제품 및 서비스 마케팅 퀴즈
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Questions and Answers

내부 마케팅의 목표 중 하나는 무엇인가?

  • 제품 다양성 확대
  • 서비스 문화의 개발 (correct)
  • 외부 고객 만족도 향상
  • 비용 절감 전략 수립
  • 내부 마케팅의 효과적인 실천을 위한 첫 번째 단계는 무엇인가?

  • 기술 투자
  • 직원의 역할 인식 (correct)
  • 홍보 전략 수립
  • 고객 피드백 분석
  • 직원 채용 시 고려해야 할 요소가 아닌 것은 무엇인가?

  • 서비스 관련 기술
  • 기업과의 적합성
  • 경력 연차
  • 사회적 네트워크 (correct)
  • 감정 노동의 정의에 가장 적합한 것은 무엇인가?

    <p>업무상 특정 감정 상태를 유지하는 것</p> Signup and view all the answers

    임파워먼트의 주요 장점은 무엇인가?

    <p>자의적 의사결정의 지원</p> Signup and view all the answers

    종업원의 감성 역량이 중요한 이유는 무엇인가?

    <p>고객 만족도를 높일 수 있다.</p> Signup and view all the answers

    효율적인 내부 마케팅이 없다면, 마케팅 비용의 몇 퍼센트가 낭비될 수 있는가?

    <p>40%</p> Signup and view all the answers

    서비스 직원이 중요하게 여겨지는 이유가 아닌 것은 무엇인가?

    <p>그들이 비즈니스 전략을 결정하기 때문이다.</p> Signup and view all the answers

    감정 노동 관리의 전략으로 적절하지 않은 것은 무엇인가?

    <p>고객의 기대 무시</p> Signup and view all the answers

    형식적인 교육을 대신해야 하는 것은 무엇인가?

    <p>체계적 교육과 훈련</p> Signup and view all the answers

    대기는 어떠한 요인에 의해 더 길게 느껴질 수 있는가?

    <p>혼자 기다릴 때</p> Signup and view all the answers

    고객의 체감 대기시간을 감소시키기 위해 인식관리기법에서 가장 중요한 요소는 무엇인가?

    <p>서비스가 시작되었다는 느낌 제공</p> Signup and view all the answers

    서비스 프로세스 재설계의 주요 고려 사항은 무엇인가?

    <p>전체 서비스 시간을 최소화</p> Signup and view all the answers

    상호작용 마케팅에서 'MOT'는 무엇을 의미하는가?

    <p>서비스 품질의 결정적 순간</p> Signup and view all the answers

    내부 마케팅의 주된 목표는 무엇인가?

    <p>직원의 서비스 마인드 향상</p> Signup and view all the answers

    불공정한 대기가 길게 느껴지는 이유는 무엇인가?

    <p>고객의 기대치와 경험의 차이</p> Signup and view all the answers

    서비스 청사진의 주요 목적은 무엇인가?

    <p>서비스 전달 과정의 객관적 설명</p> Signup and view all the answers

    서비스 프로세스에서 고객 참여의 중요성은 무엇인가?

    <p>고객 충성도를 높이는 데 기여하기 때문</p> Signup and view all the answers

    고객이 대기하는 동안 사용하는 가상 대기의 목표는 무엇인가?

    <p>실제 대기 시간을 줄이기</p> Signup and view all the answers

    고객 참여 유형 중 시민 행동은 무엇을 포함하는가?

    <p>자신의 경험을 다른 고객과 공유하는 것</p> Signup and view all the answers

    고객 참여를 증대하기 위한 방안 중 적합한 고객 유지는 무엇을 의미하는가?

    <p>서비스에 적합한 고객을 선택하여 관리하는 것</p> Signup and view all the answers

    서비스 운영의 관리에서 고객의 대기시간을 감소시키기 위한 방법으로 올바르지 않은 것은 무엇인가?

    <p>정보 제공 없이 대기시키기</p> Signup and view all the answers

    서비스 프로세스 모델의 주요 요소가 아닌 것은 무엇인가?

    <p>고객의 불만 처리</p> Signup and view all the answers

    서비스 실패를 방지하기 위해 직원들이 따라야 할 것은 무엇인가?

    <p>규칙과 순서를 정확히 따르기</p> Signup and view all the answers

    서비스 구매 전 관리에서 대기 관리의 주요 목표는 무엇인가?

    <p>고객의 마음을 안정시키는 것</p> Signup and view all the answers

    고객의 기술 준비도에 따라 셀프 서비스가 선호되는 이유는 무엇인가?

    <p>기술 준비도가 높을수록 만족도가 높아지기 때문</p> Signup and view all the answers

    MAISTER'S 8가지 원칙 중 고객이 대기할 때 느끼는 감정과 관련 없는 것은 무엇인가?

    <p>대기 공간의 조명이 어두울 경우 불만이 많아집니다.</p> Signup and view all the answers

    서비스 프로세스를 분석하는 데 사용되는 모델의 주요 기능은 무엇인가?

    <p>서비스 과정의 설계 및 계획 작성하는 것</p> Signup and view all the answers

    Southwest Airline의 서비스 프로세스가 고객에게 제공하는 큰 특징은 무엇인가?

    <p>저렴한 요금과 함께 표준화된 서비스 제공</p> Signup and view all the answers

    서비스 프로세스에서 개별화의 예시로 적절한 것은 무엇인가?

    <p>고객의 요구에 맞춘 고급 항공 서비스</p> Signup and view all the answers

    콜센터에서 순환근무제를 도입하는 주된 목적은 무엇인가?

    <p>휴식 기회를 제공하여 직원의 서비스 태도를 개선하기 위해</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 주요 목표는 무엇인가?

    <p>장기적인 고객과의 유대관계를 형성하고 유지하기 위해</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅에서 고객 생애가치의 정의는 무엇인가?

    <p>한 고객이 기업에 기여하는 전체 수익의 현재가치</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅이 필요하게 된 배경 중 하나는 무엇인가?

    <p>치열해진 경쟁 및 다양한 구매 방법의 증가</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅에서 관리자가 수행해야 할 역할은 무엇인가?

    <p>직원에 대한 지원과 격려 제공</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 차별화 요소로 고려되는 것은 무엇인가?

    <p>고객과의 장기적인 관계를 강조하기</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 실천 단계 중 고객 유치 단계에서 중요한 것은?

    <p>장래성이 없는 고객을 포기하는 것</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅에서 고객 불만의 중요성은 무엇인가?

    <p>고객 불만 처리 후 더 충성스러운 고객으로 만들 수 있다.</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 단계 중에서 일반고객은 어떻게 정의되는가?

    <p>고객 보상을 통해 구매 동기를 갖는 고객</p> Signup and view all the answers

    DBM에서 고객에 대한 정보를 일반적으로 무엇으로 구축하는가?

    <p>고객의 인구통계학적 정보와 구매 이력</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 목표 중 하나인 '고객 가치 창출'은 무엇을 의미하는가?

    <p>고객이 느끼는 가치를 증대시키는 것</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅에서 '옹호자'의 특징은 무엇인가?

    <p>다른 사람에게 상품을 추천하고 긍정적인 구전을 전파하는 고객</p> Signup and view all the answers

    관계 마케팅의 효과적인 광고 방법으로 설명되는 것은 무엇인가?

    <p>무료 구전 광고의 효과</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    제품 및 서비스 마케팅

    • 4P(Product, Price, Place, Promotion) 및 3P(People, Process, Physical Evidence) 전략
    • 항공사 예시:
      • South West Airline
      • Singapore Airline
    • 서비스 팩토리(Service Factory), 서비스 샵(Service Shop), 대중 서비스(Mass Service), 전문 서비스(Professional Service) 유형 설명

    고객 행동 분류

    • 역할 내(in-role) 행동, 역할 외(extra-role) 행동 분류
      • 참여 행동(순기능): 고객행동이 기업에 긍정적 영향
      • 불평 행동(역기능): 불만표출 및 문제 제기
      • 시민 행동(순기능): 긍정적인 행동
      • 불량 행동(역기능): 부적절한 행동
    • 고객의 가치 창출 과정: 기업 이미지, 마케팅 커뮤니케이션, 고객의 기존 경험, 개인 니즈 및 가치, 접촉 종업원의 역할, 물리적 자원, 기술과 시스템, 지원 부분, 경영자 및 관리자

    셀프서비스 선호/기피 고객

    • 셀프 서비스 선호 고객: 인터넷 이용, 예약 및 구매
    • 셀프 서비스 기피 고객: 복잡한 사용법, 불편한 결제 방식, 컴퓨터/인터넷 사용 미숙

    고객의 서비스 접촉 및 참여 수준

    • 단순 참여, 노력, 적극적 참여 분류
    • 다른 고객의 존재가 서비스 결과/과정에 미치는 영향 예시 (테마파크, KTX)

    서비스 실패 예시 (진단 포함)

    • Shouldice Hospital 예시

    MAISTER'S 8가지 전략(8가지 전략) 설명

    • 숫자별 전략 설명

    마케팅 및 의사소통 성공 요인

    • 직원(employees) 역할 강조 (40% 비중)

    서비스 마케팅의 삼위일체

    • 마케팅의 3요소: 기업, 종업원, 고객, 상호작용적 마케팅, 고객과 직원의 접촉, 자원과의 접촉

    고객의 서비스 지각 (소비자 행동)

    • 서비스 전달, 지각, 회복에 대한 직원의 즉각 대응
    • 직원 만족 및 자기 만족 상승 효과
    • 단점 설명: 투자, 노무비, 비일관적 서비스, 기대 불일치, 직원 의사결정 오류 가능성, 구전 광고 효과

    고객 관계 마케팅

    • 고객 분류(예상고객, 일반 고객, 단골 고객, 옹호자, 동반자)
    • 관계지속
    • DBM(Database Marketing) 설명: 고객 데이터 활용, 기존 고객 대상 전략

    DBM(Database Marketing)의 유형

    • 고객 유형: 기존 고객, 신규 고객, 휴먼 고객 등
    • 고객 활동 방식: 활성화, 충성도 제고, 유지, 교차 판매, 확보, 재활성화, 맞춤형 서비스

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    Quiz Team

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    Description

    이 퀴즈는 제품 및 서비스 마케팅의 4P 및 3P 전략, 고객 행동 분류, 셀프서비스 고객 유형에 대해 다룹니다. 또한 고객의 서비스 참여 수준과 관련하여 다양한 행동 유형을 평가합니다. 마케팅의 이론과 실제 사례를 통해 고객 행동을 이해하고 분석하는 데 도움이 될 것입니다.

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