BTS MCO Cours 1: Étude de Marché

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Questions and Answers

Quelle est la caractéristique principale d'un marché générique ?

Il inclut des produits dont la consommation est liée à un produit principal.
Il regroupe des produits semblables en concurrence directe.
Il représente les fournisseurs et les producteurs d'un produit.
Il regroupe des produits et services qui satisfont les mêmes besoins. (correct)

Quel marché est considéré comme un marché support ?

Le marché des céréales pour le petit déjeuner.
Le marché du lait en lien avec les céréales. (correct)
Le marché de la téléphonie.
Le marché des viennoiseries comme substitut aux céréales.

Quel type de marché inclut les produits qui satisfont le même besoin mais avec des technologies différentes ?

Marché amont
Marché substituable (correct)
Marché principal
Marché générique

Parmi les suivants, lequel représente le marché aval ?

Les intermédiaires de distribution. (C) Signup and view all the answers

Quelle définition correspond à un marché principal ?

Marché similaire en concurrence directe. (C) Signup and view all the answers

Un marché qui inclut les différents types de produits et services selon leur catégorie est jugé comment ?

Par sa nature d’offre (A) Signup and view all the answers

Dans une structure de marché, que signifie le terme 'marché amont' ?

Il représente les producteurs et fournisseurs. (D) Signup and view all the answers

Quel type de marché est lié à des occasions spécifiques de consommation ?

Marché de destination (A) Signup and view all the answers

Flashcards

Marché

Un lieu physique ou virtuel où des fabricants proposent des produits ou des services à des consommateurs, permettant ainsi l'échange.

Marché générique

Le marché regroupe tous les produits ou services qui satisfont les mêmes besoins. Exemple : marché agroalimentaire pour le petit déjeuner.

Marché principal

Ce marché rassemble les produits similaires et en concurrence directe. Exemple : marché des céréales pour le petit déjeuner.

Marché support ou complémentaire

Ce marché inclut les produits qui sont consommés avec le produit principal. Exemple : le lait pour accompagner les céréales du matin.

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Marché environnant ou substituable

Ce marché offre des produits alternatifs qui répondent au même besoin que le produit principal, mais avec une technologie ou un processus différent. Exemple : Viennoiseries comme les croissants, substituables aux céréales.

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Marché amont/aval

Le marché amont représente les fournisseurs et les producteurs, tandis que le marché aval représente les distributeurs, les concurrents et les consommateurs finaux.

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Marché B to B, B to C, C to C

Le marché B to B (Business to Business) est un marché où les entreprises vendent des produits ou des services à d'autres entreprises. B to C (Business to Customer) représente les entreprises vendant aux consommateurs finaux. C to C (Customer to Customer) est le marché où les individus vendent des produits ou des services à d'autres individus.

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Study Notes

BTS MCO - Animation et Dynamisation de l'offre Commerciale

Cours 1 : Réaliser une étude de marché
Date : 09/2024
Version : 1.0
Auteur : Sandrine Ordonneau

Caractéristiques du Marché

Le marché est un lieu (physique ou virtuel) où les offreurs proposent des produits/services aux clients, dans un échange respectueux.
On observe le marché sous différents angles :
- Organisation géographique (local, international)
- Catégorie de produits (ex: téléphonie)
- Occasions de consommation (ex: petit déjeuner)
- Nature de l'offre (Marché des biens de consommation)
- Destination de l'offre (B2B, B2C, C2C)

Caractéristiques Essentielles du Marché

Marché générique : regroupe les produits satisfaisant les mêmes besoins (ex : agroalimentaire pour le petit déjeuner).
Marché principal : produits similaires en concurrence directe (ex : céréales petit déjeuner).
Marché support/complémentaire : produits dont la consommation est liée au produit principal (ex : lait et céréales).
Marché environnant/substituable : produits satisfaisant le même besoin avec une technologie différente (ex : viennoiseries et céréales).
Marché amont/aval : amont = fournisseurs/producteurs ; aval = distributeurs/consommateurs.

Structures du Marché

Monopole : un seul offreur pour de nombreux demandeurs (ex : RATP).
Oligopole : quelques offreurs partagent une grande part du marché et sont en concurrence acharnée (ex : opérateurs téléphonie).
Marché concurrentiel : multitude d'offreurs et de demandeurs (ex : coiffure).

Évolution du Marché

Le taux d'évolution est un indicateur clé pour analyser la dynamique du marché ou l'évolution du chiffre d'affaires.
Calcul du taux d'évolution : [(Valeur d'arrivée - Valeur de départ) / Valeur de départ] x 100

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Description

Ce quiz aborde les concepts fondamentaux de l'étude de marché dans le cadre du BTS MCO. Il explore les différentes caractéristiques du marché, y compris les segments géographiques et les types de produits. Testez vos connaissances sur l'organisation et la dynamique de l'offre commerciale.