Ciclo di conversione

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Questions and Answers

Qual è l'obiettivo principale del ciclo di conversione?

  • Otteneresti i risultati
  • Attrezzare il sistema
  • Trasformare gli utenti (correct)
  • Far svolgere azioni

Quale delle seguenti attività non è associata alla fase di attrazione?

  • Reinvestire (correct)
  • DEM
  • SEO
  • Media tradizionali

Che cosa rappresenta il Break Even?

  • La definizione del budget
  • La fase di conversione
  • L'obiettivo di raggiungere i risultati pianificati
  • Il punto di pareggio tra entrate e uscite totali (correct)

Cos'è il Marketing Funnel?

<p>Un sistema di conversione composto da più flussi (B)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti attività è associata alla fase di conversione?

<p>Lead Generation (A)</p> Signup and view all the answers

Cos'è il ciclo di conversione?

<p>Un processo che inizia con l'attrazione e finisce con l'ottenimento dei risultati (D)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti attività è associata alla fase di ottenimento dei risultati?

<p>Definizione budget (A)</p> Signup and view all the answers

Cos'è lo scopo del ciclo di conversione?

<p>Instaurare una relazione e raggiungere i risultati pianificati (B)</p> Signup and view all the answers

Qual è il principale obiettivo dei frame di raccomandazione?

<p>Mostrare prodotti suggeriti sulla base del comportamento degli utenti (C)</p> Signup and view all the answers

Cosa possono fare i banner dinamici?

<p>Personalizzare il contenuto in base alle caratteristiche dell'utente (C)</p> Signup and view all the answers

Quanti parametri sono importanti nella valutazione del software più adatto?

<p>7 (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa è importante verificare nella fase di automazione del software?

<p>Tutte le funzionalità di automazione di cui si ha bisogno (C)</p> Signup and view all the answers

Perché è importante la facilità di implementazione e utilizzo del software?

<p>Perché è più facile da configurare e integrare con l'infrastruttura esistente (C)</p> Signup and view all the answers

Cosa rappresentano le versioni di banner dinamici?

<p>Versione di default e versione specifica per ogni segmento di utenti (D)</p> Signup and view all the answers

Cos'è importante considerare nel prezzo del software?

<p>Il costo iniziale e le funzionalità offerte (D)</p> Signup and view all the answers

A cosa serve l'integrazione con altre piattaforme?

<p>Per lavorare con altre piattaforme (D)</p> Signup and view all the answers

Quale è il primo passo nella scelta di un software di marketing automation?

<p>Scelta della strategia (C)</p> Signup and view all the answers

Cos'è il Customer Journey?

<p>Il percorso del consumatore verso l'acquisto (A)</p> Signup and view all the answers

Che cosa sono i touchpoint?

<p>I punti di contatto con il brand in tutte le fasi del Customer Journey (B)</p> Signup and view all the answers

Quale fase del Customer Journey inizia dal primo contatto con un brand e fino al momento dell'acquisto?

<p>Tutta la fase del Customer Journey (D)</p> Signup and view all the answers

Che cosa è il Sand-Mill Model?

<p>Un modello di gestione del ciclo di vita degli utenti e lead (B)</p> Signup and view all the answers

Cosa si intende per Lead Generation?

<p>Il processo strategico di generazione di lead (C)</p> Signup and view all the answers

Che cosa sono le strategie di Lead Generation?

<p>Tecniche per attirare potenziali clienti (A)</p> Signup and view all the answers

Che cosa è il Progressive Profiling?

<p>Un approccio per raccogliere informazioni sui lead (C)</p> Signup and view all the answers

Come è possibile ottenere le informazioni qualificanti di un lead?

<p>Utilizzando la Marketing Automation (D)</p> Signup and view all the answers

Qual è il vantaggio di utilizzare la tecnica del progressive profiling?

<p>Dividiamo lo sforzo dell'utente in più fasi (C)</p> Signup and view all the answers

Come è possibile stabilire le informazioni fondamentali di un lead?

<p>Costruendo una gerarchia delle informazioni (B)</p> Signup and view all the answers

Da dove possono arrivare gli utenti a un Lead Magnet MOFU?

<p>Da varie fonti di traffico, come mail, CTA, social ADV e SEO (C)</p> Signup and view all the answers

Qual è lo scopo dei form per i Lead Magnet MOFU?

<p>Segmentare e qualificare l'utente (B)</p> Signup and view all the answers

Quale è lo scopo delle informazioni raccolte nel MOFU?

<p>Segmentare meglio il nostro database (C)</p> Signup and view all the answers

Come è possibile profilare gli utenti?

<p>Utilizzando la Marketing Automation (D)</p> Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale della tecnica del progressive profiling?

<p>Dividere lo sforzo dell'utente in più fasi (A)</p> Signup and view all the answers

Perché i contenuti devono essere facili da 'scannerizzare con gli occhi'?

<p>Perché gli utenti stanno cercando di ottenere informazioni necessarie per rispondere a una esigenza specifica (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa caratterizza i visitatori nel TOFU?

<p>Sono freddi e non conoscono il brand (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa deve fare la comunicazione nel TOFU?

<p>Rispondere alle esigenze che hanno portato l'utente sui nostri canali (C)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti caratteristiche non è tipica di un contenuto blog efficace?

<p>È scritto in modo complicato e difficile da comprendere (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa rappresenta il valore principale di un contenuto blog efficace?

<p>La possibilità di intercettare un gran numero di Customer Journey di utenti in target (A)</p> Signup and view all the answers

Perché è importante avere una struttura chiara e titoli sibili (H1,H2,H3) nei contenuti?

<p>Per facilitare la lettura e la comprensione dei contenuti (C)</p> Signup and view all the answers

Cosa deve fare la Call To Action nel TOFU?

<p>Portare gli utenti a un touchpoint successivo previsto per loro (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa caratterizza gli utenti che stanno usando Google Display?

<p>Hanno caratteristiche della nostra buyer persona ma non stanno ancora esplicitando un interesse (C)</p> Signup and view all the answers

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Study Notes

Il Ciclo di Conversione

  • Il ciclo di conversione si divide in tre fasi: attrazione, conversione, e ottenimento dei risultati
  • L'obiettivo è quello di far svolgere azioni, conversioni e trasformazioni all'utente

Attrae

  • Utilizzo di piattaforme per accedere a utenti in modo targettizzato
  • Scrittura per il web, posizionamento e indicizzazione sui motori di ricerca
  • Utilizzo di media tradizionali come radio, TV, giornali
  • Comunicazioni tramite email dirette ad un utente con l'obiettivo di portare una conversione

Converti

  • Generazione di contatti in modo automatizzato
  • Pagine contenenti uno specifico obiettivo di conversione
  • Richiesta di pareri e raccolta di recensioni sull'esperienza vissuta
  • Pagine realizzate con l'obiettivo di condurre l'utente all'acquisto

Ottenimento dei Risultati

  • Definizione del budget necessario per iniziare il ciclo
  • Obiettivo di raggiungere il pareggio tra entrate e uscite totali
  • Reinvestire una parte dei guadagni realizzati nel sistema creato
  • Analisi delle attività per stabilire quali continuare o stoppare

Il Funnel Marketing

  • È un sistema di conversione composto da uno o più flussi
  • L'obiettivo è quello di instaurare una relazione e raggiungere i risultati pianificati nel modo più automatico possibile
  • Applicato in: frame di raccomandazione, banner dinamici, software di marketing automation

Lead Generation

  • Strategia per generare contatti in modo automatizzato
  • Tipologie di lead magnet: ebook, webinar, ecc.
  • Progressive profiling: tecnica per raccogliere informazioni qualitative sugli utenti
  • Form di raccolta informazioni: importanza di stabilire quali informazioni sono fondamentali per la segmentazione e la qualificazione dell'utente

Customer Journey

  • Percorso attraverso il quale un consumatore passa dal primo contatto con un brand all'atto d'acquisto
  • Touchpoint: occasioni in cui l'azienda e il cliente possono entrare in contatto
  • Importanza di avere una struttura chiara e facile da leggere per i contenuti blog

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