私域创富圈知识测验

私域创富圈的介绍和特点

• 私域创富圈是私域肖厂长在2021年推出的自身IP产品，是一个以“打造私域资产创富”为主题的付费社群。

• 私域创富圈包括25节私域内训必修课、高质量人脉圈子和私域大咖私房课等主权益，以及恒星万字长文、恒星万字公开课、光速情报和肖厂长的创业手记等辅权益。

• 私域创富圈在冷启动后的23小时38分钟内，累计成交额达到100万元，即1000人付费。

• 私域创富圈冷启动的公开信在发布后，当天就有7万的浏览量，第二天实现超过十万浏览量，并有上万人转发。

• 私域创富圈冷启动当天，私域肖厂长的企业微信加了5000人，个人微信加了几千人。

• 私域创富圈的冷启动成为一个现象级商品案例，并成为一个教科书般的启动案例。

• 私域创富圈冷启动发售后，许多大咖都在朋友圈中分享了文章的截图和合影，并强调这个人就是文章的主人公，进一步加深了人设的认知度。

• 私域肖厂长为私域创富圈冷启动做了五大长期准备，包括操盘私域7年、个人IP运营近1年、与付费社群等建立联系、进行市场调研和组建团队。

• 私域肖厂长运用私域五力模型准备付费社群的冷启动，将知识与实践相结合，通过长期的准备和经验积累来推动项目的成功。

• 私域创富圈私域五力模型的筹备与调整

• 私域五力模型筹备了一个多月

• 按照IP力、加微力、内容力、产品力和运营力五个维度展开

• IP力维度进行了重大调整

• 对定位的客户群进行调整，从“可燃型”职场白领变为“自燃型”人群

• “自燃型”人群代表是企业主、KOL、企业高管和想创业的人

• “自燃型”人群只占人群的约3%，但消费力更强，学习动力及意愿也更强

• 进行了更名，将微信昵称“肖逸群Alex”改为“私域肖厂长”

• 更名后发现名字具有驱动力，既有IP名又有特征名和功能名

• 申请了商标，名字几乎无法模仿

• 具备辨识度和商业价值

• 重新梳理了一版自我介绍，将目标客户最感兴趣的内容放在最前面

• 公司一年靠私域变现了6万元

私域五力模型：私域认知和第一性原理

• 私域流量是指沉淀在微信精耕细作的自有流量，这个概念在2018年被提出，并且持续受到关注。

• 2020年8月12日，腾讯首次在财报中提到了私域，并给出了对私域的定义。

• 私域的第一性原理是长远而忠诚的客户关系，这是私域的本质。

• 私域的三个属性是长期属性、排他属性和付费属性。

• 长期属性指的是与客户的关系留存时间超长，微信的留存时间最长。

• 排他属性指的是客户在长期被影响后，有需求时会优先选择在私域下单。

• 付费属性指的是私域是商业行为，目标是带来购买和长期价值。

• 私域的两个阵地是个人微信和企业微信。

• 广义上的私域包括个人微信、企业微信、公众号、微信群等，狭义上的私域指个人微信号或企业微信号的好友。

• 个人微信和企业微信是重要的阵地，因为它们与用户的链接最直接，用户在微信中的使用时长和接收推送的概率最高。

• 私域的目标是构建长远而忠诚的客户关系。

• 私域的核心公式和后续的操作都是为了实现这个目标。私域运营的重要性

• 微信是无法与其他应用相比的顶级应用。

• 个人微信和企业微信是最佳的流量沉淀场所。

• 私域的本质是长远而忠诚的客户关系。

• 微信的出现改变了客户维护的方式，大大减少了人力成本。

• 私域的核心是内容，内容是驱动私域的燃料。

• 内容的三个要素是真实真诚、持续产出和干湿结合。

• 私域的目标是将用户转化为客户，私域成交是关键。

• 私域成交的四个步骤是钩子加微信、发圈建信任、活动造势能、私聊促成交。

• 私域团队需要具备IP力、加微力、内容力、产品力和运营力。

• IP力指的是IP人设和定位带来的变现能力。

• 私域团队需要具备以上五种能力，缺一不可。

• 私域运营需要精细化运营和维持长远而忠诚的客户关系。私域运营的五种能力

• 私域运营需要具备五种能力：IP力、加微力、内容力、产品力和运营力。

• IP力是指做好IP定位，符合人设和市场需求，确保私域成功。

• 加微力是指具备制造和捕获微信流量的能力，包括公域推荐、付费买量、别人的私域、自有流量截留和自有私域裂变。

• 内容力是产出优质内容的能力，驱动私域运转，包括短图文、长图文、短视频、中长视频、在线直播和线下演讲的内容能力。

• 产品力是为客户提供和筛选优质产品的能力，私域的重要组成部分。

• 运营力通过人工将各要素串联起来，实现成交客户和精细化运营客户的能力。

• 运营力分为八个模块，包括朋友圈、社群、直播和私聊的成交系统，以及客户标签运营、功能账号运营、账号资产运营和私域团队运营体系。

• 私域第一性原理是建立长远而忠诚的客户关系。

• 私域的两大阵地是个人微信和企业微信。

• 私域内容的三要素是真实真诚、持续产出和干湿结合。

• 私域成交的四步法是钩子加微信、发圈建信任、活动造势能和私聊促成交。

• 将这五句话背熟，并应用于日常工作中，私域运营将会越做越顺。私域五力模型公式

• 私域资产的核心框架是私域五力模型公式：私域资产=IP力×加微力×内容力×产品力×运营力。

• 私域资产的价值可以通过五个维度来评价：IP力、加微力、内容力、产品力和运营力。

• 能力之间是乘法计算，如果任何一个能力相对比较弱，都会让私域资产价值大幅度打折。

• 内容力是五种能力中最重要且对结果影响最大的，是平方的关系。

• 很多IP都是先验证自己的内容能力能在公域获得大量的流量，再开始做私域。

• 一个人在五种能力上都很强的几乎没有，大部分人只在一到两种能力上很强。

• 在日常运营中，内容会占据IP本人的大部分时间。

• 目前市面上最主流的解决方案是：IP加操盘手组合，即强的IP加互补的操盘手。

• IP加操盘手的组合还需要有深厚的互信和合理的利益分配。

• 做私域是一项复杂的工程，需要用工程师的思维来搭建底层根基，再用诗人的思维发光发热产生内容。

• 私域资产的成功需要对私域资产有系统的认知和落地能力。

• 创业者和创始人需要搭建五种能力，构建起长期高变现的私域资产。