Canales y Formas de Distribución Comercial

Una estrategia de marketing cuyo objetivo es aumentar las ventas en el punto de venta, mediante técnicas que hacen más atractiva la presentación del producto o servicio para el consumidor.

Presenta el producto de forma atractiva para el cliente, influyendo en la decisión de compra.

El merchandising tiene como objetivo atraer a más clientes a tu establecimiento.

El merchandising busca crear una relación más estrecha con el cliente.

Se trata de conocer al cliente en profundidad para ofrecerle la mejor experiencia de compra.

El merchandising puede utilizar encuestas para recopilar información sobre el cliente.

El merchandising busca reducir el stock de producto, evitando que se quede en el almacén.

El merchandising busca aprovechar el impacto de las campañas publicitarias para aumentar las ventas.

Técnicas de marketing que utilizan la neurociencia para comprender y predecir el comportamiento del consumidor. Mide las respuestas fisiológicas del cerebro a los estímulos comerciales.

Información o estrategias que engañan al consumidor haciéndolo creer que comprar un producto es una buena decisión. Por ejemplo, usar palabras como "gratis" o "edición limitada".

A través de la observación directa, el neuromarketing puede medir las reacciones del consumidor sin necesidad de hacer preguntas.

El estudio de cómo las emociones, la conducta y las decisiones de compra del consumidor están conectadas.

Las técnicas de neuromarketing ayudan a identificar los patrones de acción-reacción del consumidor, lo que permite crear campañas y productos más efectivos.

Es la presentación de los productos dentro del punto de venta. Incluye la forma en que se colocan los productos, la iluminación, la música y otros detalles.

El escaparate y la rotulación son los primeros elementos que un cliente ve antes de entrar a una tienda. Juega un rol importante en la primera impresión.

El comprador ve el rótulo y el escaparate antes de entrar a la tienda. Estos elementos son cruciales para captar la atención del cliente.

Es la estrategia de colocar productos similares juntos en un mismo espacio para facilitar la compra del cliente. Por ejemplo, todos los cereales para el desayuno o los productos para calmar la sed.

Es el proceso de negociar con los fabricantes de los productos para conseguir un lugar destacado en el establecimiento. Los productos con mejor ubicación son los que más se venden.

Es la estrategia de colocar los productos de forma estratégica para que el cliente recorra todo el espacio del establecimiento. Esto aumenta la probabilidad de que el cliente vea y compre más productos.

Es el análisis de la información sobre el mercado para conocer a los clientes y a la competencia. Esto permite desarrollar estrategias para posicionar correctamente los productos.

Es fijar un precio que sea atractivo para los clientes, pero también rentable para el negocio. Se deben tener en cuenta factores como el margen de ganancia, los precios de la competencia y el valor percibido del producto por los clientes.

Se refiere a utilizar el sentido del olfato para atraer a los clientes y generar una experiencia agradable en el punto de venta.

Consiste en aplicar conocimientos de psicología para diseñar el espacio físico de un negocio de forma que fomente la compra. Esto incluye la organización del espacio, la colocación de los productos, la iluminación, los colores, etc.

La música en un negocio tiene el poder de influir en el estado de ánimo y el comportamiento de los clientes, aumentando el tiempo que pasan en el local y la probabilidad de compras impulsivas.

La presentación visual de los productos en un comercio es fundamental para atraer la atención de los clientes, comunicar su personalidad y guiar el proceso de compra. Se busca crear una imagen que sea coherente con la marca y los productos que se ofrecen.

El merchandising estratégico se basa en la gestión eficiente de los recursos del negocio. Esto significa optimizar el espacio, el producto y el precio para aumentar las ganancias. Se enfoca en la gestión de existencias, el ambiente del local y la rentabilidad.

La gestión eficiente de las existencias es crucial para la rentabilidad de un negocio. Es importante controlar el inventario para evitar que los productos se queden obsoletos, prevenir escasez y minimizar los gastos de almacenamiento.

El ambiente de un comercio puede ser moderno, clásico, minimalista, etc. Se busca crear una sensación de armonía y coherencia entre la decoración, la iluminación, los colores, los aromas y la música. Este ambiente debe ser atractivo para el cliente objetivo del negocio.

Es el dinero que se invierte en productos almacenados, que no generan ingresos hasta que se venden. Es un tipo de inversión a largo plazo.

El espacio que se utiliza para almacenar productos y materiales es un costo importante para cualquier negocio. Es esencial optimizar el uso del espacio para minimizar los gastos y mantener una buena organizacion.