Questions and Answers
¿Qué criterios se deben tener en cuenta al definir las cuentas clave para la empresa?
El potencial de ingresos y el valor estratégico
¿Cuál es el papel del director de ventas en la construcción de relaciones con los clientes clave?
Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave
¿Qué implica la medición y evaluación del rendimiento en la gestión de cuentas clave?
Definición de KPIs y toma de decisiones basadas en estos datos.
