7η Ενότητα: Επιχείρηση & Πελάτες

7η Ενότητα: Η Επιχείρηση και οι Πελάτες της

• Αυτή η ενότητα εξετάζει την αλληλεπίδραση μεταξύ των πελατών και την επιχείρηση που μεγιστοποιεί τα κέρδη της και παράγει διαφοροποιημένα προϊόντα.
• Επίσης μελετά τους παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις της επιχείρησης σχετικά με την τιμή και την ποσότητα που παράγει.
• Θα γίνει και μέτρηση του οφέλους του εμπορίου.

Τιμολόγηση και Αποφάσεις Παραγωγής

• Οι καμπύλες ίσου κέρδους δείχνουν όλους τους συνδυασμούς τιμής και ποσότητας που δίνουν στην επιχείρηση το ίδιο κέρδος.
• Η καμπύλη ζήτησης δείχνει τις μονάδες ενός αγαθού που θέλουν να αγοράσουν οι αγοραστές σε κάθε τιμή.
• Η επιλογή που μεγιστοποιεί το κέρδος είναι στο σημείο όπου η καμπύλη ζήτησης εφάπτεται στην καμπύλη ίσου κέρδους.
• Μπορεί να βρεθεί η επιλογή που μεγιστοποιεί το κέρδος χρησιμοποιώντας και την συνάρτηση κέρδους.
• Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να είναι πιο επικερδής από τις μικρότερες λόγω πλεονεκτήματων απόδοσης
• Αυτό συμβαίνει επειδή oι παραγωγικοί συντελεστές συνδυάζονται καλύτερα σε ψηλότερα επίπεδα παραγωγής.
• Οι μεγάλες εταιρίες έχουν πλεονεκτήματα κόστους επειδή το σταθερό κόστος επιμερίζεται και υπάρχει μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη.
• Οι μεγάλες εταιρίες έχουν πλεονεκτήματα ζήτησης επειδή οι μεγαλύτερες πωλήσεις ενός προϊόντος δημιουργούν επιδράσεις δικτύου, όπου η ζήτηση αυξάνεται με τον αριθμό χρηστών

Ελαστικότητα και Έσοδα

• Κάθε εν δυνάμει πελάτης έχει μια συγκεκριμένη προθυμία πληρωμής (WTP) για ένα αυτοκίνητο που εξαρτάται από το πόσο το αποτιμά.
• Ένας καταναλωτής θα αγοράσει ένα αυτοκίνητο εάν η τιμή είναι μικρότερη ή ίση με την προθυμία πληρωμής του.
• Η ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή μετρά την ευαισθησία των καταναλωτών σε μια αλλαγή στην τιμή.
• Ελαστική είναι όταν η ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή είναι μεγαλύτερη της μονάδας (μια αύξηση της τιμής κατά 1% θα οδηγούσε σε μείωση της ποσότητας που πωλείται κατά περισσότερο από 1%)
• Ανελαστική είναι όταν η ελαστικότητα είναι μικρότερη από 1.
• Η ελαστικότητα της ζήτησης μιας επιχείρησης εξαρτάται από τον ανταγωνισμό που αντιμετωπίζει από άλλες επιχειρήσεις.
• Περισσότερος ανταγωνισμός οδηγεί σε πιο ελαστική ζήτηση.
• Τα συνολικά έσοδα (TR) υπολογίζονται ως το γινόμενο της ποσότητας και της τιμής.
• Οριακό έσοδο (MR) είναι η μεταβολή στα έσοδα όταν αυξάνεται η ποσότητα κατά μια μονάδα.

Μεγιστοποίηση Κερδών

• Το οικονομικό κέρδος είναι το πρόσθετο κέρδος μιας επιχείρησης, πέραν της ελάχιστης απόδοσης που ζητούν οι μέτοχοι.
• Το σχήμα των καμπυλών ίσου κέρδους εξαρτάται από το σχήμα της καμπύλης μέσου κόστους.
• Όταν η τιμή ισούται με το οριακό κόστος (Ρ = MC) η καμπύλη ίσου κέρδους είναι οριζόντια.
• Αν υπάρχει σταθερό κόστος, αυτή η καμπύλη θα αντιστοιχεί σε αρνητικό κέρδος.
• Στο σημείο μεγιστοποίσης, ισχύει MRS=MRT.
• Το ποσοστό κέρδους ισούται με το αντίστροφο της ελαστικότητας ζήτησης

Οφέλη από το Εμπόριο

• Όταν οι άνθρωποι συμμετέχουν εθελοντικά σε μια οικονομική συναλλαγή, το κάνουν επειδή τους οδηγεί σε καλύτερη θέση και αποκομίζουν ένα όφελος που ονομάζεται οικονομική πρόσοδο.
• Το συνολικό (κοινό) πλεόνασμα αγοραστή και πωλητή είναι ένα μέτρο του οφέλους του εμπορίου ή οφέλους της συναλλαγής.
• Το άθροισμα του πλεονάσματος που αποκομίζει κάθε καταναλωτής ονομάζεται πλεόνασμα καταναλωτών.
• Το άθροισμα του πλεονάσματος που αποκομίζει η επιχείρηση ονομάζεται πλεόνασμα του παραγωγού.
• Η γκρίζα περιοχή αντιπροσωπεύει την συνολική απώλεια πλεονάσματος από την απόφαση της επιχείρησης να πουλήσει μικρότερη ποσότητα από ότι θα πωλούσε σε ανταγωνιστικές συνθήκες.
• Αυτό το μέτρο απώλειας πλεονάσματος ονομάζεται μη-αντισταθμιζόμενη απώλεια (deadweight loss).

Ανταγωνισμός, Διαφοροποίηση και Δύναμη Αγοράς

• Μια επιχείρηση θα βρίσκεται σε δυνατή θέση αν μόνο λίγες επιχειρήσεις παράγουν στενά υποκατάστατα του δικού της προϊόντος.
• Μια τέτοια επιχείρηση έχει δύναμη αγοράς: σημαντική διαπραγματευτική δύναμη για να καθορίσει ψηλότερες τιμές χωρίς να χάσει πολλούς πελάτες προς τους ανταγωνιστές της.
• Υπάρχει Μονοπώλιο όταν υπάρχει ένας μοναδικός πωλητής για ένα αγαθό.
• Φυσικό μονοπώλιο δημιουργείται όταν μια επιχείρηση μπορεί να παράγει με χαμηλότερο μέσο κόστος από δυο ή περισσότερες επιχειρήσεις (συνήθως επειδή απαιτείται σημαντικό σταθερό κόστος, π.χ. υδατοπρομήθεια, ηλεκτρικό δίκτυο)
• Οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τη δύναμη αγοράς τους μέσω καινοτομίας και διαφήμισης.