1_Sitzung_Bedeutung des Kauf- Kaeuferverhaltens

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Questions and Answers

Welcher Ansatz in der Marketingtheorie fokussiert sich auf nicht kontrollierte und kontrollierte Stimuli sowie auf intervenierende Variablen wie Zufriedenheit und Einstellungen?

Entscheidungsorientierter Ansatz
Systemorientierter Ansatz
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz (correct)
Neoklassische Absatztheorie

Welcher Ansatz in der Marketingtheorie konzentriert sich besonders auf die Analyse des Käuferverhaltens, basierend auf Bedürfnisbefriedigung?

Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz (correct)
Entscheidungsorientierter Ansatz
Neoklassische Absatztheorie
Systemorientierter Ansatz

In welchem Ansatz der Marketingtheorie wird die Kaufbereitschaft von Konsumenten mit dem Preisniveau in Beziehung gesetzt?

Neoklassische Absatztheorie (correct)
Entscheidungsorientierter Ansatz
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz
Systemorientierter Ansatz

Was beeinflusst die Auswahl der zugänglichen Weisen, Mittel und Ziele des Handelns laut Kluckhohn 1962?

Werte (C) Signup and view all the answers

Wie definiert Kluckhohn 1962 einen 'Wert' im Kontext des individuellen oder gruppenbezogenen Handelns?

Explizite oder implizite Auffassung von Wünschenswertem (D) Signup and view all the answers

Was beschreiben Werte laut Wesener (2996, S. 45)?

Die wesentlichen Elemente in der menschlichen Psyche, die bestimmen, was im Leben wichtig ist und angestrebt wird. (A) Signup and view all the answers

Was ist ein charakteristisches Merkmal der Persönlichkeit nach Meffert/Burmann/Kirchgeorg (2015)?

Ein Verhaltens- Reaktions- und Kommuniaktionsmuster, das bei jedem Menschen einzigartig ist. (C) Signup and view all the answers

Welche der folgenden Phasen gehört NICHT zum Prozess der Kaufentscheidung?

Involvement (B) Signup and view all the answers

Welches Konstrukt ist KEIN Bestandteil der Käuferverhaltensforschung?

Preisentwicklung (C) Signup and view all the answers

Was sind typische Informationsquellen während der Informationssuche im Kaufprozess?

Kundenbewertungen (A) Signup and view all the answers

Was ist ein zentraler Aspekt der Self-Determination Theory im Kontext des Käuferverhaltens?

Freiheit bei der Wahl von Produkten (B) Signup and view all the answers

Was bezeichnet Käuferverhalten gemäß der Definition von Kuß/Tomczak aus dem Jahr 2007?

Die zu einer Kaufentscheidung führenden Prozesse und Aktivitäten (D) Signup and view all the answers

Was versucht die Konsumentenverhaltensforschung letztlich zu beantworten?

Fragen nach dem 'Warum' und 'Wie' des Käuferverhaltens (C) Signup and view all the answers

Welches ist ein charakteristisches Merkmal des Konsumentenverhaltens im engeren Sinne nach der Definition?

Das beobachtbare und nicht beobachtbare Verhalten von Menschen beim Kauf und Konsum wirtschaftlicher Güter (A) Signup and view all the answers

Welche Aufgabe hat die normative Ebene in der Theorie des Käuferverhaltens hauptsächlich?

Nutzung der Erkenntnisse für die Gestaltung des Marketing und der Beschaffungspolitik (D) Signup and view all the answers

Was beinhaltet der verhaltenswissenschaftliche Ansatz in der Marketingtheorie?

Bewertung von intervenierenden Variablen wie Zufriedenheit und Motive (B) Signup and view all the answers

Welches ist ein Charakteristikum des Kaufverhaltens laut der Self Determination Theory?

Die Motivation für ein bestimmtes Verhalten hängt davon ab, inwieweit die drei grundlegenden, psychologischen Grundbedürfnisse durch das Verhalten befriedigt werden können. (C) Signup and view all the answers

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Study Notes

Ansätze der Marketingtheorie

Neoklassische Absatztheorie
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz
Systemorientierter Ansatz
Entscheidungsorientierter Ansatz

Käuferverhaltensforschung & Bedürfnisbefriedigung als Basis des KKV – Managements

Der pro Kopf Konsum von Kaffee beläuft sich auf 77.000 Tassen im Laufe eines Lebens
Je geringer der Preis, desto höher ist die Kaufbereitschaft von Konsumenten
Bei wachsender Differenzierung der Nachfrage ist es Automobilunternehmen zu empfehlen, nicht mehr nur eine Marke, sondern mehrere Marken zu führen

Konstrukte der Käuferverhaltensforschung

Bestimmungsfaktoren des Käuferverhaltens
- Werte und Kognition
  - Emotion
  - Motiv
  - Einstellung
  - Integration
- Persönlichkeit
  - Aktiviertheit
  - Interpretation
  - Emotion
  - Zielorientierung
  - Motiv
  - Objektorientierung
  - Einstellung
  - Integration
  - Werte

Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz

SOR-Paradigma
- Stimulus
- Organismus
- Response
- Kontrollierte Stimuli (Marketing-Mix)
- Nicht kontrollierte Stimuli (situative Faktoren)
- Intervenierende Variablen:
  - Zufriedenheit
  - Motive
  - Einstellungen
  - Involvement
  - Image

Käuferverhalten

Käuferverhalten umfasst die Auswahl eines von mehreren Angeboten von Sachgütern, Dienstleistungen, Rechten und Vermögenswerten durch Individuen, Gruppen und Organisationen
Käuferverhalten beinhaltet die zu dieser Entscheidung hinführenden und der auf diese Entscheidung folgenden Prozesse und Tätigkeiten, die künftige Käufe beeinflussen können

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