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Questions and Answers
Quel acteur du marché fabrique les produits ou conçoit les services ?
Quel acteur du marché fabrique les produits ou conçoit les services ?
- Les producteurs ou fabricants (correct)
- Les importateurs
- Les distributeurs
- Les consommateurs
Quelle description correspond à la concurrence directe ?
Quelle description correspond à la concurrence directe ?
- Concurrence entre produits ou services substituables
- Concurrence au sein d'une même marque
- Concurrence entre produits de même nature (correct)
- Concurrence entre produits totalement différents
Quel type de concurrence est illustré par le train et l'avion ?
Quel type de concurrence est illustré par le train et l'avion ?
- Concurrence intermarque
- Concurrence inter produit
- Concurrence intrasectorielle
- Concurrence indirecte (correct)
La concurrence intramarque se réfère à quel aspect ?
La concurrence intramarque se réfère à quel aspect ?
Quel exemple illustre la concurrence générique ?
Quel exemple illustre la concurrence générique ?
Qu'est-ce que le calcul des parts de marché évalue ?
Qu'est-ce que le calcul des parts de marché évalue ?
Quelle option ne décrit pas un type de concurrence ?
Quelle option ne décrit pas un type de concurrence ?
Quel acteur commercialise les produits achetés aux producteurs ?
Quel acteur commercialise les produits achetés aux producteurs ?
Que mesure la part de marché en volume ?
Que mesure la part de marché en volume ?
Comment se calcule la part de marché en valeur ?
Comment se calcule la part de marché en valeur ?
Quel est le rôle principale du leader sur le marché ?
Quel est le rôle principale du leader sur le marché ?
Quelle affirmation décrit le mieux le challenger ?
Quelle affirmation décrit le mieux le challenger ?
Quel type de concurrent est décrit comme ayant une forte croissance dès le départ ?
Quel type de concurrent est décrit comme ayant une forte croissance dès le départ ?
Quelle part de marché avait Leclerc en 2018 ?
Quelle part de marché avait Leclerc en 2018 ?
Quel concurrent ne peut que s'adapter aux évolutions du marché ?
Quel concurrent ne peut que s'adapter aux évolutions du marché ?
Le sortant est défini comme un concurrent qui :
Le sortant est défini comme un concurrent qui :
Flashcards
Fabricants ou Producteurs
Fabricants ou Producteurs
Les entreprises qui fabriquent ou conçoivent les produits ou services.
Distributeurs
Distributeurs
Les entreprises qui vendent les produits aux consommateurs.
Concurrence directe
Concurrence directe
La compétition entre des produits ou services de même nature.
Concurrence indirecte
Concurrence indirecte
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Concurrence générique
Concurrence générique
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Concurrence intermarque
Concurrence intermarque
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Concurrence intersectorielle
Concurrence intersectorielle
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Concurrence intramarque
Concurrence intramarque
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Part de marché en volume
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Ventes en volume
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Part de marché en valeur
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Ventes en valeur
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Part de marché relative
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Le leader
Le leader
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Le challenger
Le challenger
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Le suiveur
Le suiveur
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Study Notes
BTS MCO ADOC - Cours 1 : Réaliser une étude de marché - Analyser l'offre
- Le cours analyse les différents acteurs et types de concurrence sur un marché.
- L'offre sur un marché se matérialise par les différents produits et services disponibles.
1. Les offreurs sur le marché
- Différents acteurs (producteurs, fabricants, distributeurs) contribuent à l'offre avec des rôles spécifiques.
- Les producteurs ou fabricants créent et produisent les produits ou services.
- Les distributeurs achètent aux producteurs et les commercialisent. Exemples : Bonduelle (conserves, surgelés, plats cuisinés), Intermarché (distributeur).
2. Différents types de concurrence sur le marché
- La concurrence se base sur une typologie d'offres similaires ou non pour un même besoin.
- Concurrence directe (inter-produit) : produits de même nature (ex : compagnies aériennes).
- Concurrence indirecte (inter-segment) : Produits ou services substituables (ex : train vs avion).
- Concurrence générique : Produits ou services totalement différents pour répondre au même besoin (ex : train, avion, bus, covoiturage).
- Concurrence intermarque : Différents marques d'un même produit (ex : Coca-Cola vs Pepsi).
- Concurrence intersectorielle : Concurrence entre des acteurs de secteurs différents (ex : Peugeot vs SNCF).
- Concurrence intramarque : Différences de prix entre le même produit en fonction de la distribution (ex : Boutique physique vs site internet).
- Concurrence intrasectorielle : Concurrence entre différents acteurs du même secteur (ex : Renault, PSA, Citroën, Peugeot, Opel).
3. Évaluation des parts de marché des concurrents
- Le calcul des parts de marché est un indicateur en valeur ou en volume.
- Part de marché en volume : Quantité de produits/services vendus par rapport aux ventes totales.
- Part de marché en valeur : Chiffre d'affaires généré par rapport au chiffre d'affaires total du marché.
- Les données permettent d'évaluer la part de marché de chaque concurrent.
4. Caractérisation de la position des concurrents
- Leader : détient la part de marché la plus importante.
- Challenger : concurrencent le leader.
- Suiveur : Possède une faible part de marché et s'adapte au marché.
- Outsider/nouvel entrant : Entrant sur le marché avec une nouvelle offre.
- Sortant : Face à des difficultés et voit ses ventes en recul.
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Description
Ce cours porte sur l'analyse de l'offre dans le cadre d'une étude de marché. Il explore les différents acteurs, y compris les producteurs et distributeurs, ainsi que les divers types de concurrence, directe et indirecte, qui existent sur le marché. Comprendre ces concepts est essentiel pour appréhender l'environnement commercial.
