Business Plan Grundlagen für Gründer

Ein schriftliches Dokument, das das Konzept eines neuen Unternehmens beschreibt.

Das Unternehmensprofil, die Rechtsform und die Organisationsstruktur des Unternehmens.

Die Analyse des Gesamtmarktes, der Marktsegmentierung und der Wettbewerber.

Die Planung der Finanzierung, Investitionen und Liquidität des Unternehmens.

Die Analyse potenzieller Risiken und Chancen für das Unternehmen.

Die Geschäftsidee beschreibt das Gesamtkonzept eines Unternehmens, während sich die Produktidee auf ein konkretes Produkt konzentriert, das dieses Unternehmen anbieten möchte.

Die Marktdurchdringung beinhaltet das Wachstum eines Unternehmens auf einem bereits bestehenden Markt mit bestehenden Produkten, indem zum Beispiel Kundenbindungsmaßnahmen oder Neukundengewinnung durch Angebote oder Rabatte eingesetzt werden.

Marktentwicklung bedeutet, dass ein Unternehmen mit seinen bestehenden Produkten neue Märkte erschließt. Ein Beispiel wäre die Standorterweiterung.

Die Produktentwicklung konzentriert sich auf die Einführung neuer Produkte auf einem bestehenden Markt. Das können technische Innovationen, optische Anpassungen, zusätzliche Nutzen oder neue Serviceelemente sein.

Die Diversifikation beinhaltet das Erschließen neuer Märkte mit brandneuen Produkten. Es handelt sich um die risikoreichste Strategie, da sowohl ein neuer Markt als auch ein neues Produkt eingeführt werden.

Das Brainstorming ist eine assoziative und intuitive Kreativitätstechnik, die die Generierung innovativer Lösungen in einer Gruppe fördert. Die Teilnehmer generieren möglichst viele Ideen, und es ist wichtig, dass Kritiken erst im Nachhinein erfolgen.

Vorteile des Brainstormings sind die Förderung der Gruppendynamik, die Nutzung von Ideen als Anhaltspunkte und die schnelle Generierung vieler Ideen.

Nachteile des Brainstormings sind die tendenziell geringere Qualität der Ideen und die fehlende Tiefe in der Ausarbeitung.

Das Brainstorming eignet sich besonders für die Generierung von Ideen in Gruppen, zum Beispiel bei der Entwicklung neuer Produkte, der Lösung von Problemen oder bei der Ideenfindung für Marketingkampagnen.

Das Brainstorming ist eine effektive Methode, um in kurzer Zeit viele Ideen zu sammeln und die Kreativität in einer Gruppe zu fördern. Die Qualität der Ideen ist jedoch oft geringer, da diese nicht tiefgründig analysiert werden.

Der Brutto-Cash-Flow spiegelt den gesamten Geldzufluss aus dem operativen Geschäft wider, bevor Finanzierungstätigkeiten berücksichtigt werden.

Die indirekte Methode berechnet den Brutto-Cash-Flow ausgehend vom Jahresüberschuss/fehlbetrag und korrigiert diesen um nicht zahlungswirksame Aufwendungen und Erträge.

Die direkte Methode summiert alle Einzahlungen aus der operativen Geschäftstätigkeit und zieht alle Auszahlungen ab.

Nicht zahlungswirksame Aufwendungen sind Aufwendungen, die nicht zu einer Auszahlung führen, wie z.B. Abschreibungen.

Nicht zahlungswirksame Erträge sind Erträge, die nicht zu einer Einzahlung führen, wie z.B. die Auflösung von Rückstellungen.

Der Netto-Cash-Flow ergibt sich aus dem Brutto-Cash-Flow abzüglich der Steuern und der Gewinnverwendung.

Die Gewinnsteuerbelastung ist der Teil des Gewinns, der an das Finanzamt entrichtet wird.

Die Gewinnverwendung beschreibt, wie der Gewinn nach Steuern verwendet wird, beispielsweise durch Ausschüttungen an die Gesellschafter.

Die Planbilanz ist eine Prognose des zukünftigen Vermögens, der Schulden und des Eigenkapitals eines Unternehmens. Sie zeigt die erwartete finanzielle Situation zu einem bestimmten Stichtag.

Die Planbilanz besteht aus den folgenden Elementen:

• Aktiva (Vermögen):

  • Anlagevermögen: langfristig nutzbares Vermögen (z. B. Gebäude, Maschinen)
  • Umlaufvermögen: kurzfristig nutzbares Vermögen (z. B. Waren, Forderungen)

• Passiva (Schulden und Eigenkapital):

  • Fremdkapital: Schulden, die an Dritte zurückzuzahlen sind (z. B. Kredite, Lieferantenforderungen)
  • Eigenkapital: Geld, das die Eigentümer des Unternehmens in das Unternehmen investiert haben.

Das Investitionsvolumen ist die Summe aller Investitionen, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum tätigt.

Der Kreditbedarf ist die Differenz zwischen den Ausgaben und den Einnahmen eines Unternehmens. Wenn ein Unternehmen mehr ausgibt als es einnimmt, benötigt es einen Kredit, um die finanzielle Lücke zu schließen.

Ein Unternehmen ist kreditwürdig, wenn es die Fähigkeit besitzt, seinen Kreditverpflichtungen nachzukommen. Dies bedeutet, dass es genügend Einnahmen generieren muss, um die Zinsen und den Tilgungsplan für seine Kredite zu bedienen.

Die Kredittilgung beschreibt den Prozess, mit dem ein Unternehmen einen Kredit zurückzahlt.

Die Verschuldung ist der Gesamtbetrag an Schulden, den ein Unternehmen hat.

Die Verschuldungsquote gibt den Anteil der Verschuldung am Gesamtkapital eines Unternehmens wieder. Eine hohe Verschuldungsquote kann zwar die Rentabilität erhöhen, aber auch die Gefahr eines Zahlungsausfalls steigern.

Die Marktsegmentierung ist die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen. Ziel ist es, die Kunden besser zu verstehen und gezielte Marketingmaßnahmen zu entwickeln.

Marktfragmentierung, Wertewandel, technische Innovationen, gezielte Kundenansprache und Verringerung von Streuverlusten sind wichtige Gründe für die Marktsegmentierung.

Die Marktsegmentierung erfolgt in mehreren Schritten: Aufteilung des Gesamtmarktes, Auswahl der Zielmärkte und Marktpositionierung.

Demografische, geografische, sozioökonomische, psychografische und verhaltensorientierte Kriterien können zur Segmentierung des Marktes verwendet werden.

Markenartikel spielen eine wichtige Rolle für Hersteller, Verbraucher und den Handel. Sie bieten Herstellern Vorteile im Wettbewerb, Verbrauchern Mehrwert und Händlern Umsatzsteigerung.

Hersteller profitieren von Markenartikeln durch höhere Preise, stärkere Kundenbindung, bessere Wettbewerbsposition und mehr Marktmacht.

Verbraucher profitieren von Markenartikeln durch höhere Qualität, Vertrauen, Imagegewinn und bessere Vergleichsmöglichkeiten.

Händler profitieren von Markenartikeln durch höhere Margen, höhere Kundenfrequenz, verbessertes Image und höhere Kundenloyalität.

Ausgaben sind die durch den Verbrauch von Gütern und Leistungen im Unternehmen entstandenen Wertminderungen, die bereits wirtschaftlich verbraucht wurden, aber noch nicht bezahlt wurden.

Kosten sind die durch den Verbrauch von Gütern und Leistungen im Unternehmen entstandenen Wertminderungen, die bereits wirtschaftlich verbraucht wurden und auch bezahlt wurden.

Aufwand ist die durch den Verbrauch von Gütern und Leistungen im Unternehmen entstandene Wertminderung, die zu einer Verminderung des Vermögens oder einer Erhöhung der Schulden führt. Es ist wichtig zu beachten, dass der Aufwand nicht zwingend mit einer Auszahlung verbunden sein muss.

Die Auszahlung bezeichnet den finanziellen Mittelfluss aus dem Unternehmen hinaus. Die Auszahlung ist der tatsächliche Geldabfluss.

Die Kostenstellenrechnung dient der Verteilung von Gemeinkosten auf die einzelnen Kostenstellen, um die Kosten für die Leistungserstellung in verschiedenen Bereichen des Unternehmens zu ermitteln.

Die Kostenträgerrechnung dient der Zurechnung von Kosten zu den einzelnen Kostenträgern, um die Kosten der einzelnen Produkte oder Leistungen zu ermitteln.

Die Kostenträgerzeitrechnung ermittelt die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer Dienstleistung über einen bestimmten Zeitraum. Die Kosten werden dabei an die Zeit gebunden, die für die Produktion oder Dienstleistung benötigt wird.

Die Kostenträgerstückrechnung ermittelt die Kosten für die Herstellung eines einzelnen Produkts oder die Erbringung einer einzelnen Dienstleistung. Diese Methode wird häufig in der Fertigung eingesetzt, um die Kosten von einzelnen Produkten zu ermitteln.