استراتيجية التسويق - السنة الثالثة

إستراتيجية التسويق هي أساس وضع خطة التسويق، وتعتبر عنصرًا تكامليًا لإستراتيجية الشركة، التي تُحدد العملاء الحاليين وكيفية جذب عملاء جدد وفهم المنافسة في الأسواق، لتحقيق أهدافها.

تُحدد إستراتيجية التسويق رسالة الشركة وتحليل البيئة والمنافسة، وتحديد الأهداف والغايات والاستراتيجيات، وتحديد المنتجات والأسواق والتوزيع، وتنفيذ الإستراتيجية.

هي الوسيلة التي تستخدمها الشركة لتحقيق أهدافها ورسالتها، بالتحديد، الوصول إلى الأهداف المرتبطة برسالة الشركة وأهدافها.

التخطيط الإستراتيجي هو عملية تطوير تناسب إستراتيجي بين أهداف الشركة وقدراتها والتغيرات في فرص التسويق.,

خطة التسويق التكتيكي تتضمن خططًا تسويقية محددة، مثل خطط للمنتج، التسعي، التوزيع، والاتصالات التسويقية المتكاملة.

الفرق بين الإستراتيجية والخطة الإستراتيجية هو أن الخطة الإستراتيجية تُركز على الموارد والإمكانيات اللازمة لتحقيق الأهداف، بينما الإستراتيجية هي رؤية بعيدة المدى.

تسعى إستراتيجية التسويق لتحقيق أهداف الشركة، وتقييم الأداء وتوفير القدرة على التكيف مع متطلبات التسويق لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من الإستراتيجية.

تهدف إستراتيجية التسويق إلى توفير معلومات محدّثة بشكل دائم حول وضع الشركة الحالي مع التنبؤ بموقفها في المستقبل.

تُساهم إستراتيجية التسويق في تحضير المديرين والعاملين بشكل أفضل لمواجهة التحديات والفرص في السوق.

تساعد إستراتيجية التسويق في توحيد جهود الإدارة والتنظيم للشركة.

إستراتيجية التسويق تُساعد المديرين على تقييم ميزانية الشركة وفقًا لظروف السوق.

يجب أن تُركز إستراتيجية التسويق على تحديد حاجات المستهلكين ورغباتهم والعمل على إشباعها.

يجب أن تُوجه جميع جهود الإدارة نحو إشباع المستهلكين وتحقيق موقع تنافسي متميز للشركة في السوق.

تعمل الشركات في بيئة تتغير باستمرار، لذلك يجب عليها دراسة المتغيرات البيئية الخارجية والداخلية لتُصبح أكثر استعدادًا.

تحول الهدف المالي للشركات من التركيز على زيادة المبيعات والأرباح في المدى القصير إلى التركيز على العائد على رأس المال المستثمر.

تُساعد إستراتيجية التسويق على تحقيق تناسب بين أهداف الشركة وقدراتها والتغيّرات في بيئة السوق.

يُساعد تحديد نوع العملاء الذين ستُخدمهم الشركة على وضع إستراتيجية فعّالة.

رسالة الشركة هي الغرض الأساسي من وجودها والتي تُعبّر عن رؤيتها وهدفها.

رسالة الشركة تُعرّف الشركة، تُساعد في تحديد السوق والتقييم، وتُشجع الموظفين على العمل لمصلحة الشركة

SWOT هو أداة لتحليل نقطة القوة والضعف للسوق.,

تحليل SWOT يُساعد على تحليل العوامل الداخلية و الخارجية للشركة و تحديد الفرص و التهديدات في السوق.

العوامل البيئية الخارجية غير المباشرة: الديموغرافية و الاقتصادية و السياسية و الثقافية، و التكنولوجيا و العوامل المباشرة: العملاء و المنافسين و الموزعون و مُنظّمات المصالح تُؤثر على قدرة الشركة على تحقيق أهدافها.

تُساعد الفرص التسويقية على تحديد مجال جديد لإنتاج السلع أو الخدمات بِشكل مُربح

تُساعد التحديد دقيق ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

تُساعد نقاط القوة والضعف على فهم القدرات الداخلية ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

أهداف الشركة هي النتائج التي تريد تحقيقها في إطار زمني مُحدد.

أهداف الشركة يجب أن تكون محدّدة و قابلة للقياس و قابلة للتحقيق و تُشكل تحديًا لل ل ل ل ل ل ل ل ل ل و ل ل ل ل ل ل ل ل ل و ل ل ل ل ل ل ل ل ل و ل

يجب أن تُقارن الشركة بين الأهداف المختلفة التسويقي: الربحية مقابل non-profit, النمو الكبير مقابل المخاطرة المنخفضة

نموذجي بورتر و التحالفات الإستراتيجية هي طرق مُهمة في اختيار إستراتيجية التسويق

إستراتيجية قيادة التكلفة و استراتيجية التمييز و إستراتيجية الت ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

إستراتيجية قيادة التكلفة تُركز على إ ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

إستراتيجية التمييز تُركز على إ ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

إستراتيجية الت ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

التحالفات الإستراتيجية هي ت ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

التحالفات الإستراتيجية تُساعد الشركات على تعزيز ال ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

التحالفات التسوي ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

ت ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

التطبيق الجيد ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

مصفوفة مجموعة بوسطن ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

الحصة السوقية النسبية هي نسبة مبيعات الشركة من السوق الكلي مقارنة مع أكبر مُناف ل ل ل ل

معدل نمو مبيعات الصناعة هو م ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل و ل ل ل ل

ال ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل

ال ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

ال ل ل ل ل ل ك في تحديد الفرص التي من المُحتمل أن تكون مُربحة

ال ل ل ل ل ل ل ل ل انت ل ل ل ل و ل ل ل ل ل