Comunicazione di Marketing Integrata

Quale è l'ultimo momento del modello DAGMAR?

Qual è il target principale delle attività di trade promotion?

Quale è l'obiettivo principale delle attività di consumer promotion?

Cosa rappresenta la gerarchia di risposte del cliente nel modello DAGMAR?

Qual è il ruolo delle promozioni delle vendite?

Cosa rappresenta l'attività di trade promotion?

Quale è l'obiettivo delle attività di consumer promotion?

Cosa rappresenta l'azione nel modello DAGMAR?

Cosa si intende per comunicazione di marketing integrata?

Qual è l'importanza della continuità nella comunicazione di marketing?

Cosa rappresenta la creatività nella pubblicità?

Quale è la principale differenza tra Above the Line (ATL) e Below the Line (BTL)?

Quale è l'effetto della pubblicità sulla notorietà?

Qual è il modello più utilizzato per misurare gli effetti della comunicazione?

Cosa rappresenta la fase di desiderio nel modello AIDA?

Cosa rappresenta l'immagine nella comunicazione di marketing?

Comunicazione di Marketing Integrata

L'impresa deve presentarsi ai clienti in modo coerente e integrato, garantendo continuità temporale degli investimenti di comunicazione.
L'originalità e la creatività sono fondamentali per differenziare i messaggi della公impresa e aumentare l'impatto e l'efficacia.
La comunicazione deve essere in linea con la strategia di marketing e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Forme di Comunicazione

Above the Line (ATL): forme di comunicazione classiche come stampa, radio, TV.
Below the Line (BTL): forme di comunicazione più specifiche e mirate, come promozioni in punto vendita, direct marketing, PR, social media.

Effetti della Pubblicità

Notorietà: rendersi visibile e farsi conoscere per essere top of the mind.
Immagine: creare una sovrapposizione perfetta tra la marca e il cliente.
Vendite: raggiungere l'obiettivo finale dell'azienda.

Modelli di Comunicazione

AIDA

Attention: attirare l'attenzione del cliente.
Interest: creare interesse quando il prodotto è in linea con i bisogni.
Desire: creare la giusta sovrapposizione con l'immagine del cliente.
Action: la vendita dell'azienda e l'acquisto del cliente.

DAGMAR

Definire gli obiettivi della pubblicità per misurare i risultati.
Consapevolezza, comprensione, convinzione, azione.

Promozioni delle Vendite

Consumer Promotion: attività per stimolare l'acquisto del cliente, agendo sulla duplice posizione del consumatore e acquirente.
Trade Promotion: attività promozionali verso intermediari commerciali.

Obiettivi Consumer Promotion

Fidelizzazione.
Aumentare brand equity.
Sollecitare la prova del prodotto.
Incentivare l'acquisto di maggiori quantità di prodotto.
Produrre effetti di trascinamento.

Attività Trade Promotion

Incentivi di natura economica.
Investimenti per lo sviluppo di attività di marketing congiunte.
Incentivi non monetari.

La comunicazione di marketing integrata è un approccio che presenta l'impresa come un'entità unitaria e coerente ai clienti. Ciò richiede continuità e coordinamento delle iniziative e degli investimenti di comunicazione.