CH 17 DETERMINER LE PRIX DE VENTE
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Questions and Answers

Les coûts de revient d'une entreprise incluent toujours les coûts de production.

True

Les salaires sont exclus des coûts de production d'une entreprise.

False

La fixation des prix de vente dépend de la demande du marché.

True

La variation des coûts de revient n'affecte pas la marge bénéficiaire.

<p>False</p> Signup and view all the answers

Le prix psychologique est une méthode pour fixer le prix de vente en fonction de la perception des clients.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quel est le facteur que l'entreprise doit prendre en compte lors de la fixation des prix dans un contexte de forte concurrence?

<p>La demande et la position des concurrents directs</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la fixation des prix de vente pour une entreprise?

<p>Fixer un prix de vente supérieur à ses coûts de revient</p> Signup and view all the answers

Quelle est la situation où l'entreprise peut vendre ses produits à perte?

<p>Seulement pour les produits périssables</p> Signup and view all the answers

Quel est le critère que l'entreprise doit respecter lors de la fixation des prix de vente?

<p>Les coûts de revient</p> Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie que l'entreprise doit éviter lors de la fixation des prix de vente?

<p>Vendre ses produits à perte toute l'année</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Définition des coûts et fixation des prix

  • Les coûts de revient intègrent les coûts de production, y compris les coûts d'achat.
  • Les salaires sont intégrés dans les coûts de production.
  • La fixation des prix de vente tient compte des coûts de revient.

Facteurs à considérer pour la fixation des prix

  • La demande est un élément à étudier pour fixer le prix de vente.
  • Dans un contexte de forte concurrence, la fixation des prix doit tenir compte de la demande et de la position des concurrents directs.

Erreurs à éviter

  • La variation des coûts de revient a un impact sur la marge.
  • La compétitivité sur un marché est influencée par les coûts de revient.
  • Le prix psychologique n'est pas une méthode de gestion des stocks.
  • L'entreprise ne peut pas vendre librement ses produits à perte toute l'année pour contrer la concurrence.

Prix de vente et coûts de revient

  • Les entreprises fixent leurs prix de vente en fonction de leurs coûts de revient.
  • Les coûts de revient intègrent les salaires.
  • Les coûts de production incluent les coûts d'achat.
  • Les salaires sont intégrés dans les coûts de production.

Impact sur la marge et compétitivité

  • La variation des coûts de revient a un impact sur la marge.
  • La compétitivité sur un marché dépend des coûts de revient.

Fixation du prix de vente

  • La demande est un élément clé à étudier pour fixer le prix de vente.
  • Le prix psychologique n'est pas une méthode de gestion des stocks, mais plutôt une méthode de fixation du prix de vente.

Fixation des prix dans un contexte de concurrence

  • La fixation des prix doit prendre en compte la demande et la position des concurrents directs.
  • L'objectif de marge n'est pas le seul facteur à considérer lors de la fixation des prix.

Prix de vente

  • Pour fixer ses prix de vente, l'entreprise doit au minimum prendre en compte ses coûts de revient pour éviter les pertes.
  • La vente à perte de produits n'est pas une stratégie compétitive durable, sauf pour les produits périssables qui doivent être vendus avant d'expirer.

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Découvrez les éléments clés pour définir les coûts et fixer les prix de vente, y compris les coûts de production et les facteurs à considérer.

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