieferanten zu Lösungsanbietern verändert?
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Was wurde vernachlässigt in Bezug auf die Kundenpolitik?
Was wurde vernachlässigt in Bezug auf die Kundenpolitik?
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Wer wurde von Verkäufern als Beziehungsmanagern zu funktionsübergreifenden Teams als Beziehungsmanagern?
Wer wurde von Verkäufern als Beziehungsmanagern zu funktionsübergreifenden Teams als Beziehungsmanagern?
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