Conversión Online en Marketing Digital

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Questions and Answers

¿Cuál es el Click Through Rate (CTR) calculado a partir de los datos proporcionados?

0.25%

0.1%

0.2% (correct)

¿Cuál es el Costo por Lead (CPL) utilizando la inversión y el número de leads generados?

$15

$25

$20 (correct)

$10

¿Cuál es el Costo por acción (CPA) si se realizó una compra y hay cuatro pedidos vendidos?

$300

$150

$250 (correct)

$200

¿Qué representa la Tasa de Conversión a Leads (LTR) y cuál es su valor?

5%, de visitantes a lead Signup and view all the answers

¿Cuál es la Rentabilidad sobre la inversión (ROI) obtenida con las cifras proporcionadas?

-60.4% Signup and view all the answers

¿Qué métrica se calcula como el costo de inversión dividido por el número de impresiones, multiplicado por 1000?

CPM Signup and view all the answers

Si se quieren medir cuántos visitantes se convirtieron en leads, ¿cuál es la métrica adecuada para utilizar?

LTR Signup and view all the answers

¿Qué estrategia implica organizar competencias o desafíos para atraer la atención hacia un producto?

Concursos Signup and view all the answers

Qué cálculo se utiliza para determinar el costo por acción en marketing?

$ Inversión / # Ventas Signup and view all the answers

La rentabilidad sobre la inversión (ROI) se calcula de qué manera?

($ Ingresos - $ Inversión) / $ Inversión x 100% Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes métricas mide el porcentaje de recompra de los clientes?

LCR Signup and view all the answers

La tasa de conversión (CR) se calcula mediante qué fórmula específica?

<h1>Ventas / # Leads x 100%</h1> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de herramientas se deben usar para permitir que las personas hablen sobre un producto?

Redes Sociales Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor una conversión en marketing?

Se refiere a cuando un usuario completa una acción deseada en la página web. Signup and view all the answers

¿Qué herramienta se menciona como útil para optimizar las landing pages?

Pruebas A/B Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal de un 'Lead Magnet' en campañas de marketing digital?

Ofrecer contenido de valor a cambio de datos del usuario. Signup and view all the answers

En el contexto del embudo de ventas, ¿en qué etapa se encuentra un usuario que ha añadido un producto al carrito de compras?

Shopping Cart Signup and view all the answers

¿Qué información se requiere generalmente de un visitante para convertirlo en un lead?

Su nombre, apellidos y correo electrónico. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes áreas se menciona como un paso clave en la conversión online?

Landing Page. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones NO es parte del embudo digital mencionado?

Publicidad en redes sociales Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores se incluye dentro de los macro factores que influyen en la decisión de compra del consumidor?

La cultura Signup and view all the answers

¿Qué representa la 'caja negra del comprador' en el proceso de compra?

El proceso interno de toma de decisiones del consumidor Signup and view all the answers

En el contexto de la adquisición online, ¿cuál de los siguientes es considerado una herramienta de marketing digital?

SEO Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de aplicar pruebas A/B en un proceso de conversión?

Validar y medir los resultados de las opciones Signup and view all the answers

¿Qué afirmación describe mejor los micro factores que influyen en la decisión de compra?

Incluyen aspectos como publicidad y amigos Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por 'respuesta del comprador' en el proceso de compra?

La decisión tomada por el consumidor después de evaluar opciones Signup and view all the answers

Al hablar de aumento en la generación de leads, ¿qué porcentaje se menciona en el contexto?

439% Signup and view all the answers

¿Cómo se puede describir mejor el impacto del entorno sobre el consumidor?

Crea necesidades, deseos o presiones que afectan la decisión Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las funciones de la UTM en las campañas publicitarias?

Identificar de qué anuncio o campaña proviene la visita Signup and view all the answers

¿Qué se debe evitar en la creación de adgroups?

Repetir keywords entre diferentes campañas Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de los banners publicitarios?

Reducir costos de operación Signup and view all the answers

¿Qué elemento del diseño publicitario tiene un límite de 90 caracteres?

Descripción Signup and view all the answers

En marketing de afiliación, ¿quién paga al sitio web afiliado?

El vendedor del producto Signup and view all the answers

¿Qué tipo de segmentación NO se menciona en la creación de campañas publicitarias?

Demografía del usuario Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se debe considerar al seleccionar los tamaños de banners publicitarios?

Los tamaños estándar de banners publicitarios Signup and view all the answers

¿Qué se considera como un 'Call-to-Action' en una campaña publicitaria?

Una oferta con un llamado a la acción Signup and view all the answers

Study Notes

Conversión Online - Mecánica

Una conversión en marketing digital se refiere a cuando un usuario web realiza una acción que se desea que realice.
La conversión implica una acción que transforma a un visitante en cliente potencial o cliente.
La conversión online está estrechamente ligada al embudo digital que representa el proceso de compra.

Funnel (Embudo Digital) Ecommerce

El embudo digital representa el recorrido del usuario, desde que llega a la página web hasta que realiza una compra.
El embudo digital se divide en etapas: Home or Landing Page, Product Category, Search Results, Product Details, Shopping Cart y Orden de Compra.

Lead Magnet – El Proceso de Conversión

Un Lead Magnet es un incentivo que se ofrece a cambio de los datos del usuario.
Se busca generar interés en la persona, ofreciendo un valor a cambio de su registro.
La conversión se inicia con una “Promesa de Valor”, que a través de un anuncio dirige al visitante a una Landing Page.
El usuario completa un formulario con datos básicos, como nombre, correo electrónico, etc.
La conversión culmina con la entrega de contenido y una nueva propuesta de valor.

Prueba Multivariante

La prueba multivariante permite probar diferentes versiones de una página web para identificar la que genera mejores resultados.
Se evalúan distintos elementos como títulos, imágenes, botones, etc.
La prueba multivariante permite identificar la versión con mejor rendimiento, optimizando la página web.

Mejorar la Conversión Online

Se necesita información sobre el comportamiento de los visitantes a la página web para proporcionar una experiencia personalizada.
La personalización consiste en adaptar el contenido y las ofertas a las preferencias del usuario.

Herramientas de Análisis Web

Las herramientas de análisis permiten recopilar y analizar datos sobre el comportamiento del usuario en la página web.
El análisis web permite mejorar la experiencia del usuario, optimizar la conversión y tomar decisiones estratégicas.

Adquisición Online

La adquisición online busca atraer nuevos clientes a través del uso de diversas estrategias y herramientas digitales.
El proceso de compra se divide en tres etapas: El entorno, la Caja Negra del Comprador y la Respuesta del Comprador.
El entorno engloba todos los factores que influyen en la decisión de compra.

La Caja Negra del Comprador

Se refiere al proceso interno que ocurre en la mente del comprador durante la decisión de compra.
El proceso de compra se basa en la información que recibe el comprador, la evaluación de opciones y la decisión final.

Display

El display es una estrategia de publicidad online que utiliza banners para captar la atención de los usuarios.
Los banners se muestran en sitios web, plataformas sociales o aplicaciones móviles.

Elementos del Banner Publicitario

Los banners publicitarios constan de elementos como diseño, logo, video (opcional), títulos, descripción y landing page.

Marketing de Afiliación

El Marketing de Afiliación es una estrategia que permite a los sitios web ganar dinero por recomendar productos o servicios.
Implica colaboración entre tres partes: el vendedor, el cliente y el Sitio Web Afiliado (SWA).
El SWA promociona los productos o servicios del vendedor a cambio de una comisión por cada venta o click.

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Description

Este cuestionario explora las conversiones en marketing digital y el embudo digital en e-commerce. Aprenderás sobre el proceso que lleva a un visitante a convertirse en cliente y la importancia de los Lead Magnets. Ideal para quienes quieren profundizar en estrategias de conversión efectivas.