10. Contratos de colaboración empresarial

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Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes elementos es esencial en un contrato de agencia?

Importe de las multas

Condiciones de trabajo del agente

Delimitación territorial (correct)

Características de los productos vendidos

¿Qué función desempeña el agente en un contrato de agencia?

Ejecutar procesos de producción

Representar al principal (correct)

Fabricar los bienes

Distribuir productos a mayoristas

¿Qué se debe incluir en el contrato de distribución comercial respecto a las obligaciones del distribuidor?

Obligación de contratar empleados

Obligación de fabricar productos

Obligación de promoción y (re)venta (correct)

Obligación de mantener inventario

En el contexto de un contrato de agencia, ¿cuál es una forma habitual de remuneración del agente?

Comisiones sobre las ventas Signup and view all the answers

Un contrato de distribución comercial debe especificar cuál de las siguientes características?

Territorio contractual Signup and view all the answers

¿Qué tipo de pactos puede incluir un contrato de agencia?

Pactos de exclusiva Signup and view all the answers

¿Cuál es una obligación clave del concedente en un contrato de distribución comercial?

Proveer productos para la venta Signup and view all the answers

En un contrato de agencia, ¿qué aspecto no suele ser objeto de deliberación entre las partes?

Costos de publicidad Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones representa un tipo de contrato de colaboración entre empresarios para la distribución de bienes o servicios?

Agencia Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se busca estabilizar en las relaciones a través de contratos de duración?

La cooperación Signup and view all the answers

En la evolución estratégica de la distribución, ¿cuál es un método para mantener un mayor control sobre el tramo final?

Franquicias Signup and view all the answers

¿Qué tipo de contrato se basa en la implicación activa de un empresario local?

Franquicia Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes alternativas no representa un contrato de duración basado en la cooperación?

Distribución exclusiva Signup and view all the answers

La creación de una red bajo la iniciativa del empresario principal busca:

Una mejor estructura territorial Signup and view all the answers

¿Qué implica la compra de activos en el contexto de la distribución?

Inversión directa en unidades de negocio Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias no contribuye a la estabilización de relaciones en la distribución?

Competencia desleal Signup and view all the answers

¿Qué tipo de contrato se basa en la promoción del interés común en la distribución?

Contrato de distribución Signup and view all the answers

¿Qué problema común se menciona que puede surgir en las relaciones de distribución?

Dependencia del distribuidor Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estructura territorial se crea bajo la iniciativa del empresario principal en la distribución?

Una red de cooperación Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal función del agente en un contrato de agencia?

Promover la venta de bienes o servicios Signup and view all the answers

En un contrato de franquicia, ¿quién es el concedente?

El empresario principal que otorga la franquicia Signup and view all the answers

En un contrato de distribución, ¿qué se busca estabilizar en las relaciones?

La duración basada en la cooperación Signup and view all the answers

¿Cuál es un pacto que puede incluir un contrato de agencia?

Pacto de exclusividad del agente Signup and view all the answers

En la evolución estratégica de la distribución, ¿cuál es el enfoque general de los contratos?

Orientarse hacia el interés común Signup and view all the answers

¿Cuál es una obligación de un distribuidor en el contrato de distribución mencionado?

Establecer compromisos de venta mínima Signup and view all the answers

¿Qué tipo de contrato permite la representación del principal por parte del agente?

Contrato de representación o agencia Signup and view all the answers

¿Qué elemento es esencial en un contrato de franquicia?

Definición de los bienes o servicios objeto de la franquicia Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una obligación del franquiciador en un contrato de franquicia?

Transmitir la franquicia al franquiciado Signup and view all the answers

En el contrato de distribución, ¿qué se entiende por 'buy-back'?

Un compromiso de recompra de stock no vendido Signup and view all the answers

En el contexto del contrato de distribución, ¿qué significa la exclusividad territorial?

Limitar las ventas fuera de la zona designada Signup and view all the answers

¿Qué aspecto de cooperación es vital en un contrato de distribución?

Compartir información y deberes publicitarios Signup and view all the answers

En un contrato de franquicia, ¿qué se requiere respecto al know-how?

Debe definirse la titularidad del franquiciante Signup and view all the answers

¿Cuál es un compromiso del distribuidor en relación a la venta en un contrato?

Compromiso a mantener un stock mínimo Signup and view all the answers

¿Cuál es una obligación del franquiciado en relación con el know-how?

Explotar la franquicia aplicando el know-how Signup and view all the answers

¿Qué tipo de pagos suele incluir el contrato de franquicia?

Royalties y canon de entrada Signup and view all the answers

¿Qué sucede en caso de incumplimiento del contrato?

El contrato se puede resolver Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes es un derecho del franquiciado?

Recibir formación sobre el know-how Signup and view all the answers

¿Cuál es una cláusula común en contratos de franquicia?

Cláusula de no competencia post-contractual Signup and view all the answers

¿Qué se impone en caso de obligaciones de pago incumplidas?

Intereses sobre el monto adeudado Signup and view all the answers

¿Qué tipo de actualizaciones son necesarias en una franquicia?

Actualizaciones relacionadas con el know-how Signup and view all the answers

Study Notes

Contratos de colaboración empresarial para la distribución

Los contratos entre empresas para la distribución de bienes o servicios son el tema principal.
Un diagrama muestra la evolución estratégica de la distribución, con dos entidades (A y B) que colaboran para llegar al mercado final.
La estabilización en las relaciones entre empresas se basa en contratos de duración, impulsados por la cooperación.
Se mencionan varios tipos de implicación empresarial: agencia, joint venture, compra de activos, franquicia y licencia. Cada uno implica diferentes niveles de inversión y control.

Evolución estratégica de la distribución

Se presenta un diagrama con dos empresas (A y B), conectadas a un mercado final.
Los números (1) y (2) indican etapas o fases en la evolución de la relación.
La cooperación es clave en la estabilización de las relaciones.
Hay un mayor control final de la distribución cuando existe una estructura territorial (creada por la iniciativa de la empresa principal).
La empresa principal (A) suele redactar contratos y cláusulas estandarizadas.
La presentación incluye una gráfica sobre riesgo/control e inversión para distintos tipos de contratos.
Se mencionan los contratos enfocados en la promoción de un interés común.

Tipos contractuales

Se ofrecen diferentes tipos de contratos, incluyendo agencia, concesión y franquicia.
Se detalla la estructura básica de cada tipo de contrato. (ej., agencia, principal, agente, clientes finales).
Las características de cada tipo contractual se detallan (ej., agencia: deber del agente; concesión/distribución: obligaciones de venta y compra; franquicia: “mercado” de franquicias).

Contrato de agencia: estructura básica

El contrato de agencia establece el deber del agente de promover la venta de bienes o servicios para el principal.
Se especifica el poder de representación del agente.
Se incluyen requisitos contractuales para definir las áreas de responsabilidad claras.

Contrato de agencia: elementos esenciales

Se establece la delimitación objetiva (bienes/servicios), territorial (territorio contractual) y subjetiva (clientes) de la agencia. Se trata de pactos de exclusiva y remuneración del agente.
Se define y especifica la cooperación entre las partes, incluyendo la información.

Contrato de agencia: elementos esenciales (continuación)

Hay contratos que generan derecho a remuneración para la agencia (y su porcentaje).
Se detalla el cronograma de pago.
Se incluyen las etapas (tiempo) de un contrato de agencia: desde el envío de la orden hasta la conclusión y cumplimiento.

Contrato de distribución comercial: estructura

Se definen las obligaciones del vendedor (concedente) y el comprador (distribuidor).
Estas obligaciones implican promoción, venta (o suministro), y en algunos casos, obligaciones de cooperación.

Contrato de distribución comercial: puntos esenciales

Se consideran los bienes/servicios, territorio contractual e infraestructura/inversiones.
Se destacan compromisos de venta y compra.
Se menciona la formación y el servicio postventa.

Contrato de distribución comercial: puntos esenciales (continuación)

El contrato considera la exclusividad territorial del distribuidor.
Se menciona la licencia de marcas y otros intangibles.
Se mencionan las obligaciones de cooperación entre las partes (incluyendo información y publicidad).

Franquicia: tipos contractuales

Describe la estructura general de un contrato de franquicia, incluyendo la selección de franquiciados, negociación y contratos, así como la información precontractual.
Se explica la obligación del franquiciador de transmitir la franquicia, y la obligación del franquiciado de explotarla.

Franquicia: elementos esenciales

Se incluye la definición de los bienes/servicios enfocados en la franquicia.
Se detalla el know-how y la licencia de uso.
Se establecen los puntos de transmisión, formación, actualización y obligación de explotación de la franquicia, con especial atención a la protección de la marca.

Franquicia: elementos esenciales (continuación)

Se habla del elemento territorial en la franquicia y sus derechos.
Se menciona la remuneración de la franquicia (canon periódico, royalties).
Se consideran obligaciones de cooperación mutua.

Elementos comunes en estos contratos

Los elementos comunes en los contratos de colaboración incluyen la especificación de las obligaciones, pagos, cláusulas de incumplimiento.
Existen cláusulas post-contractuales (ej., no competencia).
Las garantías personales pueden utilizarse en algunos casos, según su contexto.

Duración y extinción del contrato. Consecuencias

Se analizan contratos de duración determinada (renovación/prórroga) e indeterminada (derecho a denunciar). Asimismo, se consideran las consecuencias de la extinción de cada uno. (indemnización, compensación de inversiones).

Ejercicio 1 y 2

Se mencionan dos ejercicios, probablemente para aplicar los conceptos aprendidos.

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Description

Este cuestionario explora los contratos de colaboración entre empresas para la distribución de bienes y servicios. Se analizan distintas estrategias y tipos de implicación empresarial, incluyendo agencia y franquicia. Además, se presenta un diagrama que ilustra la evolución de estas relaciones y su impacto en la distribución.