Podcast Beta
Questions and Answers
Tại sao nhà bán lẻ có thể đặt giá cao hơn nếu thương hiệu được định vị tốt?
Dịch vụ gia tăng nào sau đây không thuộc về các dịch vụ bổ sung của nhà bán lẻ?
Chi phí nào có thể dẫn đến việc nhà bán lẻ phải điều chỉnh giá bán?
Đặc thù nào của sản phẩm giúp nhà bán lẻ định giá cao hơn?
Signup and view all the answers
Một trong những chi phí nào sau đây không phải là chi phí chính mà nhà bán lẻ phải chịu?
Signup and view all the answers
Lý do nào khiến sản phẩm độc quyền có khả năng định giá cao hơn?
Signup and view all the answers
Nếu chi phí tiếp thị tăng, nhà bán lẻ có khả năng sẽ làm gì?
Signup and view all the answers
Đặc điểm nào không ảnh hưởng đến quyết định định giá của nhà bán lẻ?
Signup and view all the answers
Điều nào sau đây cho phép nhà bán lẻ tăng giá bán sản phẩm?
Signup and view all the answers
Khả năng định giá sản phẩm của nhà bán lẻ không bị ảnh hưởng bởi yếu tố nào dưới đây?
Signup and view all the answers
Định giá trong bán lẻ ảnh hưởng đến điều gì sau đây?
Signup and view all the answers
Yếu tố nào không phải là yếu tố chính trong việc xác định mức giá hợp lý cho sản phẩm?
Signup and view all the answers
Lợi ích nhận được từ sản phẩm được đánh giá dựa trên yếu tố nào?
Signup and view all the answers
Một trong những chiến lược giúp nhà bán lẻ đảm bảo lợi nhuận là gì?
Signup and view all the answers
Giá trị của sản phẩm được định nghĩa như thế nào?
Signup and view all the answers
Chiến lược kinh doanh của nhà bán lẻ nhằm mục đích làm gì?
Signup and view all the answers
Để tối ưu hóa quản lý hàng tồn kho, nhà bán lẻ cần làm gì?
Signup and view all the answers
Yếu tố nào không ảnh hưởng đến cảm nhận giá trị của khách hàng?
Signup and view all the answers
Điều gì có thể giúp nhà bán lẻ tạo ra sự cạnh tranh trên thị trường?
Signup and view all the answers
Sản phẩm nào dưới đây được coi là sản phẩm dẫn/chủ đạo trong chiến lược định giá của nhà bán lẻ?
Signup and view all the answers
Lợi thế chính của nhà bán lẻ trực tuyến so với nhà bán lẻ truyền thống là gì?
Signup and view all the answers
Tại sao nhà bán lẻ phải điều chỉnh giá khi nhà cung cấp bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng?
Signup and view all the answers
Yếu tố nào không ảnh hưởng tới chiến lược định giá của nhà bán lẻ?
Signup and view all the answers
Sản phẩm nào trong các lựa chọn dưới đây được xem là sản phẩm lấy doanh thu/lợi nhuận?
Signup and view all the answers
Cách nào giúp nhà bán lẻ truyền thống giữ vững giá cao hơn so với nhà bán lẻ trực tuyến?
Signup and view all the answers
Lý do chính mà nhà bán lẻ cần tuân theo luật và quy định địa phương là gì?
Signup and view all the answers
Danh mục nào sau đây không phải là một trong những vai trò chính trong chiến lược định giá của nhà bán lẻ?
Signup and view all the answers
Study Notes
Định giá trong bán lẻ
- Định giá trong bán lẻ là quá trình xác định giá bán cho sản phẩm/dịch vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận, thu hút khách hàng và cạnh tranh trên thị trường.
- Quá trình này liên quan đến việc phân tích chi phí sản xuất, thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi mua sắm của khách hàng.
Tầm quan trọng của định giá bán lẻ
- Ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, doanh thu và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Giá là số tiền người bán yêu cầu từ người mua cho sản phẩm/dịch vụ.
- Giá trị là cảm nhận của khách hàng về lợi ích nhận được so với số tiền bỏ ra.
- Giá trị được tạo thành từ lợi ích nhận thức (Perceived benefits) và giá (Price).
- Lợi ích nhận thức cao hơn giá sẽ thu hút nhiều khách hàng.
- Khách hàng đánh giá sản phẩm dựa trên nhiều yếu tố: địa điểm, nơi mua hàng, giá cả, cách bán hàng,...
Chiến lược tối ưu hóa lợi nhuận trong bán lẻ
- Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Giảm thiểu chi phí vận chuyển, lưu kho và quản lý hàng hóa.
- Tăng cường quản lý hàng tồn kho: Điều chỉnh tồn kho hợp lý để tránh lãng phí hoặc thiếu hụt hàng hóa, tối ưu hóa việc bán hàng và hạn chế chi phí lưu kho.
Yếu tố ảnh hưởng đến định giá nhà bán lẻ
Chiến lược kinh doanh và mục tiêu lợi nhuận
- Chiến lược kinh doanh: Xây dựng kế hoạch tổng thể để đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Bao gồm tối ưu hóa chi phí, tiếp cận khách hàng mục tiêu, điều chỉnh danh mục sản phẩm.
- Mục tiêu lợi nhuận: Các nhà bán lẻ cố gắng đạt được lợi nhuận nhất định thông qua việc cân bằng giữa chi phí và giá bán.
- Chi phí gia tăng (vận chuyển, thuê mặt bằng, quản lý hàng tồn kho) cần được quản lý chặt chẽ để giữ lợi nhuận.
Các yếu tố Marketing
- Định vị thương hiệu: Cách mà nhà bán lẻ muốn khách hàng nhìn nhận về sản phẩm.
- Thương hiệu có giá trị và uy tín cho phép nhà bán lẻ định giá cao hơn.
- Các dịch vụ gia tăng lợi ích: Dịch vụ bổ sung làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn với khách hàng.
- Dịch vụ sau bán hàng, hỗ trợ bảo hành, giao hàng nhanh chóng, đổi trả dễ dàng, tư vấn chuyên nghiệp.
- Tăng cường lòng trung thành của khách hàng, cho phép nhà bán lẻ định giá cao hơn.
Các chi phí của nhà bán lẻ
- Chi phí hàng hóa: Chi phí mua sản phẩm từ nhà sản xuất/nhà cung cấp.
- Chi phí hàng hóa cao khiến nhà bán lẻ phải tăng giá bán để đảm bảo lợi nhuận.
- Chi phí vận chuyển và lưu kho: Chi phí vận chuyển hàng hóa đến cửa hàng và chi phí lưu kho.
- Chi phí thuê mặt bằng: Chi phí thuê cửa hàng, chiếm một phần lớn trong tổng chi phí.
- Chi phí nhân sự: Chi phí trả lương cho nhân viên bán hàng, quản lý và các nhân viên khác.
- Chi phí tiếp thị: Chi phí quảng cáo và khuyến mãi.
Đặc thù của loại mặt hàng/sản phẩm/nhãn hiệu
- Tính mới lạ, riêng có, độc đáo:
- Sản phẩm mới: Thường có giá cao hơn vì tạo ra sự hứng thú và nhu cầu từ khách hàng.
- Sản phẩm riêng có: Cho phép nhà bán lẻ định giá cao hơn do không có cạnh tranh.
- Vai trò trong doanh mục:
- Sản phẩm dẫn/chủ đạo: Thường có giá cao hơn để đảm bảo doanh thu và lợi nhuận.
- Sản phẩm lấy doanh thu/lợi nhuận: Thường được định giá cạnh tranh để thu hút khách hàng, gia tăng doanh thu và tạo cơ hội bán thêm sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.
Ví dụ so sánh mô hình kinh doanh trực tuyến và truyền thống
- Nhà bán lẻ trực tuyến có lợi thế hơn do không tốn chi phí mặt bằng, nhân sự và kho bãi.
- Nhà bán lẻ truyền thống có thể thu hút khách hàng bằng cách tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt hơn (tư vấn tại chỗ, thử sản phẩm) và giữ giá cao hơn.
Các loại hình phân phối khác nhau của nhà cung cấp hàng hóa
- Nhiều nhà cung cấp hàng hóa bán sản phẩm qua nhà bán lẻ và qua mạng lưới phân phối riêng (trang web, cửa hàng chính hãng).
- Khi nhà cung cấp bán trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng, họ có lợi thế về giá do không phải chia sẻ lợi nhuận với nhà bán lẻ.
- Điều này buộc nhà bán lẻ phải điều chỉnh giá hoặc đưa ra các khuyến mãi để giữ chân khách hàng.
Các yếu tố khác
- Luật lệ địa phương và quy định đóng vai trò quan trọng trong việc định giá của nhà bán lẻ.
- Ảnh hưởng đến cách thức vận hành doanh nghiệp, các loại thuế,...
- Nhà bán lẻ phải tuân theo luật và quy định để hoạt động hợp pháp và đảm bảo giá cả không vi phạm pháp luật.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
