Analisi Aziendale Generale

La capacità di vendere prodotti a un prezzo inferiore grazie a una produzione su larga scala.

Qualsiasi cosa offerta sul mercato per soddisfare un bisogno, che sia primario o un desiderio, come un prodotto, un servizio, una persona, un'idea o un'esperienza.

Il processo di far conoscere un prodotto o un servizio a potenziali clienti. Può avvenire attraverso diversi canali come la pubblicità, il passaparola e le relazioni pubbliche.

Caratteristiche e qualità del prodotto, design, assortimento, marca, packaging e servizi correlati.

L'insieme delle azioni che un'azienda intraprende per raggiungere i suoi obiettivi di comunicazione.

Il prezzo di un prodotto deve essere allineato alla sua qualità, tenendo conto della curva della domanda. Più alto è il prezzo, minore è la domanda e viceversa.

Quando una variazione del prezzo provoca un cambiamento significativo nella domanda.

Spingere il cliente a comprare un prodotto attraverso messaggi pubblicitari e promozioni.

Quando una variazione del prezzo ha un ridotto impatto sulla domanda.

Attirare i clienti verso un prodotto attraverso la creazione di interesse e desiderio.

La capacità di un'azienda di stabilire il prezzo di un prodotto. L'azienda ha un controllo sui propri prezzi.

La capacità di vendere un prodotto esclusivo che non si trova da nessun'altra parte.

Il packaging è la confezione di un prodotto. Può influenzare la scelta del cliente, comunicando informazioni sul prodotto stesso.

La capacità di un'azienda di accettare il prezzo imposto dal mercato. L'azienda si adatta al prezzo vigente.

La percezione soggettiva che i clienti hanno della qualità di un prodotto in relazione al suo prezzo.

L'informazione deve raggiungere le persone che decidono se acquistare un prodotto.

Un insieme di fattori tecnologici che influenzano l'utilizzo e il consumo delle risorse, come incentivi e automazione. Questi elementi hanno un impatto significativo sulla produzione e sulle infrastrutture e sono oggi fondamentali in quasi tutti i settori.

Un sistema che include non solo meteo e clima, ma anche elementi culturali e normativi che danno priorità alla tutela dell'ambiente. Esempi includono calamità naturali, riscaldamento globale ed effetto serra.

Il sistema legale comprende le leggi, le norme e i regolamenti che influenzano le attività di un'azienda. Esempi includono il diritto dei consumatori, l'antitrust e il diritto del lavoro.

Un metodo di analisi che valuta i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce di un'azienda o di un progetto.

Una strategia che prevede l'utilizzo dei punti di forza di un'azienda per cogliere opportunità presenti nel mercato.

Una strategia che mira a superare i punti di debolezza di un'azienda per sfruttare le opportunità disponibili.

Una strategia che prevede l'utilizzo dei punti di forza di un'azienda per affrontare le minacce del mercato.

Un modello di analisi che considera i cinque fattori che influenzano la competitività di un settore: potenziali entranti, potere contrattuale dei fornitori, potere contrattuale degli acquirenti, minaccia di prodotti sostitutivi e rivalità tra concorrenti.

Il valore monetario del consumo di una risorsa, solo se è stata consumata.

Il costo di un'azione alternativa non scelta. Ad esempio, l'opportunità di guadagnare lavorando invece che studiare.

I costi che non variano in base al volume di produzione, come l'affitto di un locale.

I costi che variano proporzionalmente al volume di produzione, come la farina utilizzata per fare la pizza.

Un fattore che guida la variazione di un costo variabile, come ad esempio il numero di pizze prodotte per la farina.

Quando un prodotto non vende bene, le aziende possono ridurre il prezzo, selezionare i punti vendita più strategici per la distribuzione, concentrare la pubblicità sul mantenimento dei clienti fedeli e ridurre al minimo le promozioni.

La pianificazione strategica è a lungo termine, riguarda l'intera azienda e viene realizzata dal top management. Si basa sulla mission aziendale, che definisce l'obiettivo principale dell'azienda (come fare profitto) e come raggiungere il pubblico e il mercato.

La pianificazione operativa è più pratica e specifica. Divide il piano strategico in step a breve termine (ad esempio, un anno) e assegna responsabilità specifiche ai centri decisionali dell'azienda. Coinvolge tutti i livelli di management.

È un ciclo che si ripete nel tempo e comprende la definizione di obiettivi, la pianificazione delle azioni per raggiungerli, la loro attuazione, il monitoraggio dei risultati e la valutazione degli effetti. Questo processo consente di perfezionare il piano e di adattarlo alle nuove situazioni.

La mission aziendale è la ragione d'essere dell'azienda, ovvero l'obiettivo principale che si propone di raggiungere. Spesso include anche la filosofia dell'azienda, il tipo di prodotti e servizi offerti e il modo in cui si relaziona con il pubblico e il mercato.

Il top manager è il responsabile di livello più alto dell'azienda, spesso il CEO o il presidente. Ha una visione strategica complessiva dell'azienda e si occupa della pianificazione a lungo termine, della definizione della mission aziendale e del raggiungimento degli obiettivi strategici.

I costi diretti sono i costi che possono essere attribuiti direttamente a un determinato prodotto, servizio o attività. Ad esempio, il costo della materia prima utilizzata per produrre un prodotto è un costo diretto.

I costi indiretti sono i costi che non possono essere attribuiti direttamente a un determinato prodotto, servizio o attività, ma che sono comuni a più prodotti, servizi o attività. Ad esempio, il costo della luce è un costo indiretto, perché si applica a tutti i reparti di un'azienda.

L'allocazione dei costi indiretti è il processo di ripartizione dei costi indiretti tra i diversi prodotti, servizi o attività a cui si riferiscono. Ad esempio, se un costo indiretto è il costo dell'affitto di un locale, l'allocazione dei costi indiretti consiste nel distribuire il costo dell'affitto tra i diversi prodotti o servizi realizzati nel locale.

I costi sommersi (sunk costs) sono costi già sostenuti in passato che non possono essere recuperati. Ad esempio, il costo di un macchinario acquistato in passato è un costo sommerso, perché non può essere recuperato anche se si decide di non utilizzare più il macchinario.