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Il potere che i fornitori hanno di influenzare il prezzo e la disponibilità delle materie prime. È più alto quando il fornitore ha una posizione dominante o offre prodotti altamente differenziati.

L'effetto che l'aggiunta di un nuovo utente ha sul valore del prodotto per gli altri utenti. Ad esempio, più persone utilizzano Facebook, più utile diventa per tutti.

L'unione di due o più imprese per creare un valore aggiunto per i clienti. Ad esempio, le app per smartphone rendono il prodotto più attraente.

Il processo di identificare i confini chiari di un settore includendo tutti i competitor rilevanti, evitando di essere troppo restrittivi.

L'analisi dei fattori che determinano l'attrattività di un settore, come il potere contrattuale dei clienti e dei fornitori, la minaccia di nuovi entranti e la sostituzione di prodotti.

Le strategie che le imprese possono adottare per migliorare la loro posizione competitiva in un settore, come entrare in un nuovo mercato, differenziarsi dai concorrenti o aumentare le barriere all'ingresso.

L'insieme delle imprese che offrono beni o servizi simili. Rappresenta il contesto competitivo in cui le strategie aziendali trovano il loro significato.

La competizione tra le imprese già presenti in un settore. È influenzata da fattori come la numerosità e l'equilibrio delle dimensioni dei concorrenti, il tasso di crescita del settore, i costi fissi elevati e la bassa differenziazione dei prodotti.

La difficoltà per nuovi operatori di entrare in un settore. È influenzata da barriere come economie di scala, accesso ai canali distributivi, fedeltà dei clienti o investimenti iniziali significativi.

Beni o servizi alternativi che soddisfano gli stessi bisogni dei consumatori, limitando la domanda di un prodotto e influenzando i prezzi.

La capacità degli acquirenti di influenzare i prezzi o richiedere condizioni più favorevoli. È influenzata da fattori come il numero di acquirenti, il volume di acquisto e la possibilità di cambiare fornitore.

Un modello che analizza l'attrattività di un settore tramite cinque forze competitive: rivalità tra concorrenti esistenti, minaccia di nuovi entranti, minaccia di prodotti sostitutivi, forza contrattuale dei clienti e forza contrattuale dei fornitori.

Un livello di analisi che si trova a metà strada tra il macro-ambiente e la singola organizzazione. Consente di comprendere come le forze esterne plasmino le prospettive di successo o insuccesso di un'organizzazione.