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Questions and Answers
¿Cuál es la definición más precisa de la plaza y distribución de productos?
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¿Qué se considera parte de los costos asociados a la plaza?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la función de los canales de distribución ajenos?
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¿Qué significa 'venta directa' en el contexto de la plaza y distribución de productos?
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¿Cuál de las siguientes formas de distribución implica que la empresa controla también la venta?
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¿Qué aspecto NO se considera parte de la estrategia de plaza?
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¿Qué caracterización es correcta sobre los sistemas de distribución?
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¿Cuál de los siguientes factores no es un costo típico en la plaza y distribución de productos?
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Study Notes
Sesión de Aprendizaje 13: Emprendimiento
- La sesión se centra en la Plaza y Distribución de Productos.
- El docente es Q.F. Juan Mesías Torres Rivera.
- La Plaza y Distribución de Productos son un conjunto de organizaciones interdependientes.
- Su objetivo es llevar el producto o servicio al consumidor o usuario final.
- Este proceso implica costos de embalaje, envío, transportación, almacenamiento, garantías, aduanas y logística en punto de venta.
¿Qué es la Plaza?
- La plaza no solo se refiere a los puntos de venta, sino también a los canales de distribución y los tiempos de entrega.
- Incluye diferentes opciones de distribución para llegar al consumidor final.
Canales de Distribución
- Venta directa: El fabricante vende directamente al consumidor sin intermediarios.
- Sistemas de distribución integrados: La empresa fabricante lleva el producto al consumidor final a través de sus propias tiendas.
- Canales de distribución ajenos: Los fabricantes utilizan canales de distribución que no son suyos. Esto envuelve envío de productos a diferentes lugares.
Ventas al Detalle sin Tiendas
- La comercialización directa se puede hacer por correo, catálogo, teléfono, televisión, comercio electrónico (e-commerce) y vendedores automáticos (máquinas expendedoras).
Canales de Marketing: Directo e Indirecto
- Directo (B2C): La compañía vende directamente al consumidor, sin intermediarios.
- Indirecto: Implica la presencia de intermediarios, como mayoristas o minoristas, que actúan como enlace entre el productor y el cliente final.
Comercio de Mayoristas y Minoristas
- Ventas al Menudeo: Ventas directas a los consumidores finales para uso personal.
- Ventas al Mayoreo: Ventas a quienes compran para revender o darles un uso comercial.
Sistemas de Franquicias
- Las franquicias son una relación continua en la que una compañía matriz concede el derecho de usar su marca.
- Se brinda asistencia administrativa a cambio de pagos por parte del dueño de la unidad de negocios.
- Tipos: Franquicia de producto y nombre comercial; Franquicia de formato de la empresa.
Ventajas y Desventajas de los Sistemas de Franquicias
- Ventajas: Menor riesgo del negocio, ventajas del grupo, imagen de marca, formación y evolución del negocio.
- Desventajas: Menor rentabilidad potencial, menor libertad y riesgo de estar ligado al franquiciador.
Importancia de los Canales de Distribución
- Comprender cómo los productos llegan a los clientes es fundamental.
- Diferentes factores influyen en este proceso, incluyendo los intermediarios.
- Es importante asegurar un precio razonable y una eficiencia en las ventas.
Plaza en Farmacia
- Se proporciona un ejemplo de ordenamiento e inventario en una farmacia.
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Description
Esta sesión de aprendizaje se centra en la Plaza y la Distribución de Productos en el contexto del emprendimiento. Se exploran los tipos de canales de distribución y su importancia en llevar productos al consumidor final, abarcando aspectos logísticos y costos involucrados en el proceso. Ideal para estudiantes interesados en marketing y negocios.
