Podcast
Questions and Answers
מהי שכנוע?
מהי שכנוע?
- כל התשובות נכונות. (correct)
- שינוי המחשבות, הרגשות, או ההתנהגות של האחר.
- לגרום למישהו להתנהג אחרת.
- לגרום למישהו לחשוב כמו שאני רוצה.
האם ניתן לכפות את העמדה שלי על מישהו אחר?
האם ניתן לכפות את העמדה שלי על מישהו אחר?
True (A)
מהי עמדה?
מהי עמדה?
הערכה חיובית או שלילית ביחס למשהו או למישהו;
מהי הגישה התלת רכיבית?
מהי הגישה התלת רכיבית?
מה אני מרגיש כלפיו?
מה אני מרגיש כלפיו?
מה אני חושב על הדבר או האיש או האירוע?
מה אני חושב על הדבר או האיש או האירוע?
איך אני מתנהל בקשר אליו?
איך אני מתנהל בקשר אליו?
אלו 3 סיבות לצורך בעמדות?
אלו 3 סיבות לצורך בעמדות?
מהי 'התרצות' בסוגי העמדות?
מהי 'התרצות' בסוגי העמדות?
מהי 'הפנמה' בסוגי העמדות?
מהי 'הפנמה' בסוגי העמדות?
בנוכחות הסוכן או תחת השגחתו
בנוכחות הסוכן או תחת השגחתו
חוקרים מצאו שהדבר הכי חשוב אצל סוכן השפעה הוא:
חוקרים מצאו שהדבר הכי חשוב אצל סוכן השפעה הוא:
האם זה חשוב לשמוע אדם שיש לו טייטל מסוים כמו רופא כדי לקבל עיצה רפואית?
האם זה חשוב לשמוע אדם שיש לו טייטל מסוים כמו רופא כדי לקבל עיצה רפואית?
האם חשוב ללא כוונת שכנוע? שמעביר המסר לא מנסה לשכנע אותך, הוא עושה משהו בתמימות
האם חשוב ללא כוונת שכנוע? שמעביר המסר לא מנסה לשכנע אותך, הוא עושה משהו בתמימות
קשרו את כל האפשרויות הבאות:
- צורך חברתי
- דמויות שנוגדות לאינטרס אישי
3.דמיון
קשרו את כל האפשרויות הבאות:
- צורך חברתי
- דמויות שנוגדות לאינטרס אישי 3.דמיון
האם כדאי לפנות אל ההיגיון או אל הרגש?
האם כדאי לפנות אל ההיגיון או אל הרגש?
Flashcards
שכנוע
שכנוע
שינוי המחשבות, הרגשות או ההתנהגות של אחרים.
מרכיבי העמדה
מרכיבי העמדה
עמדה מורכבת משלושה מרכיבים: קוגניטיבי, רגשי והתנהגותי.
המרכיב הקוגניטיבי
המרכיב הקוגניטיבי
מה שאני חושב על דבר, אדם או אירוע.
המרכיב הרגשי
המרכיב הרגשי
Signup and view all the flashcards
המרכיב ההתנהגותי
המרכיב ההתנהגותי
Signup and view all the flashcards
זמן שכנוע
זמן שכנוע
Signup and view all the flashcards
דלת בפרצוף
דלת בפרצוף
Signup and view all the flashcards
רגל בדלת
רגל בדלת
Signup and view all the flashcards
דיסוננס קוגניטיבי
דיסוננס קוגניטיבי
Signup and view all the flashcards
עמדות
עמדות
Signup and view all the flashcards
הנחות חברתיות
הנחות חברתיות
Signup and view all the flashcards
יוריסטיקות
יוריסטיקות
Signup and view all the flashcards
אפקט הראשונות
אפקט הראשונות
Signup and view all the flashcards
אפקט האחרונות
אפקט האחרונות
Signup and view all the flashcards
משיכה פיזית
משיכה פיזית
Signup and view all the flashcards
סוכני השפעה
סוכני השפעה
Signup and view all the flashcards
הכרחיות חברתית
הכרחיות חברתית
Signup and view all the flashcards
סוגי עמדות
סוגי עמדות
Signup and view all the flashcards
תוכן המסר
תוכן המסר
Signup and view all the flashcards
המאבק על תא קולי
המאבק על תא קולי
Signup and view all the flashcards
טווח קבלה וטווח דחייה
טווח קבלה וטווח דחייה
Signup and view all the flashcards
מציאות חברתית
מציאות חברתית
Signup and view all the flashcards
מודעות עצמית
מודעות עצמית
Signup and view all the flashcards
חוללות עצמית
חוללות עצמית
Signup and view all the flashcards
ערכה עצמית
ערכה עצמית
Signup and view all the flashcards
תיאוריית האני במראה
תיאוריית האני במראה
Signup and view all the flashcards
פערי העצמי
פערי העצמי
Signup and view all the flashcards
יחסים פארה-חברתיים
יחסים פארה-חברתיים
Signup and view all the flashcards
Study Notes
עמדה (Attitude) - סיכום שיעור 4
- עמדה היא שכנוע, שינוי במחשבות, רגשות או התנהגות של האחר. מטרתה לגרום לאדם אחר לחשוב ולהתנהג בצורה מסוימת.
הרכיבים של עמדה
- קוגניטיבי: מה שאדם חושב על נושא, אדם, או אירוע . לדוגמא: ידע על מוצר או אדם.
- רגשי: הרגשות כלפי נושא, אדם או אירוע. לדוגמא: אהבה או שנאה כלפי מנה מסוימת.
- התנהגותי: פעולות שאדם עושה בנוגע לנושא, אדם או אירוע. לדוגמא: קנייה או זריקת מוצר כלשהו לפח.
למה יש עמדות?
- ארגון וסדר: מסייעות לנו לדעת איך להתמודד עם מצבים חדשים.
- צרכים אישיים: מסייעות לנו לזהות מה טוב ומה רע (מי עוזר לנו ומי לא).
- הגנה על האגו : עוזרות לנו להרגיש טוב עם עצמנו, למשל, אנטישמי יאשים יהודים בבעיותיו.
- ביטוי ערכים: דרך להראות מי אנחנו ומה אנחנו מאמינים בו.
סוגי עמדות
- התרצות: עמדות שאדם מחזיק בכדי לרצות אדם אחר. קל לשנות אותן.
- הזדהות: עמדות חזקות יותר מעמדות התרצות, אך עדיין יחסית קלות לשנות. נבנות על הערצה לאדם אחר.
- הפנמה: עמדות עמוקות שאדם באמת מאמין בהן, ומתבססות על תהליכים ארוכים ואמונות חזקות. קשה לשנות אותן.
תהליך השכנוע
- סוכן מניעיו: האדם שמנסה לשכנע.
- מקבל ההשפעה: האדם שסוכן ההשפעה מנסה לשכנע.
- ההשפעה: הדרך בה סוכן ההשפעה משפיע.
- ההתנהגות: הדרך בה מקבל ההשפעה מגיב.
- עמדה: המצב המנטלי של מקבל ההשפעה.
- זמן : מתי העמדה תתבטא (בנוכחות הסוכן).
כוחות השכנוע
- אמינות: מומחיות של סוכן ההשפעה חשובה לשכנוע.
- סגנון דיבור: חשוב לשכנע. דיבור ברור ומסודר חשוב.
- אטרקטיביות: משיכה פיזית של סוכן ההשפעה.
- דמיון: דמיון בין הצדדים חשוב.
- תוכן מסר: סיפור אישי, טיעונים מדעיים.
- אווירה: אווירה חיובית לעומת הפחדה. מסרים קיצוניים אינם תמיד יעילים.
- טווח קבלה וטווח דחייה: יש אנשים קשים לשכנוע.
טקטיקות שכנוע
- הסחה: לנסות לשכנע מבלי שהצד השני יבין. (ניסיונות "סמויים" לשכנוע).
- רגל בדלת: התחלה בבקשה קטנה והגברתה.
- דלת בפרצוף: בקשה גדולה שאינה נסברת ועוברים לבקשה קטנה יותר.
- כדור נמוך: התחלה בעסקה משתלמת והוספת כל מיני דברים יקרים בדרך.
התנגדות לשכנוע
- הימנעות סלקטיבית: בחירה להימנע ממסרים משכנעים.
- Reactance: התנגדות פיזיולוגית לניסיונות שכנוע.
- אפקט הבומרנג: ניסיונות שכנוע כנגד אדם מנוגד יכולים להקצין את עמדתו.
עמדות והתנהגות
- עמדות לא תמיד מנבאות התנהגות.
- קיים דיסוננס קוגניטיבי כאשר יש אי התאמה בין עמדה והתנהגות.
- דיסוננס קוגניטיבי עוזר לנו להבין את המחשבות וההתנהגויות שלנו.
מדדים גלויים וחבויים
- מדדים גלויים: כלי ישירים למדידת עמדות, כמו שאלונים.
- מדדים חבויים: לדוגמא IAT (מבחן אסוציאציות מרומזות) בודקים עמדות שונות בלא מודעות.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
שיעור זה עוסק בהבנת המושג 'עמדה' וכולל את הרכיבו... חשוב להבין כיצד עמדות משפיעות על מחשבות, רגשות והתנהגויות שלנו כלפי אחרים. נסקור את הסוגים השונים של עמדות ואת היתרונות שיש להן.
