¿Cuánto sabes sobre el papel del director de ventas en la gestión de cuentas cla...
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Questions and Answers

¿Qué criterios se deben tener en cuenta al definir las cuentas clave para la empresa?

  • El potencial de ingresos y el volumen de ventas
  • El potencial de ingresos y el valor estratégico (correct)
  • El volumen de ventas y la relación existente con el cliente
  • El valor estratégico y la relación existente con el cliente

    • ¿Cuál es el papel del director de ventas en la construcción de relaciones con los clientes clave?

  • Proporcionar liderazgo y dirección al equipo de Key Account Management
  • Seleccionar y desarrollar Key Account Managers
  • Definir cuentas clave para la empresa
  • Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (correct)

    • ¿Qué implica la medición y evaluación del rendimiento en la gestión de cuentas clave?

  • Establecimiento de objetivos de marketing.
  • Definición de KPIs y toma de decisiones basadas en estos datos. (correct)
  • Desarrollo de estrategias de ventas a largo plazo.
  • Identificación de áreas de mejora en el equipo de producción.

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