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Questions and Answers
Os concorrentes diretos atendem às mesmas necessidades dos clientes com recursos diferentes.
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False
Os concorrentes potenciais não atendem à mesma base de clientes, mas possuem uma base de recursos semelhante.
Os concorrentes potenciais não atendem à mesma base de clientes, mas possuem uma base de recursos semelhante.
True
A análise de mercado pode não incluir a estratégia de postura dos concorrentes.
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False
Recursos similares e canais de distribuição diferentes caracterizam os concorrentes diretos.
Recursos similares e canais de distribuição diferentes caracterizam os concorrentes diretos.
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Os concorrentes indiretos podem utilizar diferentes recursos para atender às mesmas necessidades dos clientes.
Os concorrentes indiretos podem utilizar diferentes recursos para atender às mesmas necessidades dos clientes.
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O custo médio de uma consulta de psicologia é de 45€ por mês.
O custo médio de uma consulta de psicologia é de 45€ por mês.
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O Total Addressable Market (TAM) estimado é de aproximadamente 247 057 200€.
O Total Addressable Market (TAM) estimado é de aproximadamente 247 057 200€.
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A pesquisa indica que 1% da população tem Transtorno do Espectro Autista (ASD) em Portugal.
A pesquisa indica que 1% da população tem Transtorno do Espectro Autista (ASD) em Portugal.
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O número total de adultos com ASD é 21078 em Portugal.
O número total de adultos com ASD é 21078 em Portugal.
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O cálculo do TAM pode ser mais fácil utilizando a abordagem de cima para baixo.
O cálculo do TAM pode ser mais fácil utilizando a abordagem de cima para baixo.
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As crianças entre 0-18 anos com ASD têm, em média, duas consultas por semana.
As crianças entre 0-18 anos com ASD têm, em média, duas consultas por semana.
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O TAM é estimado com base no número de semanas em um ano e no preço da consulta.
O TAM é estimado com base no número de semanas em um ano e no preço da consulta.
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A análise de baixo para cima é considerada mais fácil que a análise de cima para baixo para estimar o TAM.
A análise de baixo para cima é considerada mais fácil que a análise de cima para baixo para estimar o TAM.
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A abordagem mais precisa para estimar o crescimento do mercado é estudar os fatores que influenciam o mercado, como informações demográficas.
A abordagem mais precisa para estimar o crescimento do mercado é estudar os fatores que influenciam o mercado, como informações demográficas.
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O cenário otimista para o crescimento do mercado é considerado o mais pessimista.
O cenário otimista para o crescimento do mercado é considerado o mais pessimista.
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O crescimento da taxa de prevalência de ASD foi de 6-20% a cada ano entre 2000 e 2010.
O crescimento da taxa de prevalência de ASD foi de 6-20% a cada ano entre 2000 e 2010.
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Identificar tendências de mercado é fundamental para captar oportunidades e avaliar riscos.
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No cenário realista, o número esperado de crianças com ASD é menor do que no cenário pessimista.
No cenário realista, o número esperado de crianças com ASD é menor do que no cenário pessimista.
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Os fatores-chave para o sucesso não têm impacto na capacidade de alcançar objetivos de negócios.
Os fatores-chave para o sucesso não têm impacto na capacidade de alcançar objetivos de negócios.
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A análise de mercado deve incluir a consideração de três cenários: otimista, realista e pessimista.
A análise de mercado deve incluir a consideração de três cenários: otimista, realista e pessimista.
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O preço médio de uma consulta no cenário pessimista é menor que 40 €.
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O acesso a fornecedores e custos de trabalho são considerados inputs na análise de vantagem competitiva.
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A análise de tecnologia de um concorrente deve avaliar apenas os produtos disponíveis no mercado.
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Produtos devem ser avaliados da perspectiva do cliente, usando ferramentas como pesquisas de satisfação.
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Os sinais competitivos sempre precisam ser anunciados publicamente para serem interpretados corretamente.
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A análise de segmentos e clientes de um concorrente é uma parte crítica para identificar desvantagens competitivas.
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As características do rival são irrelevantes na análise das respostas competitivas.
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A combinação da análise dos objetivos e suposições dos concorrentes é essencial para estimar seus perfis de resposta.
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A análise de mercado deve incluir apenas a estrutura de preços dos concorrentes.
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O crescimento do mercado é uma característica ambiental que pode influenciar as respostas dos concorrentes.
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Identificar os concorrentes e seus pontos fortes é um passo desnecessário na análise de mercado.
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Study Notes
Análise de Mercado
- Os dados apontam para um custo médio semanal de 45€ por consulta de psicologia, resultando num TAM (Total Addressable Market) estimado em 247 056 185€
- O TAM é calculado com base no seguinte:
- 1% da população portuguesa (~10 557 600) tem ASD
- Destes, 21 078 são crianças (0-18 anos) e 84 502 são adultos
- É estimado que cada pessoa com ASD tem pelo menos 1 consulta de psicologia por semana
- Considerando 52 semanas por ano e um custo médio de 45€ por consulta, o TAM (dinheiro) é calculado como (3+4)(5)(6)*(7)
Estimativa do Crescimento do Mercado
- A prevalência de ASD tem aumentado entre 6% e 15% por ano desde 2000
- O crescimento do mercado pode ser estimado extrapolando dados históricos
- A análise deve levar em consideração cenários otimistas, realistas e pessimistas (6%, 10% e 15% de crescimento)
Tendências do Mercado
- A identificação de tendências do mercado que influenciam o segmento de clientes possibilita a captura de oportunidades, avaliação de riscos e incentivo à inovação
- Tendências relevantes incluem relações com os clientes, preços, mudanças nas necessidades e demografia dos clientes, tecnologia, comunicação, etc.
Fatores-chave de Sucesso
- A identificação dos fatores de sucesso que influenciam o segmento de clientes ajuda a alcançar objetivos de negócios
- Exemplos de fatores-chave de sucesso: flexibilidade, atração de talentos, parcerias, gestão de marca, etc.
Concorrentes
- Existem dois métodos para a identificação de concorrentes:
- Baseado na demanda (foco em atender as mesmas necessidades dos clientes)
- Baseado na oferta (foco na base de recursos, tecnologia e operações semelhantes)
- Tipos de concorrentes:
- Direto: servem as mesmas necessidades dos clientes com os mesmos recursos em um território, mercado, negócio ou indústria específico
- Indireto: servem as mesmas necessidades dos clientes com recursos diferentes (ex. Embalagem - vidro, plástico, alumínio) ou com canais de distribuição diferentes
- Potencial: não servem a mesma base de clientes, mas possuem a mesma base de recursos ou capacidades equivalentes
- É importante reunir informação sobre os concorrentes em quatro áreas:
- Estratégia do mercado: escopo, postura e objetivos
- Fontes de vantagem competitiva: inputs, tecnologia, operações, produtos, acesso, segmentos e clientes
- Sinais e ações competitivas: tipo de ação, avaliação e interpretação da natureza da ação
- Perfil de resposta: as respostas dos concorrentes dependem das características da empresa que toma a ação (tamanho e reputação de competitividade), das características da ação (nova entrada de mercado ou mudança de preço), das características do rival (tamanho, desempenho, reputação desejada) e das características ambientais (turbulência e crescimento do mercado)
Idealab: Laboratório de Ideias de Negócio
- O Idealab, um laboratório de ideias de negócios, precisa identificar os concorrentes e seus pontos fortes
- A análise deve incluir:
- Quem são os principais concorrentes no setor?
- Quais são suas vantagens e desvantagens competitivas?
- Descrever as principais ofertas e o segmento de clientes que atendem
- Qual é a estrutura de custos dos concorrentes?
- Qual a influência dos concorrentes nos segmentos de clientes, fluxos de receita e margens do Idealab?
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Description
Este questionário explora a análise de mercado para consultas de psicologia, focando no custo médio, no Total Addressable Market (TAM) e nas tendências de crescimento da população com Transtorno do Espectro Autista (ASD). Através de dados demográficos e previsões de crescimento, os participantes poderão compreender melhor este segmento de mercado. Ideal para profissionais e estudantes da área de saúde e psicologia.
