Análisis de Segmento en el Mercado

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Questions and Answers

Según los expertos, ¿cuántos segmentos se pueden distinguir en el mercado de MARKESTRAT?

4
6
3
5 (correct)

¿Cuál es la característica principal de los consumidores del segmento 1?

Viven solos
Son nouveaux riches
Tienen una edad promedio de 35 años
Tienen un buen conocimiento de los productos (correct)

¿Cuál es el nombre del segmento que se refiere a individuos que viven solos?

Los entusiastas
Los jóvenes adultos
Los solteros (correct)
Los ejecutivos

¿Cuál es la característica común entre los consumidores de los diferentes segmentos?

Edad mayor de 18 años (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación de mercado?

Comprender el comportamiento de los consumidores (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es el nombre del nuevo producto que se está desarrollando?

VODITE (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica principal de los VODITES?

Son productos orientados al video (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el nombre que se da a la empresa que desarrolla los SONITES y VODITES?

MARKESTRAT (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica principal de los entusiastas en relación con los productos?

Exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio (A) Signup and view all the answers

¿Qué motivación principal tiene la compra de productos en el segmento 3?

Necesidades de status social (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica principal que define al segmento 4?

Tienen ingresos elevados, pero no tienen un alto nivel de educación (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el segmento que representa la proporción más grande de la población?

Los demás (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el orden de prioridad para asignar un individuo a un segmento?

Los entusiastas, los solteros, los profesionales, los de altos ingresos, los demás (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es el porcentaje del mercado que representa el segmento más extenso?

30% (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es el segmento que tiene el segundo porcentaje más grande del mercado?

Los profesionales (D) Signup and view all the answers

¿Qué característica tiene la segmentación obtenida?

Es globalmente exhaustiva y mutuamente excluyente (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es la condición necesaria para que una marca pueda ser re-posicionada en el Mapa Perceptual?

Que la marca tenga un conocimiento de marca acumulado (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia se enfoca en un solo segmento del mercado?

Especialización en un solo segmento (C) Signup and view all the answers

¿Qué herramienta se utiliza para relacionar características físicas con características perceptuales?

Apéndice del Manual (A) Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca al diseñar estrategias de posicionamiento de nuevas marcas y/o re-posicionamiento de las ya existentes?

Conocer más exactamente el mercado (C) Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se puede lograr a través de I&D y re-diseño de un producto?

Re-posicionamiento de una marca (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la forma de direccionar la publicidad en la Hoja de decisiones?

Orientando la publicidad en dirección a puntos específicos del mapa perceptual (C) Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se puede lograr al diseñar una nueva marca para un segmento con las características físicas inferidas de las coordenadas del mapa?

Una estrategia de marketing efectiva (B) Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se requiere para que una marca pueda penetrar en dos segmentos al mismo tiempo?

Un proyecto de I&D y un proyecto de publicidad (D) Signup and view all the answers

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Study Notes

Análisis del Mercado

No hay marcas posicionadas en el segmento 2, lo que abre oportunidades para una nueva marca o re-posicionamiento de una marca existente.
El mapa perceptual permite elegir varias estrategias alternativas:
- Especialización en un solo segmento
- Penetración en dos segmentos al mismo tiempo con una misma marca
- Re-posicionamiento a través de I&D y re-diseño de un producto
- Diseño de una nueva marca para un segmento con características físicas específicas

Estrategias Publicitarias

La estrategia publicitaria se establece orientando la publicidad hacia puntos específicos del mapa perceptual

Nuevas Tecnologías

Desarrollo de VODITE, una nueva categoría de productos con tecnología radicalmente diferente, orientada al video
Los VODITES podrían satisfacer necesidades diferentes a las de los SONITES y no habría interacción entre las ventas de estos dos categorías de productos

Segmentación del Mercado

El mercado de MARKESTRAT se compone de hogares e individuos mayores de 18 años
Se pueden distinguir cinco segmentos con características distintas y un comportamiento de compra significativamente diferente:
- Segmento 1: Los entusiastas (30% del mercado)
- Segmento 2: Los solteros
- Segmento 3: Los profesionales (20% del mercado)
- Segmento 4: Los de altos ingresos
- Segmento 5: Los demás (19% del mercado)
Cada segmento tiene un comportamiento de compra y necesidades específicas

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