النظرية السياسية: التفاوض والقوة

التوازن للقوة بين أطراف التفاوض هو شرط أساسي لنجاح التفاوض

نقص التوازن للقوة بين أطراف التفاوض يُعتبر من أسباب فشل التفاوض

قوة طرف التفاوض الواحد لا تؤثر على نتيجة التفاوض

التفاوض لا يتأثر بالعوامل الخارجية مثل قوة طرف التفاوض

قوة طرف التفاوض الواحد لا تؤثر على مسار المفاوضات

एक عامل نفسيه هو أحد عوامل التي تعوق التفاوض.

مصدر النزاع هو أحد عوامل متعلقه بالمعتقدات.

حسابات المكسب والخسارة هي أحد عوامل نفسيه ومعنويه.

العوامل النفسية والمعنوية هي فقط عوامل متعلقه بالمعتقدات.

جميع عوامل التي تعوق التفاوض هي نفسية ومعنوية.

تعتبر المرحله االخيره من مراحل التخطيط للتفاوض هي عمليه االعداد والتحضير للجلسه االفتتاحيه

يجب أن يكون مكان التفاوض في احد الطرفين

مراحل التخطيط للتفاوض تتضمن عمليه االعداد والتحضير للجلسه االفتتاحيه

التفاوض يجب أن يكون في مكان محايد وإحدى الطرفين

المرحله االخيره من مراحل التخطيط للتفاوض هي عملية التفاوض ذاتها

يتسم التفكير المحاسبي بالعدمية والموضوعيه

يهم التفكير المحاسبي بالتفكير في مضمون السؤال دون داللته

الهدف من التفكير المحاسبي هو الاجابه عن السؤال فقط

يجب أن تكون الاتفاقية مقسمة إلى أجزاء يتم ترتيبها بصورة منطقية

يتسم التفكير المحاسبي بالتناسق فقط

يهم التفكير المحاسبي بالتفكير في داللته فقط دون مضمون السؤال

يمكن استخدام العبارات القانونية لصالح أحد الأطراف في حال نشوب نزاع حول بنود عقد التفاوض

لاغتناية بالاتفاقية مقسمة إلى أجزاء لا تأثر على نجاح التفاوض

ليس من المهم النظر في تفسير بنود عقد التفاوض

جميع عبارات الاتفاقية لها نفس الوزن أثناء التفاوض