Representación y Contratos de Colaboración Mercantil

Concepto de Representación

• En general, las personas actúan por sí mismas en asuntos legales y comerciales.
• En ciertos casos, la representación por un tercero es necesaria o aconsejable.
• La representación puede ser voluntaria, mediante un acto privado, o legal, para proteger a incapacitados.
• Si el poder de representación es insuficiente, los actos quedan suspendidos hasta su ratificación.

Contratos de Colaboración Mercantil

• El objetivo es externalizar, uniendo al fabricante con un colaborador dependiente.
• Se asemeja a la "mano derecha" de la empresa en España.
• Se trata de un contrato donde dos partes colaboran en una tarea a cambio de una contraprestación económica.
• No surge una entidad jurídica nueva; cada parte actúa por sí misma, colaborando para el objetivo final.

Tipos de Contratos de Colaboración

• Incluyen contratos de comisión, agencia, distribución en sentido estricto y franquicia.

Importancia de la Distribución en España

• La distribución comercial tiene un impacto significativo en la economía española.
• Es responsable de generar empleo y representa un porcentaje importante del PIB.
• La distribución actúa como el eje organizador de los intercambios comerciales.
• Existe una tendencia actual hacia la simplificación de las estructuras de distribución y la reducción de los márgenes comerciales.

Necesidad del Intermediario

• El intermediario ayuda a simplificar procesos y depurar el mercado.
• Fracciona el producto y comparte riesgos.
• Fomenta mercados globales.
• Aporta dinamismo a las redes comerciales, que están en constante evolución.

Formas de Regular la Distribución

• Clásicamente, se utilizan intermediarios de gestión (comisión o agencia) e intermediarios de distribución (distribución en sentido estricto, concesión y franquicia).
• En la actualidad, destacan los operadores online y plataformas de intermediación.

Contrato de Mandato

• Un mandante encarga a un mandatario realizar un acto jurídico en nombre propio pero en su interés.
• Se rige por el Código Civil español.
• Los sujetos son el mandante, quien encarga el servicio, y el mandatario, quien lo realiza.
• Puede ser expreso o tácito, y se presume gratuito salvo pacto contrario
• Puede ser general o especial, y generalmente comprende solo actos de administración, requiriendo mandato expreso para otros actos.

Contrato de Comisión

• Se deriva del mandato civil, obligando a una persona a prestar un servicio por encargo de otra.
• Es un tipo de mandato mercantil donde el comisionista se obliga a realizar operaciones mercantiles por cuenta del comitente.
• Se regula en el Código de Comercio (arts. 244 a 280), con aplicación subsidiaria del Código Civil.
• Los contratos mercantiles se rigen por el Código de Comercio y leyes especiales en lo no expresamente establecido.

Características del Contrato de Comisión

• Es mercantil, consensual y sinalagmático.
• Se presume oneroso.
• Es de trato instantáneo.
• Es revocable, aunque la revocabilidad puede ser restringida por pacto contractual.
• Puede ser en nombre del comitente o en nombre propio.
• Es "intuitu personae."

Obligaciones y Derechos del Comisionista

• La obligación principal es cumplir el encargo aceptado, salvo excepciones como falta de provisión de fondos o perjuicio al comitente.
• Obligación de actuar con diligencia, siguiendo instrucciones del comitente.
• Obligación de rendir cuentas y abonar al comitente lo recibido.

Prohibiciones y Derechos del Comisionista

• El comisionista debe cumplir la comisión por sí mismo.
• Tiene prohibido actuar como contraparte, salvo autorización del comitente.
• Tiene derecho a percibir una comisión ordinaria más garantía sobre una venta.

Privilegios del Comisionista

• Ningún comisionista puede ser desposeído de los efectos recibidos en consignación sin el reembolso de sus anticipaciones, gastos y derechos de comisión.
• El comisionista debe ser pagado con preferencia a otros acreedores del comitente.

Obligaciones del Comitente

• Debe pagar la comisión, según usos y prácticas mercantiles.
• Debe pagar los gastos y desembolsos realizados por el comisionista.

Tipos de Operaciones de Comisión

• Incluyen la comisión comercial de ventas, la comisión por compras y la comisión de expedición de transportes.
• La comisión puede extenderse a cualquier otro acto u operación de comercio.

Causas de Extinción del Contrato de Comisión

• Transcurso del plazo convenido.
• Cumplimiento del encargo.
• Revocación del encargo, que debe ser comunicada al comisionista.
• Muerte o inhabilitación del comisionista.
• Resolución unilateral por incumplimiento de la otra parte.

Diferencias entre Comisión y Mandato

• En el mandato no se realizan actividades comerciales, a diferencia de la comisión.
• Se rigen por el Código Civil y el Código de Comercio, respectivamente.
• El mandato se presume gratuito, salvo pacto en contrario

Diferencias en Actuación y Representación

• En el mandato, el mandatario actúa en nombre y por cuenta del mandante.
• En la comisión mercantil, no.

Contrato de Agencia

• Se rige por la Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia (“LCA”).
• La normativa española es una transposición de la Directiva 86/653/CEE, uniformizando la regulación en la Unión Europea.

Concepto y Características del Contrato de Agencia

• Un agente se obliga de manera continuada y estable a promover o concluir actos de comercio por cuenta ajena, a cambio de una remuneración.
• El agente actúa como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones.
• Es mercantil, consensual y sinalagmático.

Formalidades y Duración

• Basta el consentimiento de las partes, aunque se requiere constancia escrita para ciertas estipulaciones.
• Es remunerado y duradero, pudiendo ser indefinido.

Independencia y Actuación

• El agente organiza su actividad profesional con independencia, actuando por cuenta y en nombre del empresario.

Obligaciones del Empresario (Art. 10 LCA)

• Satisfacer la remuneración y actuar con lealtad y buena fe.
• Facilitar al agente los documentos necesarios para su actividad.
• Comunicar la aceptación o rechazo de operaciones.
• Otorgar exclusividad geográfica o a un grupo de personas al agente.

Obligaciones del Agente (Art. 9 LCA)

• Actuar lealmente y con diligencia, velando por los intereses del empresario.
• Promover y concluir operaciones en representación del empresario.
• Está prohibido subcontratar salvo autorización expresa.

Obligación de Comunicación y Confidencialidad

• El agente debe comunicar toda la información relevante al principal y guardar secreto.
• Debe seguir las instrucciones del empresario con responsabilidad, gestionando los cobros.
• El agente no debe realizar actividades que compitan con el empresario principal.

Exclusividad y Cláusulas Adicionales

• La exclusividad a favor del principal no se presume.
• Se pueden pactar cláusulas como pactos de garantía de las operaciones o volúmenes mínimos de venta.

Extinción del Contrato de Agencia

• Puede extinguirse por acuerdo de las partes.
• También por expiración del plazo convenido en contratos de duración determinada.
• Si las partes continúan la relación tras el plazo, se convierte en indefinido.

Extinción en Contratos Indefinidos

• En contratos indefinidos, puede resolverse por denuncia unilateral con preaviso obligatorio, cuya duración es de 1 mes por año de vigencia hasta un máximo de 6 meses.
• Incumplimiento de las partes, declaración de concurso de la otra parte o muerte del agente son igualmente causas de extinción

Efectos de la Extinción y Requisitos

• El agente tiene derecho a indemnizaciones por clientela y por daños y perjuicios, si cumple ciertos requisitos.
• La indemnización por clientela surge si el agente aportó nuevos clientes o incrementó operaciones, y su actividad sigue generando ventajas al empresario después de la extinción.

Indemnización y Carácter Contractual

• Tiene carácter imperativo y opera tanto en contratos definidos como indefinidos.
• La indemnización por daños y perjuicios surge si la extinción anticipada impide al agente amortizar inversiones, y solo opera en contratos indefinidos.

Prescripción y Jurisdicción

• Las acciones indemnizatorias prescriben al año desde la extinción del contrato.
• Los tribunales del domicilio del agente tienen competencia exclusiva en caso de litigio.

Comparativa Contratos de Comisión y Agencia

• Comisión: ejecuta operaciones de comercio para el comitente, presunción de no exclusividad, trato único y revocable, sin régimen específico de indemnizaciones
• Agencia: promueve actos de comercio sin ejecutar operaciones, posibilidad de exclusividad, trato sucesivo y un régimen de indemnizaciones.

El Contrato de Distribución en Sentido Estricto

• Es un acuerdo por el cual un proveedor vende productos a un distribuidor para su reventa.
• Se encuentra dentro de las categorías de redes o sistemas de distribución.

Categorías de Redes o Sistemas de Distribución Comercial

• Concesión comercial o distribución exclusiva: el proveedor solo entrega sus productos a un único distribuidor en un territorio definido.
• Acuerdo de distribución única: el proveedor se reserva el derecho de suministrar a los usuarios del territorio.

Diferentes Acuerdos de Distribución

• Acuerdo de distribución autorizada: se utiliza para productos que requieren un trato especial.
• La distribución es selectiva y los distribuidores son cuidadosamente elegidos.
• Acuerdo de distribución intensiva: el proveedor vende al máximo número de distribuidores posible.

Características del Contrato de Distribución

• Es mercantil, consensual, sinalagmático y oneroso.
• Estable y de carácter duradero.
• El distribuidor asume el riesgo y actúa en nombre propio.

Regulación Legal

• Es un contrato atípico, regido por la autonomía de la voluntad de las partes.
• Con límites fijados por el artículo 1255 del Código Civil.

Implicaciones Legales

• Este tipo de contrato está regulado por el Derecho de obligaciones y contratos (Código Civil, Código de Comercio).
• También le son aplicables las leyes relacionadas al Derecho de la Competencia y los aspectos de Derecho de la Propiedad Industrial

Obligaciones del Fabricante o Proveedor

• Suministrar el producto según las condiciones pactadas.
• Ofrecer descuentos o cánones por volumen de ventas.
• Cumplir con las obligaciones de stock mínimo.
• Garantizar el mejor precio a los clientes.
• Ofrecer servicios de post-venta y formación si se acuerda.

Obligaciones del Distribuidor

• Adquirir el producto en los términos acordados.
• Respetar la exclusividad si se pacta.
• No realizar ventas activas fuera del territorio asignado.
• No restringir ventas pasivas.

Acuerdos y Régimen del Distribuidor

• El distribuidor debe incluir: pactos de no competencia, suministro de información y régimen de utilización y defensa de signos distintivos.
• También gastos (inversiones mínimas, publicidad).
• Es importante el mantenimiento de los estándares de calidad y volumen mínimo de compras

Causas de Extinción del Contrato de Distribución

• Incluyen el cumplimiento del plazo o de las estipulaciones pactadas.
• En caso de contrato indefinido: resolución unilateral "ad nutum" (sin causa).
• Requiere: buena fe y preaviso suficiente.
• También puede ser causa de extinción el incumplimiento de obligaciones esenciales.

Efectos de la Extinción

• Da lugar a indemnización por daños o perjuicios y por clientela.
• Si no hay pacto se recurre a la previsión sobre liquidación entre las partes, cabiendo su exclusión
• Se debe acreditar concurrencia de los requisitos del art. 28 LCA.
• La validez de la exclusión se hace mediante pacto contractual y compensación por stock restante

Diferencias entre Contratos de Distribución y Agencia

• En la distribución, el distribuidor compra productos para reventa, mientras que en la agencia, el agente promueve actos de comercio por cuenta del principal.
• La remuneración es por margen de reventa en la distribución y por comisión en la agencia.
• El distribuidor actúa en nombre propio y asume el riesgo, mientras que el agente actúa por cuenta del principal y no asume el riesgo.

Regulación y Consecuencias Indemnizatorias

• La distribución es un contrato atípico con consecuencias indemnizatorias acordadas entre las partes.
• La agencia se rige por la Ley Contrato de Agencia 12/1992 ("LCA") con consecuencias indemnizatorias establecidas en la LCA.

Contrato de Franquicia: Antecedentes

• Tiene su origen en Estados Unidos en el siglo XX.
• Fue reconocido en Europa por el Tribunal de Justicia Europeo ("Sentencia Pronuptia").

Concepto del Contrato

• El franquiciador cede al franquiciado el derecho a explotar una franquicia para comercializar productos o servicios.
• Es una forma de explotar financieramente conocimientos sin comprometer capitales propios.
• A diferencia de la distribución, el franquiciado se dedica exclusivamente a comercializar bajo el nombre y/o marcas del franquiciador

Características del Contrato de Franquicia

• Es mercantil, consensual, sinalagmático y oneroso.
• Estable y de carácter duradero.
• El franquiciado asume el riesgo y actúa en nombre propio.

Normativa Aplicable

• Es un contrato atípico reconocido legislativamente en España, aunque sin regulación precisa.
• Se rige por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista ("LOCM") y el Código Civil y de Comercio

Aspectos Legales

• También influyen aspectos de derecho de la competencia y de propiedad intelectual
• Importantes deberes de información precontractual.
• El franquiciado asume el riesgo
• El franquiciador sebe facilitar datos de identificación, titularidad de la marca y detalles del negocio

Contenido del Contrato

• Se deben conocer los elementos esenciales del contrato de franquicia, en los que se incluyen los derechos y obligaciones, duración, resolución y renovación.
• Los elementos de la contraprestación económica y exclusividad deben estar presentes.

Contenido Mínimo y Esencial del Contrato

• Presentación uniforme de locales.
• Transmisión de "know-how" aplicado a un negocio.
• Prestaciones complementarias y contraprestación desdoblada en canon de entrada y royalties.

Obligaciones del Franquiciador

• Haber explotado con éxito un concepto antes de franquiciar.
• Ser titular de los derechos sobre los signos distintivos.
• Prestar asistencia técnica y comercial al franquiciado.
• Respetar la zona de exclusiva del franquiciado.
• Impartir formación inicial y continuada.
• Coordinar campañas de publicidad.

Obligaciones del Franquiciado

• Desarrollar la actividad respetando métodos de gestión.
• Mantener la confidencialidad.
• No inferir en los derechos de propiedad industrial del franquiciador.
• No realizar competencia directa.
• Informar periódicamente de la gestión.
• Permitir supervisión y control del franquiciador.
• Realizar una cifra anual de ventas.

Restricciones del Franquiciador

• No se permite la cesión del contrato ni del local sin aprobación.
• Los elementos positivos que puede aportar cada parte en el contrato de franquicia

Causas de Extinción y Obligaciones

• Incluyen el cumplimiento del plazo pactado y la posibilidad de renuncia unilateral
• No se puede dar por hecho el incumplimiento de obligaciones esenciales ya que se debe informar formalmente de la situación

Efectos de la Extinción

• Puede resultar en indemnización por daños o perjuicios y por clientela
• No hay aplicación automática y valide de su exclusión mediante pacto contractual
• Se debe añadir una compensación por stock sobrante

Registro de Franquiciadores

• Requiere la inscripción en un registro y la transmisión de información básica al inversor para garantizar la transparencia
• No es necesario el registro para abrir franquicias desde la entrada en vigor de la nueva regulación
• Este se puso el marca en suspensión de su actividad

Consideraciones actuales

• Las redes duales y ventas directas han ganado importancia, especialmente con la COVID-19.
• Las principales compañias ha debido añadir barreas para el tratamiento igualitario de sus clientes

Protección de la Información y Declaración de Nulidad

• Se requiere garantizar el acceso a la información sensible y evitar el "trading".
• Las sentencias en el sector del automóvil y contra la franquiciante remarcan la importancia de que se declaren las clausulas de calidad y forma de actuar