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Questions and Answers
Según el contenido, ¿qué objetivo tiene el modulo "Finanzas aplicado ventas"?
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El estado de resultados refleja las ganancias y pérdidas de una empresa durante un periodo determinado.
El estado de resultados refleja las ganancias y pérdidas de una empresa durante un periodo determinado.
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El balance general refleja la situación patrimonial de una organización en un tiempo determinado, ¿qué elementos claves se muestran en este estado?
El balance general refleja la situación patrimonial de una organización en un tiempo determinado, ¿qué elementos claves se muestran en este estado?
Los recursos que posee la organización y cómo se financian.
El estado de flujo de efectivo es un estado financiero básico, ¿cuál es su principal objetivo?
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El estado de cambio en el patrimonio busca solo mostrar las variaciones en las cuentas de patrimonio (en términos de incremento o disminución).
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Las razones financieras se clasifican en cuatro grupos, ¿cuáles son?
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¿Qué es el índice Dupont y en qué se basa su funcionamiento?
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El Revenue Management es un método basado en la demanda, ¿en qué consiste?
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Para realizar un pronóstico de ventas se pueden utilizar cinco tipos de análisis, ¿cuáles son?
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La analítica de datos es un proceso que permite examinar, limpiar, transformar y modelar datos.
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El método FODA es uno de los más conocidos para realizar un diagnóstico, ¿cuáles son las tres dimensiones de análisis que se incluyen?
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¿Cuál es el objetivo del análisis 5 fuerzas de Porter?
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Las disciplinas de negocio que propone Michael Porter son tres, ¿cuáles son?
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El método FODA2 es una combinación de recursos, ¿cuál es su principal objetivo?
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El Customer Journey Analytics es una herramienta que mapea el recorrido del cliente desde la primera interacción, hasta la compra y la post-venta.
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El Marketing basado en Inteligencia Artificial utiliza diferentes herramientas, ¿cuáles son?
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El Social Listening se enfoca en analizar las opiniones y experiencias de las personas acerca de las marcas, producto e industria.
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¿Cuál es el objetivo principal al aplicar el concepto de "Valor financiero del cliente"?
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El modelo 80/20 o Pareto, muestra que el 80% de los efectos se derivan del 20% de las causas.
El modelo 80/20 o Pareto, muestra que el 80% de los efectos se derivan del 20% de las causas.
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El Customer Lifetime Value (CLV) es un indicador que busca medir, ¿qué?
El Customer Lifetime Value (CLV) es un indicador que busca medir, ¿qué?
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El "Punto de equilibrio financiero" es el nivel de ingresos o venta en el que los ingresos totales son mayores a los gastos totales.
El "Punto de equilibrio financiero" es el nivel de ingresos o venta en el que los ingresos totales son mayores a los gastos totales.
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La toma de decisiones basada en indicadores comerciales, ¿qué objetivo principal busca?
La toma de decisiones basada en indicadores comerciales, ¿qué objetivo principal busca?
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Las estrategias novedosas que se presentan en el documento se enfocan en diferentes acciones, ¿cuáles son?
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Las acciones de José Cuervo cotizan en mínimos de cinco años a noviembre de 2019.
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El precio más bajo registrado para las acciones de José Cuervo se registró el 21 de noviembre de 2019.
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Las acciones de José Cuervo registraron una caída del 58.58% respecto al precio más alto registrado a enero de 2022.
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¿Cuál es el nombre del CEO de José Cuervo?
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Los indicadores que se deben tomar en cuenta para analizar la salud financiera de un área comercial, ¿cuáles son?
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Study Notes
Curso de Finanzas Aplicadas a Ventas
- El curso está impartido por el Tecnológico de Monterrey, específicamente por el ITESM y Mario Ángel Pérez Carbajal, MBA.
- El curso cubre temas relacionados con la gestión, administración, y estrategias aplicadas al negocio.
- El curso busca dotar de herramientas conceptual y prácticas para un análisis crítico de las situaciones empresariales.
- El contenido se enfoca en el uso de indicadores financieros.
- El objetivo es que el alumno pueda tomar decisiones informadas y contribuir a la eficiencia y sostenibilidad de las organizaciones.
- Se revisarán estados financieros, entre otros temas.
- Existe un índice con los temas a cubrir.
- Se exponen reglas de convivencia para el curso.
- Se proporciona un recurso de apoyo: una cita del doctor William Osler.
- Se presenta una sección dedicada a indicadores de desempeño financiero.
- Se presenta una panorámica general del módulo.
- El estado de resultados muestra ingresos, costos y gastos de una empresa en un período determinado.
- Se incluye un ejemplo de estado de resultados explicando los componentes de éste.
- La estructura del balance general muestra la situación patrimonial de la organización.
- Se detallan aspectos como Activos, Pasivos y Capital/Patrimonio del balance general.
- Se explica el funcionamiento del Estado de flujo de efectivo y su estructura.
- Se explica el Estado de Cambios en el Patrimonio.
- Se provee un ejemplo de un Estado de Cambio en el Patrimonio.
- Se muestra información sobre Trabajo en equipo, Análisis de Estados Financieros, instrucciones detalladas, y un QR code.
- Hay ejemplos de estados financieros consolidados para la empresa Grupos BIMBO.
- Se presenta un tema completo de estrategias.
- Se presenta un diagrama de cómo se relacionan los Estados Financieros, la estrategia, y la toma de decisiones.
- Se presentan los indicadores financieros clave relacionados con la rentabilidad de la empresa.
- Se explica el cálculo de las Razones financieras de liquidez, endeudamiento, rentabilidad, y cobertura.
- Se expone el índice Dupont como una herramienta para determinar la eficiencia de gestión.
- Se explica un ejercicio de Trabajo en equipo con instrucciones detalladas.
- Se proporciona información sobre la creación de valor en un negocio desde el cliente, con enfoque financiero.
- Se explica el cálculo del valor de vida útil del cliente (CLV).
- Se expone la Matriz de rentabilidad del cliente.
- Se presentan los indicadores comerciales clave para Orendain.
- Se exploran estrategias novedosas cómo el Customer Journey Analytics y Marketing basado en la Inteligencia Artificial, Social Listening.
- Se menciona el caso de negocio de Tequila Patrón y su análisis de oportunidades y riesgos.
- Existe un juego de roles para el trabajo de equipo basado en la situación de un negocio.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
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Description
Este curso de finanzas, impartido por el Tecnológico de Monterrey, proporciona herramientas interactivas y conceptuales para la análisis de situaciones empresariales. Se aborda la gestión, administración, y el uso de indicadores financieros para tomar decisiones informadas. Ideal para quienes buscan mejorar la eficiencia y sostenibilidad en organizaciones.
