Untitled Quiz

Giá cả: Giá trị cộng thêm một khoản hợp lý cho những khó khăn về lương tâm khi đòi hỏi nó

• Giá cả là một yếu tố quan trọng trong tiếp thị, cả dễ thực hiện và tốn kém.
• Giảm giá là một cách dễ dàng để thu hút khách hàng nhanh chóng, nhưng không phải là cách hiệu quả lâu dài.
• Giảm giá 10% có thể dẫn đến giảm lợi nhuận 50%.
• Nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định về giá cả, từ chi phí nội bộ đến luật định của chính phủ.
• Giá cả dựa trên giá trị, nơi nhận thức của khách hàng về giá cả, chứ không phải chi phí, thúc đẩy giá cả.
• Chiến lược định giá trong các tình huống khác nhau, chẳng hạn như khi tung ra sản phẩm, thay đổi giá cả và định giá trong một loạt sản phẩm.

Trường hợp mở đầu: Cầu Oresund

• Đây là một dự án cầu kết nối giữa Copenhagen, Đan Mạch và Malmö, Thụy Điển.
• Dự án này đã bị trì hoãn và vượt quá ngân sách.
• Sức mua của người dân không đạt được như dự đoán.
• Chính phủ Đan Mạch và Thụy Điển cần tìm cách hỗ trợ tài chính.

Chương trình học nhỏ về nội dung

• Định nghĩa giá cả.
• Các yếu tố cần xem xét khi đặt giá.
• Các phương pháp định giá chung.
• Chiến lược định giá sản phẩm mới.
• Chiến lược định giá hỗn hợp sản phẩm.
• Chiến lược điều chỉnh giá cả.
• Định giá quốc tế.

Định giá dựa trên chi phí

• Phương pháp định giá đơn giản nhất là cộng thêm một mức chiết khấu chuẩn vào chi phí của sản phẩm.
• Ví dụ: các công ty xây dựng ước tính chi phí dự án và cộng thêm một mức chiết khấu chuẩn cho lợi nhuận.

Định giá dựa trên điểm hòa vốn (định giá lợi nhuận mục tiêu)

• Một cách tiếp cận dựa trên chi phí khác là định giá điểm hòa vốn hoặc một biến thể gọi là định giá lợi nhuận mục tiêu.
• Công ty cố gắng xác định mức giá sẽ hòa vốn hoặc tạo ra lợi nhuận mục tiêu mà nó đang tìm kiếm.

Định giá dựa trên giá trị

• Một số lượng ngày càng tăng các công ty đang dựa trên giá trị nhận thức của sản phẩm để đặt giá.
• Định giá dựa trên giá trị sử dụng nhận thức của người mua, không phải chi phí của nhà bán lẻ, làm yếu tố chính trong quyết định định giá.
• Các nhà tiếp thị phải xem xét kỹ lưỡng nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng để phát triển chiến lược định giá.

Định giá theo cạnh tranh

• Người tiêu dùng dựa trên các đánh giá về giá cả mà các đối thủ cạnh tranh đưa ra.
• Định giá dựa trên cạnh tranh bao gồm: định giá theo giá thị trường hiện hành và định giá đấu thầu kín.

Định giá địa lý

• Công ty phải xem xét cách định giá sản phẩm của mình cho khách hàng ở các khu vực khác nhau trên thế giới.
• Định giá đến điểm xuất phát: khách hàng chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển.
• Định giá đến điểm đến đồng nhất: Công ty tính thêm phí vận chuyển trung bình vào giá sản phẩm.
• Định giá vùng: Công ty chia thành các vùng, và khách hàng trong cùng một vùng sẽ phải trả giá cả chung.
• Định giá điểm căn cứ: Công ty chọn một thành phố làm điểm căn cứ và tính chi phí vận chuyển dựa trên thành phố đó cho khách hàng.

Chiến lược định giá sản phẩm mới

• Các chiến lược định giá thông thường sẽ thay đổi khi sản phẩm đi qua từng giai đoạn của vòng đời của nó.
• Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: Cung cấp mức giá khởi điểm thấp để thu hút một số lượng lớn người mua và đạt được thị phần thị trường lớn.
• Chiến lược định giá thu hoạch thị trường: Cung cấp mức giá khởi điểm cao để thu lợi nhuận tối đa từ những người sẵn sàng trả giá cao.