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Questions and Answers
내부 마케팅의 목표 중 하나는 무엇인가?
내부 마케팅의 목표 중 하나는 무엇인가?
내부 마케팅의 효과적인 실천을 위한 첫 번째 단계는 무엇인가?
내부 마케팅의 효과적인 실천을 위한 첫 번째 단계는 무엇인가?
직원 채용 시 고려해야 할 요소가 아닌 것은 무엇인가?
직원 채용 시 고려해야 할 요소가 아닌 것은 무엇인가?
감정 노동의 정의에 가장 적합한 것은 무엇인가?
감정 노동의 정의에 가장 적합한 것은 무엇인가?
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임파워먼트의 주요 장점은 무엇인가?
임파워먼트의 주요 장점은 무엇인가?
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종업원의 감성 역량이 중요한 이유는 무엇인가?
종업원의 감성 역량이 중요한 이유는 무엇인가?
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효율적인 내부 마케팅이 없다면, 마케팅 비용의 몇 퍼센트가 낭비될 수 있는가?
효율적인 내부 마케팅이 없다면, 마케팅 비용의 몇 퍼센트가 낭비될 수 있는가?
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서비스 직원이 중요하게 여겨지는 이유가 아닌 것은 무엇인가?
서비스 직원이 중요하게 여겨지는 이유가 아닌 것은 무엇인가?
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감정 노동 관리의 전략으로 적절하지 않은 것은 무엇인가?
감정 노동 관리의 전략으로 적절하지 않은 것은 무엇인가?
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형식적인 교육을 대신해야 하는 것은 무엇인가?
형식적인 교육을 대신해야 하는 것은 무엇인가?
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대기는 어떠한 요인에 의해 더 길게 느껴질 수 있는가?
대기는 어떠한 요인에 의해 더 길게 느껴질 수 있는가?
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고객의 체감 대기시간을 감소시키기 위해 인식관리기법에서 가장 중요한 요소는 무엇인가?
고객의 체감 대기시간을 감소시키기 위해 인식관리기법에서 가장 중요한 요소는 무엇인가?
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서비스 프로세스 재설계의 주요 고려 사항은 무엇인가?
서비스 프로세스 재설계의 주요 고려 사항은 무엇인가?
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상호작용 마케팅에서 'MOT'는 무엇을 의미하는가?
상호작용 마케팅에서 'MOT'는 무엇을 의미하는가?
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내부 마케팅의 주된 목표는 무엇인가?
내부 마케팅의 주된 목표는 무엇인가?
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불공정한 대기가 길게 느껴지는 이유는 무엇인가?
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서비스 청사진의 주요 목적은 무엇인가?
서비스 청사진의 주요 목적은 무엇인가?
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서비스 프로세스에서 고객 참여의 중요성은 무엇인가?
서비스 프로세스에서 고객 참여의 중요성은 무엇인가?
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고객이 대기하는 동안 사용하는 가상 대기의 목표는 무엇인가?
고객이 대기하는 동안 사용하는 가상 대기의 목표는 무엇인가?
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고객 참여 유형 중 시민 행동은 무엇을 포함하는가?
고객 참여 유형 중 시민 행동은 무엇을 포함하는가?
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고객 참여를 증대하기 위한 방안 중 적합한 고객 유지는 무엇을 의미하는가?
고객 참여를 증대하기 위한 방안 중 적합한 고객 유지는 무엇을 의미하는가?
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서비스 운영의 관리에서 고객의 대기시간을 감소시키기 위한 방법으로 올바르지 않은 것은 무엇인가?
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서비스 프로세스 모델의 주요 요소가 아닌 것은 무엇인가?
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서비스 실패를 방지하기 위해 직원들이 따라야 할 것은 무엇인가?
서비스 실패를 방지하기 위해 직원들이 따라야 할 것은 무엇인가?
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서비스 구매 전 관리에서 대기 관리의 주요 목표는 무엇인가?
서비스 구매 전 관리에서 대기 관리의 주요 목표는 무엇인가?
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고객의 기술 준비도에 따라 셀프 서비스가 선호되는 이유는 무엇인가?
고객의 기술 준비도에 따라 셀프 서비스가 선호되는 이유는 무엇인가?
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MAISTER'S 8가지 원칙 중 고객이 대기할 때 느끼는 감정과 관련 없는 것은 무엇인가?
MAISTER'S 8가지 원칙 중 고객이 대기할 때 느끼는 감정과 관련 없는 것은 무엇인가?
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서비스 프로세스를 분석하는 데 사용되는 모델의 주요 기능은 무엇인가?
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Southwest Airline의 서비스 프로세스가 고객에게 제공하는 큰 특징은 무엇인가?
Southwest Airline의 서비스 프로세스가 고객에게 제공하는 큰 특징은 무엇인가?
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서비스 프로세스에서 개별화의 예시로 적절한 것은 무엇인가?
서비스 프로세스에서 개별화의 예시로 적절한 것은 무엇인가?
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콜센터에서 순환근무제를 도입하는 주된 목적은 무엇인가?
콜센터에서 순환근무제를 도입하는 주된 목적은 무엇인가?
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관계 마케팅의 주요 목표는 무엇인가?
관계 마케팅의 주요 목표는 무엇인가?
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관계 마케팅에서 고객 생애가치의 정의는 무엇인가?
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관계 마케팅이 필요하게 된 배경 중 하나는 무엇인가?
관계 마케팅이 필요하게 된 배경 중 하나는 무엇인가?
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관계 마케팅에서 관리자가 수행해야 할 역할은 무엇인가?
관계 마케팅에서 관리자가 수행해야 할 역할은 무엇인가?
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관계 마케팅의 차별화 요소로 고려되는 것은 무엇인가?
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관계 마케팅의 실천 단계 중 고객 유치 단계에서 중요한 것은?
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관계 마케팅에서 고객 불만의 중요성은 무엇인가?
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관계 마케팅의 단계 중에서 일반고객은 어떻게 정의되는가?
관계 마케팅의 단계 중에서 일반고객은 어떻게 정의되는가?
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DBM에서 고객에 대한 정보를 일반적으로 무엇으로 구축하는가?
DBM에서 고객에 대한 정보를 일반적으로 무엇으로 구축하는가?
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관계 마케팅의 목표 중 하나인 '고객 가치 창출'은 무엇을 의미하는가?
관계 마케팅의 목표 중 하나인 '고객 가치 창출'은 무엇을 의미하는가?
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관계 마케팅에서 '옹호자'의 특징은 무엇인가?
관계 마케팅에서 '옹호자'의 특징은 무엇인가?
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관계 마케팅의 효과적인 광고 방법으로 설명되는 것은 무엇인가?
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Study Notes
제품 및 서비스 마케팅
- 4P(Product, Price, Place, Promotion) 및 3P(People, Process, Physical Evidence) 전략
- 항공사 예시:
- South West Airline
- Singapore Airline
- 서비스 팩토리(Service Factory), 서비스 샵(Service Shop), 대중 서비스(Mass Service), 전문 서비스(Professional Service) 유형 설명
고객 행동 분류
- 역할 내(in-role) 행동, 역할 외(extra-role) 행동 분류
- 참여 행동(순기능): 고객행동이 기업에 긍정적 영향
- 불평 행동(역기능): 불만표출 및 문제 제기
- 시민 행동(순기능): 긍정적인 행동
- 불량 행동(역기능): 부적절한 행동
- 고객의 가치 창출 과정: 기업 이미지, 마케팅 커뮤니케이션, 고객의 기존 경험, 개인 니즈 및 가치, 접촉 종업원의 역할, 물리적 자원, 기술과 시스템, 지원 부분, 경영자 및 관리자
셀프서비스 선호/기피 고객
- 셀프 서비스 선호 고객: 인터넷 이용, 예약 및 구매
- 셀프 서비스 기피 고객: 복잡한 사용법, 불편한 결제 방식, 컴퓨터/인터넷 사용 미숙
고객의 서비스 접촉 및 참여 수준
- 단순 참여, 노력, 적극적 참여 분류
- 다른 고객의 존재가 서비스 결과/과정에 미치는 영향 예시 (테마파크, KTX)
서비스 실패 예시 (진단 포함)
- Shouldice Hospital 예시
MAISTER'S 8가지 전략(8가지 전략) 설명
- 숫자별 전략 설명
마케팅 및 의사소통 성공 요인
- 직원(employees) 역할 강조 (40% 비중)
서비스 마케팅의 삼위일체
- 마케팅의 3요소: 기업, 종업원, 고객, 상호작용적 마케팅, 고객과 직원의 접촉, 자원과의 접촉
고객의 서비스 지각 (소비자 행동)
- 서비스 전달, 지각, 회복에 대한 직원의 즉각 대응
- 직원 만족 및 자기 만족 상승 효과
- 단점 설명: 투자, 노무비, 비일관적 서비스, 기대 불일치, 직원 의사결정 오류 가능성, 구전 광고 효과
고객 관계 마케팅
- 고객 분류(예상고객, 일반 고객, 단골 고객, 옹호자, 동반자)
- 관계지속
- DBM(Database Marketing) 설명: 고객 데이터 활용, 기존 고객 대상 전략
DBM(Database Marketing)의 유형
- 고객 유형: 기존 고객, 신규 고객, 휴먼 고객 등
- 고객 활동 방식: 활성화, 충성도 제고, 유지, 교차 판매, 확보, 재활성화, 맞춤형 서비스
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Description
이 퀴즈는 제품 및 서비스 마케팅의 4P 및 3P 전략, 고객 행동 분류, 셀프서비스 고객 유형에 대해 다룹니다. 또한 고객의 서비스 참여 수준과 관련하여 다양한 행동 유형을 평가합니다. 마케팅의 이론과 실제 사례를 통해 고객 행동을 이해하고 분석하는 데 도움이 될 것입니다.