Capitolo 2 - L'importanza del Marketing Strategico

Piani di Pianificazione Strategica

• Obiettivo primario: definire le strategie aziendali.
• Processo manageriale per garantire coerenza tra obiettivi, risorse e opportunità ambientali.

Importanza della Pianificazione Strategica

• Necessaria a causa dei cambiamenti nell'ambiente economico e competitivo.
• Rallentamento della crescita economica post-bellica ha evidenziato l'aumento della competizione.
• Richiesta di un approccio sistemico per definire e adattare scelte strategiche.

Livelli di Formulazione Strategica

• Livello Corporate: gestione centrale dell'impresa, sviluppo della strategia complessiva.
• Livello Area Strategica d'Affari (ASA): gestisce un portafoglio di attività suddivise per gruppi di clienti e bisogni.
• Livello Funzionale: inserito in ogni ASA, comprende funzioni come marketing, finanza, ricerca e sviluppo.

Caratteristiche delle ASA

• Autonomia nella pianificazione strategica.
• Contestualizzazione specifica nel panorama competitivo.
• Gestite da manager con decisioni strategiche focalizzate.

Interconnessione delle Attività di Marketing

• Comportano tutti i livelli organizzativi.
• Le ASA sono definite in base all'omogeneità dei bisogni soddisfatti.
• Chiare relazioni tra le attività di marketing in tutti i livelli.

Considerazioni sull'Architettura Organizzativa

• Nelle piccole imprese, i livelli corporate e ASA coincidono.
• Nelle grandi e complesse, la suddivisione in livelli è fondamentale per gestire un ampio portafoglio di attività.

Team Interfunzionali

• Composti da piccoli gruppi provenienti da diverse funzioni aziendali.
• Responsabili del raggiungimento di obiettivi comuni.
• Obiettivo: aumentare l’efficienza e prevenire conflitti attraverso interazione e collaborazione.

Pubblicità

• Comunicazione a pagamento, non personale, che promuove organizzazioni, beni, servizi o idee.
• Si divide in pubblicità di prodotto e pubblicità istituzionale.

Tipologie di Pubblicità di Prodotto

• Pionieristica: informa sui dettagli del prodotto, utilizzata in fase introduttiva.
• Comparativa: promuove caratteristiche e vantaggi confrontando con la concorrenza.
• Promemoria: rinforza la consapevolezza del prodotto durante la fase di maturità.

Tipologie di Pubblicità Istituzionale

• Advocacy advertising: esprime la posizione dell'azienda su temi sociali.
• Pionieristica: informa sulle attività dell'azienda.
• Comparativa: evidenzia vantaggi della categoria di prodotto rispetto alla concorrenza.

Sviluppo del Piano Pubblicitario

• Comprende pianificazione, esecuzione e valutazione della campagna.
• Definizione del target pubblicitario: identificazione del pubblico di riferimento e analisi socio-demografica.

Determinazione degli Obiettivi Pubblicitari

• Basata su linee guida simili a quelle per la comunicazione integrata di marketing.
• Stabilire obiettivi chiari e raggiungibili è cruciale per il successo della campagna.

Organizzazioni e Strategie

• Ogni organizzazione ha un campo di attività, missione, cultura organizzativa e obiettivi.
• Il campo di attività definisce i prodotti e i clienti, focalizzandosi su orientamento al cliente e soddisfazione dei bisogni.

Questo quiz esplora le strategie aziendali e l'importanza della pianificazione strategica nel contesto economico contemporaneo. Analizzerà le coerenze tra obiettivi organizzativi, risorse e opportunità nel mercato competitivo. Scopri le chiavi per sviluppare un'efficace strategia di marketing.