Podcast
Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe correctamente la definición de plaza en el contexto de distribución de productos?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe correctamente la definición de plaza en el contexto de distribución de productos?
¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de venta directa desde el fabricante?
¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de venta directa desde el fabricante?
En el contexto de los canales de distribución ajenos, ¿cuál afirmación es correcta?
En el contexto de los canales de distribución ajenos, ¿cuál afirmación es correcta?
¿Cuál de las siguientes es una característica de los sistemas de distribución integrados?
¿Cuál de las siguientes es una característica de los sistemas de distribución integrados?
Signup and view all the answers
¿Por qué es importante conocer la definición de plaza en una estrategia de distribución?
¿Por qué es importante conocer la definición de plaza en una estrategia de distribución?
Signup and view all the answers
En una estrategia de distribución, ¿cuál es un desafío común que enfrentan los fabricantes?
En una estrategia de distribución, ¿cuál es un desafío común que enfrentan los fabricantes?
Signup and view all the answers
¿Qué aspecto no se incluye en la definición de plaza al hablar de la distribución de un producto?
¿Qué aspecto no se incluye en la definición de plaza al hablar de la distribución de un producto?
Signup and view all the answers
Al analizar las cadenas de distribución, ¿qué consideración es fundamental para un fabricante?
Al analizar las cadenas de distribución, ¿qué consideración es fundamental para un fabricante?
Signup and view all the answers
Study Notes
Sesión de Aprendizaje 13
- Tema: Cadena de distribución del producto
- Docente: César Moisés Gómez Salazar
- Institución: Instituto Arzobispo Loayza
Importante
- Ser puntual
- Mantener micrófono y cámara desactivados
- Hacer preguntas utilizando el chat
- Salir de la clase al finalizar
- Respetar a todos en todo momento
- Preguntar dudas al final de la sesión
- La clase puede ser grabada
- El reglamento de conducta se aplica
Conocer la Definición de Plaza
- Plaza no significa solo puntos de venta
- Incluye canales de distribución y tiempos de entrega
Objetivos de la Sesión de Aprendizaje
- Conocer la definición de plaza
- Analizar la cadena de distribución del producto
- Identificar los objetivos de la cadena de distribución
¿Qué es la plaza?
- La plaza no solo significa puntos de venta, sino también canales de distribución y tiempos de entrega.
- Es una parte esencial de la estrategia de comercialización.
Formas de llevar productos al consumidor final
- Las empresas fabricantes tienen distintas opciones para llegar al consumidor final.
- Básicamente, hay tres posibilidades en la cadena de distribución.
Tipos de Canales de Distribución
- Venta directa: El fabricante vende directamente al consumidor, sin intermediarios. Un método común es la venta en línea (e-commerce).
- Distribuciones Integradas: El fabricante distribuye el producto a través de sus propios puntos de venta. Un ejemplo es que el panadero distribuya y venda su pan en su propia tienda.
- Canales de distribución ajenos: Los fabricantes emplean intermediarios (mayoristas y tiendas) para distribuir sus productos. Esto es común para la mayoría de los fabricantes.
Ventas al detalle sin Tiendas
- Comercialización directa
- Ventajas y crecimiento
- Correo - Catálogo
- Teléfono (Call Centers)
- Televisión
- e-commerce (Electrónica)
- Integrada
- Vendedores automáticos (Vending Machines)
Número de Niveles de Intermediarios
- El número de niveles de intermediarios indica la longitud del canal.
Canal de Marketing Directo (B2C)
- No hay intermediarios.
- La compañía vende directamente al consumidor.
- Común en servicios y ventas en línea (mercados industriales, materias primas, etc.).
Canal de Marketing Indirecto
- Incluye uno o más intermediarios.
- El consumidor compra en tiendas convencionales, tiendas en línea (Amazon, Mercado Libre)
Canal Indirecto
- La empresa utiliza intermediarios como mayoristas o minoristas.
- Estos intermediarios se convierten en el punto de contacto entre la empresa y el cliente.
Comercio de mayoristas y minoristas
- Ventas al menudeo: Ventas directas al consumidor final (para uso personal)
- Ventas al mayoreo: Ventas a quienes compran para revender o usar comercialmente
Sistemas de Franquicias
- Relación continua entre franquiciador y franquiciado.
- El franquiciador concede el derecho de utilizar su marca.
- El franquiciado debe pagar por el uso de la franquicia.
- Hay dos tipos de franquicias:
- Producto y nombre comercial
- Formato de la empresa
Ventajas de las Franquicias
- Menor riesgo del negocio
- Ventajas del grupo
- Imagen de marca
- Formación
- Evolución del negocio
Desventajas de las Franquicias
- Menor rentabilidad potencial
- Menor libertad
- Riesgo de estar ligado al franquiciador
Plaza en Farmacia (Farm)
- Ejemplo de ordenamiento e inventarios en una farmacia
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
