COPY: Chapitre 3: Rôles Multiples du Client

Parmi les rôles suivants, lequel finance l'achat d'un produit ou service ?

Dans un contexte B2B, quel département est typiquement responsable de la sélection des fournisseurs et de la négociation des contrats ?

Lequel des énoncés suivants décrit le mieux un besoin générique selon le marketing stratégique ?

Quel est le principal risque associé à la surconsommation, dans un contexte où l'utilisateur d'un service n'est pas le payeur ?

Lequel des concepts suivants est directement associé à la capacité d'un produit à apporter de la nouveauté ou à satisfaire un désir de connaissance ?

Quelle est la principale caractéristique d'une communication axée sur les caractéristiques techniques d'un produit dans le domaine du marketing ?

Dans le cadre de la définition du marché, quel est l'intérêt d'identifier les technologies alternatives ?

Selon une approche axée sur les besoins du client, comment une entreprise devrait-elle définir son marché de référence ?

Lors de la conceptualisation du marché de référence, laquelle des questions suivantes relève de la macro-segmentation ?

Dans quel type de stratégie de couverture de marché une entreprise se concentre-t-elle sur une seule catégorie de clients, en lui offrant une gamme complète de produits et services ?

Quelle est la principale caractéristique des produits de confiance en termes d'évaluation par le consommateur ?

Lequel des éléments suivants est un exemple de produit d'achat impulsif ?

Quelle est la principale différence entre un bien et un service en termes de tangibilité ?

Comment les entreprises de services tentent-elles de gérer la variabilité de la qualité de leurs prestations ?

Laquelle des caractéristiques suivantes distingue la demande B2B de la demande B2C en matière de sensibilité au prix ?

Dans un contexte B2B, comment l'effet d'accélérateur influence-t-il la demande de biens d'équipement ?

Parmi les dimensions suivantes, laquelle est spécifiquement prise en compte dans le besoin du client organisationnel (B2B) ?

Quel rôle, au sein du centre d'achat d'une entreprise, est chargé de définir les spécifications techniques d'un produit ?

Quel est l'un des principaux défis d'un marketing responsable face à la démultiplication des fonctionnalités ajoutées ?

Quel est l'impact principal de l'utilisation de la réalité virtuelle dans le processus d'évaluation des produits d'expérience ?

Quelle est la principale raison pour laquelle les entreprises adoptent un système de tarification Yield management dans le secteur du transport aérien ?

Parmi les propositions suivantes, laquelle décrit le mieux le rôle de l'acheteur dans le processus d'achat B2B ?

Si une entreprise définit son marché en se basant sur un besoin fondamental plutôt que sur un produit spécifique, comment cela influence-t-il sa stratégie ?

Quelle est la principale caractéristique des produits non recherchés ?

Quel est l'élément principal qui distingue la consommation de service par rapport à la consommation de biens ?

Dans le contexte de la demande B2B, comment un acheteur rationnel évalue-t-il un offre ?

Quel est le rôle du 'filtre' dans une organisation lors d'un processus d'achat ?

Parmi les besoins Maslow, lequel est non-saturable?

Quelle est le rôle de la 'valeur emotionnelle' défini par Sheth, Newman et Gross?

Parmi les énoncés suivants, lequel décrit le mieux une innovation destructive?

La fonction principale d'un produit est :

Dans quel cas faut-il privilégier une communication basée sur les valeurs d'un produit?

Quelle est la première question que toute entreprise doit se poser lorsqu'elle définit sa mission stratégique?

Quelle sont les autres questions à se poser pour définir la mission stratégique?

Parmi ces propositions, qu'est ce qu'un marché?

Dans quel cas devrions nous remettre en questions la macro-segmentation?

Lorsqu'une offre de produit pénètre de nouveaux marchés plus larges, nous parlons de:

Laquelle de ces stratégies de couverture de marchés consiste à proposer un assagissement complet pour rencontrer les besoins de tous les groupes de clients, l'entreprise couvre la totalité des marchés?

Qu'est ce qu'un méta-marché?

La connaissance des motivations de chaque membre de la structure décisionnaires est cruciale, ces informations sont obtenues par

Quel est le risque dû à la démultiplication des fonctionnalités ajoutées?