30 Questions
¿Cuáles son las variables principales sugeridas por KOTLER para segmentar el mercado b2c?
Geográfica, demográfica, psicográfica y conductuales
¿Qué implica la segmentación geográfica?
Dividir el mercado en un área física determinada
¿Cuáles son algunas variables demográficas para segmentar el mercado b2c?
Edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso
¿Qué implica la segmentación psicográfica?
Dividir el mercado según clases sociales, estilo de vida y características de la personalidad
¿Qué implica la segmentación conductual?
Dividir el mercado según conocimientos, actitudes, usos y respuestas a un producto
¿Cuáles son algunas variables para segmentar el mercado industrial?
Demográficas, variables operativas, enfoques de compra y factores situacionales
¿Cuál es una variable demográfica para segmentar el mercado industrial?
Sector
Según Kotler, ¿qué es el mercado meta?
El conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes a quienes la compañía decide atender
¿Cuántas etapas de compra sugiere Kotler que pasan los consumidores?
5
¿Cuál es el propósito del marketing según el texto?
Exceder las expectativas del consumidor
¿Cuántos tipos de estrategias permite la matriz FODA?
4
¿Cuál es la mejor forma de describir un negocio según Lambin Etal?
A través de la cadena de valor
¿Cuáles son las actividades primarias en la cadena de valor?
Logística interna, operaciones, logística externa, marketing y ventas, servicio post venta
¿Cuáles son las actividades secundarias o de soporte en la cadena de valor?
Compras, desarrollo de tecnología, gestión de recursos humanos, infraestructura de la empresa
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de desarrollo de mercado?
Aumentar las ventas de los productos actuales al introducirlos en mercados nuevos o futuros.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de desarrollo de mercado?
Satisfacer las necesidades latentes de los clientes.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de desarrollo de producto?
Aumentar las ventas de la empresa desarrollando nuevos o mejorando productos atendiendo al mismo mercado.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de desarrollo de producto?
Lanzar un nuevo producto o servicio que signifique un cambio significativo para el cliente.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de penetración de mercado?
Aumentar las ventas de la empresa sin realizar modificaciones al producto original.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de penetración de mercado?
Aumentar la participación de mercado adquiriendo mercados y asociándose con otras empresas.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de penetración de mercado?
Aumentar las ventas de los productos actuales al introducirlos en mercados nuevos o futuros.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de desarrollo de mercado?
Lanzar un nuevo producto o servicio que signifique un cambio significativo para el cliente.
¿Cuál es una opción para implementar la estrategia de desarrollo de mercado?
Aumentar la participación de mercado adquiriendo mercados y asociándose con otras empresas.
¿Cuáles son las tres estrategias genéricas propuestas por Michael Porter?
Liderazgo en costos, Diferenciación y Enfoque
¿Cuáles son las cualidades distintivas que pueden generar una estrategia de diferenciación exitosa?
Diseño, Empaque, Características tecnológicas, Imagen de marca y Servicio al cliente
¿Qué implica la estrategia de enfoque o especialización?
Atender a uno o a unos pocos segmentos específicos del mercado
¿Cuáles son los cuatro tipos de unidades estratégicas de negocio definidos por la matriz BCG?
Estrellas, Vacas lecheras o vacas de efectivo, Interrogaciones o interrogantes y Perros
¿Qué estrategia se recomienda para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como estrellas?
Integración vertical hacia delante, Integración vertical hacia atrás, Integración horizontal, Penetración de mercado, Desarrollo de mercado y Desarrollo de producto
¿Qué estrategia se recomienda para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como vacas lecheras o vacas de efectivo?
Desarrollo de productos, Diversificación, Recortes de gastos y Desinversión
¿Qué estrategia se recomienda para las unidades estratégicas de negocio clasificadas como perros?
Recortes de gastos, Desinversión y Liquidación
¿Cuál es tu estrategia genérica? Descubre si eres un experto en las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter y conoce cuál es tu enfoque principal: liderazgo en costos, diferenciación o enfoque/especialización. ¡Demuestra tu conocimiento en este emocionante quiz!
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