24 Questions
Según los expertos, ¿cuántos segmentos se pueden distinguir en el mercado de MARKESTRAT?
5
¿Cuál es la característica principal de los consumidores del segmento 1?
Tienen un buen conocimiento de los productos
¿Cuál es el nombre del segmento que se refiere a individuos que viven solos?
Los solteros
¿Cuál es la característica común entre los consumidores de los diferentes segmentos?
Edad mayor de 18 años
¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación de mercado?
Comprender el comportamiento de los consumidores
¿Cuál es el nombre del nuevo producto que se está desarrollando?
VODITE
¿Cuál es la característica principal de los VODITES?
Son productos orientados al video
¿Cuál es el nombre que se da a la empresa que desarrolla los SONITES y VODITES?
MARKESTRAT
¿Cuál es la característica principal de los entusiastas en relación con los productos?
Exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio
¿Qué motivación principal tiene la compra de productos en el segmento 3?
Necesidades de status social
¿Cuál es la característica principal que define al segmento 4?
Tienen ingresos elevados, pero no tienen un alto nivel de educación
¿Cuál es el segmento que representa la proporción más grande de la población?
Los demás
¿Cuál es el orden de prioridad para asignar un individuo a un segmento?
Los entusiastas, los solteros, los profesionales, los de altos ingresos, los demás
¿Cuál es el porcentaje del mercado que representa el segmento más extenso?
30%
¿Cuál es el segmento que tiene el segundo porcentaje más grande del mercado?
Los profesionales
¿Qué característica tiene la segmentación obtenida?
Es globalmente exhaustiva y mutuamente excluyente
¿Cuál es la condición necesaria para que una marca pueda ser re-posicionada en el Mapa Perceptual?
Que la marca tenga un conocimiento de marca acumulado
¿Qué tipo de estrategia se enfoca en un solo segmento del mercado?
Especialización en un solo segmento
¿Qué herramienta se utiliza para relacionar características físicas con características perceptuales?
Apéndice del Manual
¿Qué es lo que se busca al diseñar estrategias de posicionamiento de nuevas marcas y/o re-posicionamiento de las ya existentes?
Conocer más exactamente el mercado
¿Qué es lo que se puede lograr a través de I&D y re-diseño de un producto?
Re-posicionamiento de una marca
¿Cuál es la forma de direccionar la publicidad en la Hoja de decisiones?
Orientando la publicidad en dirección a puntos específicos del mapa perceptual
¿Qué es lo que se puede lograr al diseñar una nueva marca para un segmento con las características físicas inferidas de las coordenadas del mapa?
Una estrategia de marketing efectiva
¿Qué es lo que se requiere para que una marca pueda penetrar en dos segmentos al mismo tiempo?
Un proyecto de I&D y un proyecto de publicidad
Study Notes
Análisis del Mercado
- No hay marcas posicionadas en el segmento 2, lo que abre oportunidades para una nueva marca o re-posicionamiento de una marca existente.
- El mapa perceptual permite elegir varias estrategias alternativas:
- Especialización en un solo segmento
- Penetración en dos segmentos al mismo tiempo con una misma marca
- Re-posicionamiento a través de I&D y re-diseño de un producto
- Diseño de una nueva marca para un segmento con características físicas específicas
Estrategias Publicitarias
- La estrategia publicitaria se establece orientando la publicidad hacia puntos específicos del mapa perceptual
Nuevas Tecnologías
- Desarrollo de VODITE, una nueva categoría de productos con tecnología radicalmente diferente, orientada al video
- Los VODITES podrían satisfacer necesidades diferentes a las de los SONITES y no habría interacción entre las ventas de estos dos categorías de productos
Segmentación del Mercado
- El mercado de MARKESTRAT se compone de hogares e individuos mayores de 18 años
- Se pueden distinguir cinco segmentos con características distintas y un comportamiento de compra significativamente diferente:
- Segmento 1: Los entusiastas (30% del mercado)
- Segmento 2: Los solteros
- Segmento 3: Los profesionales (20% del mercado)
- Segmento 4: Los de altos ingresos
- Segmento 5: Los demás (19% del mercado)
- Cada segmento tiene un comportamiento de compra y necesidades específicas
Análisis del mapa perceptual para identificar oportunidades de mercado y elegir estrategias para una marca. ¿Cuál es la mejor opción para tu empresa?
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
