Detallista en Marketing: ¿Qué es? Quiz y Flashcards

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Questions and Answers

Qu busca el marketing de lugares?

Promocionar productos de consumo y organizacionales

Desarrollar estrategias de marketing personal

Crear, mantener o cambiar la actitud del mercado meta hacia una persona

Mejorar la imagen de ciudades, pases o regiones (correct)

En qu consiste el marketing personal?

Es la promocin de productos de consumo

Es la gestin de la imagen de lugares tursticos

Son actividades para influir en la actitud del mercado meta hacia una persona (correct)

Implica estrategias para promover ideas sociales

Qu tipo de figuras cuidan su imagen de cara al pblico?

Empresas dedicadas al marketing de lugares

Productos organizacionales

Candidatos en elecciones democrticas (correct)

Grandes campaas sociales

En qu se diferencia el marketing de lugares del marketing personal?

Se enfoca en lugares como ciudades o regiones Signup and view all the answers

Qu busca el marketing personal en relacin con una persona?

Influir en la actitud del mercado meta hacia esa persona Signup and view all the answers

Qu es necesario para que una empresa logre cumplir con xito un plan de marketing?

Saber qu producto ofrecer al cliente Signup and view all the answers

¿En qué se basan principalmente los consumidores para evaluar productos o servicios, según el texto?

Atributos de costo y rendimiento Signup and view all the answers

¿Cuál es un ejemplo de un atributo de costo que los consumidores consideran al evaluar productos o servicios, según el texto?

Rebaja por cambio Signup and view all the answers

¿Qué aspecto relacionado con el producto no está mencionado como un atributo en el texto?

Términos de crédito Signup and view all the answers

¿Cuál es un ejemplo de un atributo social que los consumidores pueden considerar al evaluar productos o servicios?

Popularidad con amigos y miembros de la familia Signup and view all the answers

¿Qué aspecto del rendimiento de un producto mencionado en el texto podría ser relevante para un consumidor al evaluar su compra?

Construcción Signup and view all the answers

¿Qué elemento clave en la evaluación de productos no se encuentra en la lista de atributos mencionada en el texto?

Calidad del servicio de un distribuidor local Signup and view all the answers

¿Qué característica define a los productos no buscados mencionados en el texto?

Su publicidad es agresiva y se realizan ventas personales. Signup and view all the answers

¿Cómo se clasifican los productos organizacionales mencionados en el texto?

Como bienes industriales. Signup and view all the answers

¿Cuál es la finalidad principal de los bienes industriales según el texto?

Reventa o uso en procesos productivos. Signup and view all the answers

¿Por qué la venta de bienes industriales suele resultar de la demanda derivada según el texto?

Surge porque se venden bienes de consumo. Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la publicidad de los productos no buscados según el texto?

Es agresiva y se realiza por venta personal. Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de los productos organizacionales según el texto?

Reventa o uso en procesos productivos. Signup and view all the answers

¿Qué característica define a los productos de conveniencia mencionados en el texto?

Accesibilidad, bajos precios y poca influencia de la moda Signup and view all the answers

¿Por qué los fabricantes buscan una distribución rápida y amplia de los productos de conveniencia?

Para asegurarse de que estén disponibles cuando el consumidor los necesite Signup and view all the answers

¿Por qué los detallistas manejan varias marcas de un mismo artículo aunque los consumidores tengan preferencia por una marca en particular?

Debido a que los consumidores podrían aceptar un sustituto si no encuentran su marca preferida Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores que hacen que la publicidad no sea ampliamente utilizada para los productos de conveniencia?

La preferencia de los consumidores por marcas conocidas Signup and view all the answers

¿Por qué es importante para las empresas contar con mayoristas que revendan sus productos a detallistas en el caso de bienes de conveniencia?

Para alcanzar una distribución rápida y amplia en el mercado Signup and view all the answers

¿Qué característica no es necesaria para definir a un producto como bien de conveniencia según lo mencionado en el texto?

Voluminoso Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se evalúa principalmente al diseñar productos para cada cliente?

Aspecto tecnológico-productivo Signup and view all the answers

¿Qué busca optimizar el aspecto funcional del producto?

La funcionalidad del producto Signup and view all the answers

¿Qué implica el aspecto productivo en la fabricación de productos industriales?

Considerar la factibilidad tecnológica Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de buscar alternativas de solución a problemas existentes o mejoras funcionales en un producto?

Reducción de costos de producción Signup and view all the answers

¿Qué representa un producto industrial dentro del proceso general según el texto?

Una parte integrante de un proceso más grande Signup and view all the answers

¿Qué beneficio económico buscan generar los procesos de producción mejorados a largo plazo?

Mejorar la eficiencia general Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica distintiva de los productos de compra comparada?

Necesidad de comparar calidad, precio y estilo Signup and view all the answers

¿Cuál es un ejemplo de un producto de compra frecuente según el texto?

Detergentes Signup and view all the answers

¿Cómo se ven afectados los hábitos de consumo en los productos de compra comparada?

Los clientes buscan la mejor opción y se mueven antes de decidir Signup and view all the answers

¿Cuál es una estrategia común en la distribución de productos de compra comparada?

Colocarse cerca de competidores Signup and view all the answers

¿Qué tipo de promociones suelen utilizar los fabricantes en productos de compra frecuente?

Promociones masivas Signup and view all the answers

¿Qué impacto tienen las estrategias de distribución y promoción en los hábitos de consumo en productos de compra comparada?

Influyen en cómo los clientes buscan y comparan opciones antes de comprar Signup and view all the answers

Study Notes

Características de los Productos

Productos buscados:
- Tienen una fuerte preferencia y lealtad a la marca
- El cliente no realiza muchas comparaciones y tiene poca sensibilidad al precio
- Tienen costos altos, distribución exclusiva y promociones hacia un público selectivo
- Ejemplos: joyería, autos deportivos
Productos no buscados:
- El consumidor no tiene conocimiento del producto o no lo necesita en ese momento
- La tarea más fuerte es para la empresa que lanza un producto nuevo
- Se busca al cliente y se le propone su uso
- Ejemplos: seguros de vida

Marketing de Organizaciones

Se refiere a todas las actividades desarrolladas para vender la propia empresa
Incluye relaciones públicas y publicidad para mejorar la imagen

Marketing Personal

Se refiere a todas las actividades desarrolladas para crear, mantener o cambiar la actitud o el comportamiento del mercado meta hacia una persona
Ejemplos: políticos, celebridades, deportistas que cuidan su imagen

Marketing de Lugares

Se refiere a actividades desarrolladas para crear, cambiar o mejorar la imagen de un lugar
Incluye ciudades, países, regiones que buscan mejorar su imagen

Producto de Consumo y Productos Organizacionales

Los productos de consumo se caracterizan por ser para uso personal o familiar
Los productos organizacionales se caracterizan por ser para uso en una organización o empresa

Características de los Productos Organizacionales

Se utilizan para producir otros productos o para operar una organización
La finalidad de estos productos es la reventa o la provisión de servicios
Atributos inherentes al producto: características físicas, precio, marca, empaque, diseño, garantía, reputación del vendedor, servicios del vendedor

Atributos para Evaluar Productos

Atributos de costo: precio de compra, costos de operación, costos de reparación, etc.
Atributos de rendimiento: durabilidad, calidad de los materiales, construcción, confiabilidad, rendimiento funcional, eficiencia, seguridad
Atributos sociales: prestigio de la marca, imagen de estado, popularidad con amigos y miembros de la familia, estilo, moda
Atributos de disponibilidad: vendido por tiendas locales, términos de crédito, calidad de servicio de un distribuidor local, tiempo de entrega

Características de los Productos de Conveniencia

Precios bajos, no voluminosos, no afectados por la moda
Se compran con frecuencia, en establecimientos convenientes
Ejemplos: comestibles, dulces baratos, misceláneos de farmacia, artículos de ferretería

Aspecto Funcional y Aspecto Productivo

Aspecto funcional: contempla la estructura del producto y las funciones a realizar
Aspecto productivo: contempla la factibilidad de la tecnología para reemplazar un material o mejorar los procesos de producción

Características de los Productos de CompraComparada

El cliente tiene que comparar calidad, precio y estilo antes de realizar su compra
Ejemplos: automóviles, ropa de moda, muebles y aparatos electrodomésticos de precio alto
El proceso de decisión es largo, el comprador busca y compara para encontrar beneficios potenciales superiores a los que otros ofrecen.

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Description

Comprende cómo funciona el canal de distribución detallista y cómo influye en las políticas de comercialización entre fabricantes y detallistas. Aprende sobre la relación cercana entre ambas partes y cómo comparten los gastos de publicidad en productos buscados por clientes.

Canal de distribución detallista en marketing

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