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Questions and Answers
Quel acteur du marché fabrique les produits ou conçoit les services ?
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Quelle description correspond à la concurrence directe ?
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Quel type de concurrence est illustré par le train et l'avion ?
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La concurrence intramarque se réfère à quel aspect ?
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Quel exemple illustre la concurrence générique ?
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Qu'est-ce que le calcul des parts de marché évalue ?
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Quelle option ne décrit pas un type de concurrence ?
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Quel acteur commercialise les produits achetés aux producteurs ?
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Que mesure la part de marché en volume ?
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Comment se calcule la part de marché en valeur ?
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Quel est le rôle principale du leader sur le marché ?
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Quelle affirmation décrit le mieux le challenger ?
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Quel type de concurrent est décrit comme ayant une forte croissance dès le départ ?
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Quelle part de marché avait Leclerc en 2018 ?
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Quel concurrent ne peut que s'adapter aux évolutions du marché ?
Quel concurrent ne peut que s'adapter aux évolutions du marché ?
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Le sortant est défini comme un concurrent qui :
Le sortant est défini comme un concurrent qui :
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Study Notes
BTS MCO ADOC - Cours 1 : Réaliser une étude de marché - Analyser l'offre
- Le cours analyse les différents acteurs et types de concurrence sur un marché.
- L'offre sur un marché se matérialise par les différents produits et services disponibles.
1. Les offreurs sur le marché
- Différents acteurs (producteurs, fabricants, distributeurs) contribuent à l'offre avec des rôles spécifiques.
- Les producteurs ou fabricants créent et produisent les produits ou services.
- Les distributeurs achètent aux producteurs et les commercialisent. Exemples : Bonduelle (conserves, surgelés, plats cuisinés), Intermarché (distributeur).
2. Différents types de concurrence sur le marché
- La concurrence se base sur une typologie d'offres similaires ou non pour un même besoin.
- Concurrence directe (inter-produit) : produits de même nature (ex : compagnies aériennes).
- Concurrence indirecte (inter-segment) : Produits ou services substituables (ex : train vs avion).
- Concurrence générique : Produits ou services totalement différents pour répondre au même besoin (ex : train, avion, bus, covoiturage).
- Concurrence intermarque : Différents marques d'un même produit (ex : Coca-Cola vs Pepsi).
- Concurrence intersectorielle : Concurrence entre des acteurs de secteurs différents (ex : Peugeot vs SNCF).
- Concurrence intramarque : Différences de prix entre le même produit en fonction de la distribution (ex : Boutique physique vs site internet).
- Concurrence intrasectorielle : Concurrence entre différents acteurs du même secteur (ex : Renault, PSA, Citroën, Peugeot, Opel).
3. Évaluation des parts de marché des concurrents
- Le calcul des parts de marché est un indicateur en valeur ou en volume.
- Part de marché en volume : Quantité de produits/services vendus par rapport aux ventes totales.
- Part de marché en valeur : Chiffre d'affaires généré par rapport au chiffre d'affaires total du marché.
- Les données permettent d'évaluer la part de marché de chaque concurrent.
4. Caractérisation de la position des concurrents
- Leader : détient la part de marché la plus importante.
- Challenger : concurrencent le leader.
- Suiveur : Possède une faible part de marché et s'adapte au marché.
- Outsider/nouvel entrant : Entrant sur le marché avec une nouvelle offre.
- Sortant : Face à des difficultés et voit ses ventes en recul.
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Description
Ce cours porte sur l'analyse de l'offre dans le cadre d'une étude de marché. Il explore les différents acteurs, y compris les producteurs et distributeurs, ainsi que les divers types de concurrence, directe et indirecte, qui existent sur le marché. Comprendre ces concepts est essentiel pour appréhender l'environnement commercial.
