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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta respecto a los canales de distribución?
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¿Cuál es el objetivo principal de los canales de distribución?
¿Cuál es el objetivo principal de los canales de distribución?
¿Qué características definen a las instituciones secundarias en un canal de distribución?
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Qué aspecto NO se debe considerar al analizar la estructura y composición de los canales de distribución?
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¿Cuál es la mejor forma de medir el tamaño de un canal de distribución?
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¿Cuáles son las dos perspectivas desde las cuales se puede realizar el análisis estructural de la distribución?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones acerca de los principios fundamentales en la estructura de los canales es correcta?
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¿Qué función principal realizan las instituciones principales en un canal de distribución?
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¿Qué determina la cantidad de miembros en un canal de distribución?
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En el contexto de los canales de distribución, ¿qué se entiende por circuito de distribución?
En el contexto de los canales de distribución, ¿qué se entiende por circuito de distribución?
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¿Cuál es una de las características más notables de un canal corto en comparación con un canal largo?
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¿Qué función no cumple un intermediario al facilitar el proceso de distribución?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los canales de distribución es incorrecta?
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¿Qué factor ha contribuido al acortamiento de los canales de distribución recientemente?
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¿Cuál de las siguientes razones justifica la existencia de intermediarios en el canal de distribución?
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Study Notes
Canales de Distribución: Naturaleza y Componentes
- Un canal de distribución es la vía seguida por bienes/servicios desde el productor hasta el comprador. Compuesto por organizaciones conectadas (internas o externas a la empresa).
- Estas organizaciones mantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales que llevan a cabo las funciones de distribución.
- Las organizaciones intermedias en el canal son empresas que se encuentran entre el productor y el consumidor final.
- Los canales de distribución incluyen organizaciones que proveen bienes y servicios a consumidores finales e industrias.
- El canal se puede describir como un diseño de red con organizaciones que trabajan de forma coordinada para un objetivo común.
- Las instituciones principales realizan las actividades primarias del canal (compra/venta), mientras que las secundarias apoyan su funcionamiento (financieras, transportistas).
Tamaño de los Canales
- El tamaño de un canal se mide por la cantidad de intermediarios involucrados.
- Los canales cortos suelen tener precios de venta al consumidor más bajos comparados con los canales largos. Sin embargo, esto no siempre es así.
- Los canales cortos se utilizan más para bienes industriales y servicios, con menos clientes. Los canales largos son más comunes para bienes de consumo.
- Factores modernos como hipermercados, franquicias y venta online tienden a acortar los canales.
Tipos de Canales
- Los canales más conocidos son los de bienes de consumo e industriales.
- Los canales de servicios tienen como objetivo los consumidores finales o compradores industriales.
Justificación de Intermediarios
- Los intermediarios en el canal son organizaciones participantes en la distribución.
- Se justifican por su capacidad para incrementar la eficiencia del intercambio, ajustando cantidades y creando surtido, facilitando transacciones y la comunicación.
- También se justifican por la financiación, asunción de riesgos y otros servicios.
Estructura y Composición de Canales de Distribución
- Las estructuras de los canales han evolucionado constantemente.
- El objetivo central de los canales es ofrecer mayor valor al comprador final.
- Las estructuras deben considerar necesidades del mercado, tecnología disponible y competitividad.
- Perspectivas funcionales (actividades y tareas) e institucionales (organizaciones) se consideran en el análisis.
Flujos de los Canales
- Actividades de los canales realizadas para lograr la distribución efectiva incluyen: flujo de mercancías, flujo de propiedad, flujo de pago, flujo de negociación, flujo de financiación, flujo de promoción, y flujo de riesgos.
- Los flujos representan las funciones de distribución.
- El objetivo principal es la satisfacción del consumidor final con los bienes o servicios.
Enfoque Institucional de los Canales
- El enfoque institucional define el canal de distribución como un conjunto de organizaciones que realizan las actividades, necesarias para llegar al consumidor final.
- Las organizaciones en el canal realizan funciones.
- Las estructuras de canales pueden analizarse como verticales (cantidad de niveles/etapas), o horizontales (número de organizaciones en el mismo nivel)
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Description
Descubre los aspectos fundamentales de los canales de distribución, incluyendo su naturaleza, componentes y tamaños. Comprende cómo las organizaciones intermedias facilitan la transferencia de bienes desde el productor hasta el consumidor final, y la importancia de su coordinación para lograr un objetivo común.
