30 Questions
Quelle est l'approche différente mentionnée dans le texte pour mettre en place une stratégie avec de l'ABM ?
Approche bottom up
Pourquoi une entreprise pourrait-elle se poser la question : 'Pourquoi growthroom me propose la même prestation 2 fois moins cher ?'
Différence d'approche commerciale
Pourquoi une entreprise pourrait-elle être réticente à payer à la performance malgré la garantie de résultats ?
Risques financiers associés
Quel est l'un des CRM mentionnés dans le texte avec lequel l'entreprise travaille ?
Dynamics
Comment l'entreprise peut-elle enrichir les coordonnées des contacts Google selon le texte ?
En les collectant grâce à des formulaires en ligne
Quels sont les critères principaux mentionnés dans le texte pour sélectionner un consultant adapté aux besoins de l'entreprise ?
Expérience professionnelle, localisation géographique, disponibilité
Quels sont les avantages de l'intégration CRM selon le texte ?
Gain de temps et données plus disponibles
Quelle est la différence principale entre Blacksales et Growthroom selon le texte ?
Growthroom ne comprend pas les intentions des prospects
Quelle approche technique n'est pas adoptée par Growthroom selon le texte ?
Identification des intent
Pourquoi les investisseurs ou le CEO peuvent ne pas vouloir donner accès à tous les données du CRM selon le texte ?
Cela peut entraîner une baisse de qualité et d'efficacité
Comment l'entreprise propose-t-elle de gérer les objections liées à l'accès au CRM ?
En adaptant aux processus existants ou en ayant des instances séparées
Pourquoi le service juridique bloque-t-il ce qui n'est pas conforme au RGPD selon le texte ?
Pour garantir la conformité à la législation sur la protection des données
Quelle est la principale raison évoquée pour justifier l'intérêt de passer par l'équipe du CRM même si l'entreprise possède déjà une équipe outbound ?
Gagner du temps sur le processus de recrutement
Pourquoi l'interlocuteur estime-t-il qu'il est trop tôt pour discuter avec lui alors qu'il est en cours de recrutement ?
Il estime que le processus est encore au début
Quelle est la principale caractéristique du fonctionnement de l'entreprise en termes de prises de rendez-vous ?
Les prises de rendez-vous se font principalement par téléphone
Quel aspect de la donnée intéresse particulièrement l'interlocuteur dans la discussion ?
La qualité de la donnée et son actionnabilité
Quelle est la proposition faite à l'interlocuteur pour commencer à travailler avec eux dans 8 mois ?
Commencer à travailler avec eux dans 8 mois
Pourquoi l'interlocuteur mentionne-t-il qu'ils ne sont pas un outil ?
Pour indiquer qu'ils ne sont pas une solution logicielle générique
Qu'est-ce que les partenaires commerciaux peuvent demander à mettre en place en termes de conditions contractuelles ?
Clause de non concurrence
Qu'est-ce qui peut arriver si une entreprise n'utilise pas d'outbound alors que ses concurrents le font ?
Elle perd beaucoup d'affaires
Quelle méthode de rédaction utilise l'entreprise pour ses documents commerciaux selon le texte ?
Copywriting
Quelle méthode est expliquée par l'acronyme ACRAC pour le traitement des objections?
Accepter, Creuser, Reformuler, Argumenter, Conclure
Pourquoi est-il important de négocier des conditions particulières de vente avec les partenaires commerciaux ?
Pour personnaliser les offres commerciales
Quel est l'un des exemples d'objection mentionné dans le texte?
Comment actualisez-vous la data du CRM du client ?
Comment l'entreprise peut-elle s'assurer que ce qu'elle met en place ne soit pas dupliqué par ses concurrents ?
En signant un accord de confidentialité
Qu'est-ce qu'une entreprise peut dire pour objecter lorsqu'on lui propose des services d'externalisation?
Nous préférons travailler en interne pour ces sujets.
Quelle conséquence peut avoir le refus d'utiliser certains outils comme l'outbound marketing ?
Perte d'opportunités commerciales
Quelle est la spécificité de l'approche de Recom selon le texte?
Cold outreach sans engagement
Que signifie l'acronyme CPL dans le contexte du texte?
Coût Par Lead
Quel type de recrutement est mentionné dans le texte?
Recrutement pour des postes de développement commercial
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